Как подвести итоги года и выбрать вектор на 25/26 сезон

У многих моих клиентов год заканчивается как раз летом, а значит сейчас время подводить итоги и выбирать, чем заниматься в следующем.

Если у вас тоже такой период, то вот 3 пункта, чтобы подготовиться к стратегической сессии по выбору инструментов развития на 25/26 год:

1. Подбить ключевые сделки и продукты, которые в этом году принесли деньги, и приоритизировать их. Посмотреть не только на оборот, но и на чистую прибыль.

2. Выписать маркетинговые инструменты, благодаря которым случились продажи. Разобрать пути клиента, проследить за счет чего происходила конверсия с этапа на этап:
▶️ откуда узнали;
▶️ куда перешли;
▶️ что сработало на покупку.

3. Сопоставить первое и второе и выделить комбинации «продукт + инструмент», которые дали лучший результат.
Знаю, что многие стремятся запускать новые продукты, кажется, что именно они принесут рост. Но я за другой подход, при котором в основе понятная, стабильная продуктовая линейка с работающими воронками, а новые идеи аккуратно ложатся на эту ясную систему.

📍 Поэтому раз в год мы с клиентами проводим стратегические сессии, на которых проектируем усиление продуктовой линейки и оптимизацию инструментов маркетинга и продаж. Выясняем, сколько нужно касаний с клиентом, какие действия влияют на результат, какие метрики отслеживать, чтобы не терять фокус. А главное – составляем управляемый операционный план на существующих цифрах, чтобы клиент мог дальше самостоятельно двигаться по составленному маршруту