Конкуренция не экспертностью, а бизнес-моделью

Услышала от Евгения Дёмина (SPLAT), от которого продолжаю фанатеть, что сейчас идет конкуренция не качеством, командами и инновациями, сегодня конкурируют бизнес-модели.

Перенесла эту идею и в поле личного консалтинга. Потому что одно дело – уметь что-то, обладать опытом и экспертизой, другое – понять, в какой форме вы можете это умение превратить в стабильный спрос. Когда вы собираете продукт на базе своей экспертизы, важно задать себе вопрос: а в какую бизнес-модель вы его упакуете?

💡 Вы будете:
- сопровождать команды как внешний трекер, ментор или эдвайзер?
- проводить стратегические сессии?
- консультировать по определенным темам?
- обеспечивать внедрение совместно разработанных решений?
- быть советником первого лица или С-левел сотрудника?
- проводить исследования и давать экспертные рекомендации.

На выбор модели влияют: на какую целевую аудиторию приземляется ваш опыт, как умеет покупать аутсорсинг выбранная ниша, как укладываются в оказываемую услугу ваши навыки.

С одной моей клиенткой мы разбили одну ее длинную услугу на три последовательных этапа. И это дало ей:
✔️ осознание, что часть работы она может делегировать помощнице и освободить свое время для наиболее важных дел и для отдыха (наконец-то!);
✔️ понятный маршрут клиента и понимание ключевых результатов, которые она создает для него;
✔️ первый короткий платный продукт, который стал частью воронки, куда могут приземляться лиды из холодного охвата и покупать.

Структура — это не про «как красиво оформить», это про то, чтобы беречь своё время, энергию и выстраивать устойчивую воронку.

Если хотите разложить свои гипотезы по полочкам и увидеть, во что реально можно упаковать ваш опыт, приходите обсуждать это на консультацию @maryaiva. После этого можно смело отправляться на кастдев и проверять спрос!