Вчера провела антикризисную консультацию по воронке для эксперта, который оказывает услуги и делает просветительские онлайн-продукты.

Проблем было несколько:
- цены решили резко повысить, скачком в несколько раз
- разработали сложную воронку, не рассчитав ни срок ее подготовки, ни срок созревания лидов
- не посчитали смету реализации всей воронки, не представляют расходы по ней
- не учли, что аудитория новой гипотезы совсем другая, и общение с ними нужно другое по tone of voice, на другие темы и сегмент аудитории как таковой, а также его потребности - неясны.

В результате у специалиста упали продажи по текущему сарафану (текущие клиенты не вывозят этот ценник), специалист и команда оказались не готовы и упахались, тревога за всю эту ситуацию с непониманием рамок выросла.

Геометрический рост (в 2-3 раза) выглядит красиво только на графике. У него всегда есть цена: это ресурсы. Команда, время, рамка, продуманная стратегия «кому, что, где, что говорить». И очень много дел. И ограниченное время на проверку.

И вот с одной стороны у меня есть работа после этих «продюсеров». С другой - я переживаю, что людям делают мозг. С третьей - кто-то самый смелый идет получать бизнес-образование таким образом:) и узнает, что волшебной таблетки нет. С четвертой - если бы не было инфобиза, многие не пошли бы в развитие. С пятой - вот они сейчас получат на этих кейсах птср, и остановятся.

В общем, предпринимательское мышление качать сложно и найти специалиста, который правда найдет следующий шаг развития для эксперта - тоже сложно. Но можно как минимум проверить, какую работу выполнял этот человек до вас, каких результатов достигал и какие у него есть кейсы. А когда у него на сайте написано «поиск истины», бегите от такого продюсера со всех ног. Бизнес - это ценности, цели, процессы и результаты. Истина конкретна (с)

А девушке мы сократили воронку, поставили сроки и kpi по проверке текущей гипотезы, поставили цели по плану b и еще к нему вернемся, нашли ключевые точки, за которыми надо следить в текущей перспективе. И она выдохнула.