Эксперт, который строит свою частную практику уже больше 10 лет, порой упирается в потолок и не знает, как дальше развиваться и как принимать решение об этом.

🤔 вроде все вокруг говорят про продукт, наверное, мне тоже надо, но что такое в моем случае продукт?

🤔 вроде и сил нет особенно сейчас, и я хочу как-то оптимизировать свои усилия - много времени уходит на регулярную работу, а тут добавлять еще усилий на создание чего-то нового.

🤔 много работаю в офлайне, наверное, мне нужно уйти в онлайн. А как это сделать?

Некоторые начинают пилить свой продукт - снимают очень качественный видео-курс для просвещения аудитории, а потом не знают, как это продавать. А некоторые просто на этом этапе застревают и скучают.

Как думать о точках роста для чего-то нового?

1. Запустите внутреннее исследование и проанализируйте, какие у ваших клиентов есть самые частые вопросы, на которые вы отвечаете. Которых настолько много, что ну прямо невозможно, вам кажется, что это общее место, а люди все спрашивают и спрашивают.

2. Выпишите задачи клиента, которые на самом деле решают эти вопросы.

3. Посмотрите, что регулярное или несложное вокруг этих вопросов вы можете сделать - отдельную услугу, чек-лист или гайд, интерактивный тренажер, супервизию, тренинг.

4. Протестируйте на небольшой лояльной аудитории - может ли она покупать этот стандартизированный продукт или услугу.

5. Если она может это покупать, тогда запускайте большую версию или регулярную услугу и подключайте рекламу.

Вот эти две точки - самые частые запросы и запуск небольшой версии продукта - почему-то самые сложные.

Практики либо прыгают сразу в 3-месячный курс, который не факт, что будут покупать, потому что клиентам не настолько важно, чтобы задача была решена. Снимают ролики, тратят деньги, тратят силы. А потом качественно записанный прекрасный курс почему-то не покупают.

Либо задачу, которую нужно решить, клиенты обобщают до чего-то очень глубокого и профессионального. Потому что давно в теме и хотят дать максимум информации, глубины, и решить очень большую проблему. Но люди не всегда готовы вовлекаться и решать большую проблему. Они хотят, чтобы именно на их небольшую боль было найдено простое и несложное решение (вот этим я сама, кстати, как системный человек, периодически грешу).

▶️ В общем, не усложняйте и двигайтесь итерационно. Гипотезы и эксперименты, простые запросы, небольшие шаги. Система - это результат большого количества небольших проверок. Развитие должно быть в удовольствие! Ну или хотя бы в балансе потраченных усилий на результат.