Моя любимая модель, описывающая карьеру предпринимателя и то, как ему зарабатывать больше денег.

Есть четыре ступеньки развития предпринимателя. На каждой новой ступеньке растет потенциальный заработок. И на каждой ступеньке нужны новые скиллы.


1. Продажа своего времени

Работа по найму за зарплату или с оплатой по часам. Большинство предпринимателей начинает свой путь именно так.

На этом этапе вам пока не требуется предпринимательских скиллов, вам нужно только хорошо работать (это тоже непросто, но это отдельная тема)


2. Продажа услуг / сервисный бизнес

На этой ступеньке вы оказываете услуги либо сами, либо силами сотрудников, а с клиентов вы берете деньги либо попроектно, либо по часам. Сюда подходят все агентства, студии разработки, консалтинговые бизнесы и т.д.

На этом этапе вам потребуется уже много дополнительных скиллов. Вам нужно будет:

⁃ искать клиентов
⁃ делать коммерческие предложения
⁃ брать деньги за свои услуги
⁃ нанимать сотрудников
⁃ сделать собственный сайт или портфолио
⁃ сдавать бухгалтерскую отчетность
⁃ и т.д.



3. Продажа пакетов услуг / услуга как продукт

Вы берете услугу и упаковываете ее в пакеты по определенным ценам.

Например:

⁃ Дизайнер, который берет 50 000 руб за дизайн лендоса из 5 экранов (вместо 1000 руб/час)
⁃ Видео редактор, который берет 2500 руб за видео (вместо 500 руб/час)
⁃ Эксперт, который продает пакет консалтинга за 100 000 руб, в который входит первичный аудит, три встречи и раздатка по итогу
⁃ Студия разработки, которая продает фултайм разработчика + менеджмент за 300 000 руб в месяц
⁃ и т.д.

Это более масштабируемый способ продажи услуг, потому что вы не тратите время на продажи и переговоры, и продаете то, что умеете делать лучше всего. Также это возможность в конечном итоге более дорого продавать ваше время, т.к. вы берете оплату за результат, а не за процесс.

На этом этапе вам понадобятся новые скиллы, такие как:

⁃ писать продающие тексты, чтобы продажи совершались без вашего общения с клиентами
⁃ делать продающие страницы
⁃ принимать онлайн-платежи
⁃ стандартизировать систему, чтобы выдавать одинаковое качество с каждой услугой


4. Продажа продукта

Это наиболее масштабируемый способ зарабатывать деньги, потому что мы производим продукт один раз, а продаем его много раз.

Продукт может быть как физический, так и цифровой. Онлайн-курс или книга — тоже продукт (правда, если курс когортный и требует большого вовлечения автора, то это скорее ближе к продаже пакета услуг).

На этом этапе вам понадобятся новые скиллы:

⁃ выстраивать поддержку клиентов
⁃ масштабируем привлекать пользователей
⁃ менеджить логистику и поставки (если это физический продукт)
⁃ и т.д.


Анализируя свой путь, я понимаю, что неосознанно шел как раз по этим четырем ступенькам:

1. Работа по найму (первые несколько лет карьеры).

2. Свой агентский бизнес (1 год студия разработки + 7 лет агентство мобильной рекламы Mobio [живет до сих пор уже без меня]).

3. В рамках агентства появилось несколько услуг-продуктов, например, установки мобильных приложений по модели CPI (cost-per-install). Мы не продавали их автоматизировано, и там было много ручного труда, но все-таки это был понятный продукт, не привязанный напрямую к рабочему времени сотрудников.

4. Свой продукт (последние 2,5 года) — подписка Epic+ и конференции Epic Growth.

На каждом этапе мне приходилось учиться чему-то новому. Но при этом на каждом этапе мне очень помогает опыт, который я получил на прошлом этапе.

——

Завтра — продолжение