Еще из наблюдений.

Если мы работаем в режиме гиг-экономики - а именно, оказываем новые нишевые услуги в какой-то точке процесса и нас вдохновляет именно это, а не встраиваться в существующую систему, то надо понимать несколько закономерностей.

В таком подходе работы важна этика коммуникации. "Я стесняюсь продавать, боюсь быть навязчивым, не умею показывать миру свои сильные стороны и называть их на языке, понятном моему клиенту" - с этим нужно работать. Это с одной стороны терапия, коучинг, наставничество от более опытных товарищей со стороны, с другой - пользовательские интервью с клиентами, проектирование инсайтов, вытаскивание из контекста того, что нужно для упаковки. Это сервис-дизайн, дизайн-мышление и маркетинг на их основе. Убираем барьеры - обучаемся новому.

Это немножечко маркетинг-анализ: консультант встраивается в определенную точку существующего процесса как (как он думает) более оптимальное решение. Тогда надо понять, а в чем ваше решение более оптимальное и с кем/чем вы конкурируете, и почему люди будут покупать вас и ваши услуги, а не то, что затыкает их дырки сейчас.

Это немножечко клиентский сервис с добавлением просвещения: если вы создаете себе профессию/упаковку, скорее всего, непонятно, как вами пользоваться и ожидать от потенциальных клиентов, что их озарит ровно так же как вас - бессмысленно (простите). Поэтому да, нужно много разговаривать с клиентами, быть в контакте с ними, где-то даже их учить пользоваться вами как инструментом и их уровень менеджмента будет определять ваш уровень менеджмента и наличие вашего дохода (это если вы индивидуально консультируете). Про клиентский сервис в b2b я давно мечтаю сделать курс и рассказать про все подводные камни разницы культур делания дел, организованности, поколенческих и гендерных особенностей с приземлением на менеджерский инструментарий. Можно звать меня как эксперта, если кому-то это нужно)))

И это немножечко про психологию уверенности в себе (наш дорогой Мартин Селигман и его переключение из выученной беспомощности в позитивный взгляд на мир как настольная книжка). Не токсичной нарциссической уверенности, которой у вас, например, нету (когда вы не в контакте с миром и придумываете какой-то космос, а потом обижаетесь, что вас не покупают). А той уверенности, которая свойственна именно вам, из вашей конфигурации. У меня это, например, подтверждение опытом, обратной связью и поддерживающим окружением (а я та еще трусиха). У кого-то это наличие вдохновения. У кого-то что-то еще. Но продажа чего-то нового, чего еще нет - это всегда про неопределенность, в которой вас постоянно нехило клинит. Тут должна быть картинка про циклы предпринимателя (я круче всех/я никчемный). Да-да, это общее место, это не лично ваша трудность, все с этим сталкиваются, и это нормально.

Вот этот подход к себе как к продукту - это по сути такое микропредпринимательство, которое требует определенного образа жизни и определенных соответствующих навыков. Имейте это в виду 🙂