Маша! Расскажи, пожалуйста: как выглядела твоя финансовая ситуация при выходе из найма?

Мой найм был, строго говоря, условным – я довольно свободно распоряжалась своим временем. И грызло изнутри желание выйти в предпринимательскую позицию, ибо я была укушена свободой, в предыдущие годы делая свои бизнесы с разной степенью успешности. Поэтому уволилась я легко, без существенной подушки, взяв на себя привычный риск продаж и поиска заказов в максимальной неопределенности.

И не страшно было остаться без гарантированной зарплаты?

Было страшно встретить 2022 год без найденного продакт-маркет фит - когда я уже знала, что хочу оставаться независимой и строить свою практику, но еще находилась в состоянии поиска, а мир вокруг стремительно менялся и этому не было конца. Вот это было страшно.

Ох! Что помогло справиться?

Помогало ставить короткие цели на короткие сроки и держать в голове, что я хочу создать устойчивость, невзирая ни на что.

Ну и наработанные заранее инструменты и ресурсы:
- группы поддержки
- поддерживающее окружение
- репутация
- навыки - планирования, продаж, фокусировки, клиентский сервис
- качества - честность, желание выложиться на 120%, профессионализм

Сколько понадобилось времени, чтобы прийти к более-менее стабильной финансовой ситуации?

Полгода в 22 я работала в ноль, потому что тратила деньги на отдых-он мне был важен для восстановления от стресса. Потом начала откладывать 10%. Потом случилось идиотское – я потратила подушку и не заметила. Сейчас держу на подушке фокус как на одном из основных показателей, играю с депозитами. Стоит финансовая цель, к которой иду.

За два года построения частной практики я перебрала огромное количество гипотез: как упаковывать свою экспертизу под разные сегменты аудитории. И только сейчас начало выстраиваться что-то более-менее стабильное. Клиенты начали приходить по сарафанному радио, я смогла себе позволить три месяца не заниматься активным продвижением.

Твои три главных вывода: что помогло прийти из точки А в точку Б?

1. Активность и понимание того, как устроены система продаж и маркетинга в теории и на практике.

2. Умение создать work life blend и рабочую среду - не отпуска, а воркейшны, постоянные группы поддержки, менторы и коучи. Всегда быть во взаимообмене с внешним миром, чтобы на этой энергии идти вперед.

3. Умение работать с обратной связью от рынка в поисках продакт-маркет фита. То, что я думаю, что востребовано и то, что востребовано на самом деле - очень важно различать, чтобы вовремя перестраиваться.

Машин канал про маркетинг.