«Ненавижу продавать»
«Ну мне как-то неловко просить меня рекомендовать»
«Как, можно прийти и предложить совместный проект?»
«Да никто не захочет для нас ничего делать, везде же сплошная конкуренция»

слышу я от моих клиентов, когда прихожу смотреть, как работает их воронка продвижения, и неважно - это центр, агентство или эксперт, который работает больше 30 лет.

Мне в жизни повезло, холодным продажам в b2b меня когда-то учили на моем первом серьезном месте работы в рекламном агентстве. И там мне разъясняли подход от распространения ценности, всякие фишки по обходу барьеров, единственное, что я узнала чуть позже - это терапия чувств на эту тему. И много отдала денег терапевту, чтобы увидеть, где травмированный ребенок перехватывает управление у взрослого.

Мне 12 лет, 90е в разгаре, моя героическая мама придумала, что надо продавать пирожки чтобы в семье были деньги. Мы стоим у нижегородского машиностроительного завода, я в красивом платье. Бабулечка подходит ко мне, цокает «ах, какая красивая бедная девочка» и протягивает мне купюру. Я взвиваюсь от унижения и дома устраиваю маме истерику, что мы больше никогда не будем этим заниматься (бедная моя мама).

И все. Продажи это унижение - связалось на всю жизнь. Я, конечно, продолжала это делать, но это занимало у меня дикое количество сил. Я пошла учиться продавать к ментору (удача, что срослось). И пошла в терапию. Достала все, перестроила нейросеточку. Теперь продажи для меня азарт.

В Советском Союзе, в отличие от Штатов, продавать = фарцевать, урывать, махинации, обман. Коллективное бессознательное транслирует априорное отсутствие ценности простых бизнес-процессов. И мозг отказывается воспринимать простые механики продвижения и продаж.

Через эти барьеры можно пробиться с поддержкой и с поиском точки азарта - найти формы, которые позволяют и сохранять интерес в этой области, и все-таки работать над воронкой привлечения клиентов. Приходите обсуждать 🙂