Когда хочется работать с «теми самыми» клиентами

Недавно ко мне пришла на консультацию дама с уникальной экспертизой в финансах. 15 лет она помогала компаниям выстраивать конкретный блок бизнес-процессов — тех, что нужны не всегда, а в определённой стадии роста бизнеса. В остальное время она просто выполняет скучные регулярные функции, где её инженерное мышление совершенно не востребовано.

Запрос был: “Как сделать так, чтобы ко мне приходили компании, у которых именно такие бизнес-процессы? Да еще и бронировали мои услуги заранее, понимая, что через год им точно понадобится моя экспертиза в финансовой инженерии”.

Это как раз тот случай, когда я предлагаю стратегическую сессию, где мы:

- определяем, кто те самые люди, принимающие решения. Составляем их портрет: описываем контекст, стадии роста, в которых появляется потребность, и что мешает им принять решение раньше;
- от этих портретов вырабатываем контент-стратегию: на каких площадках быть, как звучать, где публиковаться или с кем объединяться, чтобы нужные люди вас «заметили»;
- собираем линейку гипотез — какие форматы или продукты можно предложить этим клиентам, чтобы они были не просто «свои», но и регулярные;
- приземляем все идеи на операционный план и ставим ключевые KPI, чтобы через 2 месяца можно было оценить, туда ли мы пришли. И все это с учетом ресурсов эксперта (свободных часов, команды, репутационного веса).

Если вы как раз на этом рубеже — хотите подсобраться и начать отращивать себе дополнительный трек дохода, пишите в личку @maryaiva. Будем обсуждать, как это реализовать в той области, в которой у вас есть талант, вдохновение и экспертиза.