Как собрать конструктор контента и больше не мучаться, о чем писать

"Пишу по наитию, что в голову придет. А потом думаю: а то ли я пишу? И никак не могу определиться. Из-за этого нет постоянного постинга" - слышу я от клиентов в процессе работы.

Есть всего 4 типа контента, которые решают бизнес-задачи людей, создающих свою практику или бюро. Такие тексты и в соцсетях работают, и подходят для других маркетинговых каналов: публичные выступления, нетворкинг-коммуникации, статьи и коллаборации.

Эти 4 типа контента можно собирать в процессе работы, хранить в отдельной папке и доставать перед написанием постов, статей или готовясь к выступлениям.

1. Продажа доверия. Ваши клиенты выбирают не только профессионала, но и человека с определенными ценностями и культурными кодами. Продажа доверия это упоминание фактов о вас, с которыми синхронизируются ваши потенциальные клиенты:

- ваши ценности и убеждения:
- тон оф войс (например, для отстройки от инфобиза);
- элементы лайфстайла и культурные коды (культура, новый опыт, люди);
- нарратив - рассказ из оптики вашей ЦА, чтобы люди узнавали себя в описанных ситуациях.

2. Продажа экспертности. Это контент, который подтверждает, что вы профессионал:

- кейсы;
- опыт;
- ваше мнение о новостях отрасли и выводы о её развитии;
- инструменты и полезные материалы, которыми вы готовы делиться бесплатно.

3. Лидген (генерация лидов). Тексты, которые ведут клиента на следующий этап относительно продажи ваших услуг.

Формула офера выглядит так:

- Узнаваемая история. Строится на дефиците, который испытывает клиент, или на вдохновении от результата, к которому он стремится. Важно, чтобы нарратив был узнаваемый, максимально приближенный к жизни того сегмента, на который вы выходите, и строился на той части услуге, которую продаете.

- Призыв к действию в конце текста. Чёткий и понятный: назначить созвон, перейти по ссылке, нажать на кнопку. Любое действие, которое переводит лида на следующий этап воронки.

Важно: оферы в 2025 году должны быть очень аккуратными (вот тут юрист Алена Иванова объявила 12 августа вебинар, как писать тексты о себе, чтобы их не сочли саморекламой и не оштрафовали вас).

4. Рост охвата канала. Часть контента должна работать на привлечение новой аудитории.

Например:

- Коллаборации с лидерами мнений, чья аудитория совпадает с вашей, но услуги не конкурируют.
- Пост-инструмент из области вашей экспертизы, который решает конкретную проблему аудитории.
- Лид-магнит - короткий материал, который попадает в острую потребность ЦА и может разойтись вирусно.
- Бесплатный вебинар. Его можно анонсировать на посевах, а затем выложить запись.

И больше вопросов о том, что писать в канал, у вас не будет. Особенно, если найдете время в календаре, чтобы выделять из вашей деятельности эти фокусы и описывать их в тексте. И обязательно опирайтесь на исследования вашей аудитории. Тогда ничего придумывать и не придется.