Я им продаю, а они не покупают

Во-первых, это обидно, да. Особенно если вы вышли из зоны комфорта, перебороли свой страх показаться меркантильным неприятным человеком, но в итоге всё равно касса пустует, а очереди из клиентов не видно.

А во-вторых, давайте разбираться, почему так происходит. Причин может быть несколько, самые распорстранённые эти👇

🤔 Написали плохой продающий пост
Неубедительный. Не на языке ЦА. С невнятным призывом. Или один пост на несколько продуктов, после которого все потерялись, что же из этого надо купить и вообще что делать😱 И ничего не купили. Понять, что с постом было не так – отдельная тема для разговора. Но если вы написали продающий пост, а продаж не было, к нему вопросики в первую очередь🧐

🤔 Не попали в ЦА
Такое бывает, когда вы не знаете, чего хотят ваши клиенты. Думаете, что им надо одно, а они хотят другое. Ну либо боли и потребности определили правильно, но не донесли ценности продукта. Здесь смотрим на аудиторию и отклик. Если по любым поводам, кроме продаж, активность есть – есть вероятность, что к вам пришли не покупать. Если отклик вообще плохой, надо копать глубже и разбираться, что с аудиторией не так. Или с текстами (смотри пункт первый)

🤔 Не вовремя выложили продающий пост
Когда нет подводки к продаже, ваше выгодное предложение сваливается на подписчиков как кирпич с крыши. После него в глазах темнеет, мозг отказывается работать, рука не тянется к кошельку, а безвольно висит и не функционирует (ну максимум пролистывает ваш продающий пост). Уносите пациента, продажа не случилась

🤔 Не сняли возражения
Не для всех продуктов продажи случаются сразу после продающего поста. Если у вас в блоге холодная аудитория с рекламы, и/или если продукт дорогой, одного продающего поста мало. Надо ещё убедить потенциальных клиентов, что ваше решение – именно то, что им надо

🤔 Вместо продающего поста ограничились характеристиками продукта
Или написали, сколько у вас дипломов. Или ещё каким-то витиеватым способом уклонялись от продаж. Как бы ни был живуч миф о том, что можно продавать, не продавая, в действительности клиенты не телепаты. Они не поймут, что за решением проблемы надо идти именно к вам, если не сказать это прямым текстом. В идеале ещё и убедительно. А в некоторых случаях даже не раз

Как видите, проблемы с продажами очень многогранны. И в четырёх случаях из пяти они связаны с контентом. Во всяком случае в этой подборке😄 На самом деле проблемы с продуктом и аудиторией тоже ничуть не меньше вредят продажам. Но если их можно решить упаковкой и рекламой, то проблемы с контентом убивают даже продажи крутого продукта на горячую аудиторию😢 А это куда обиднее, согласитесь

#полезныйпост #пропродажи