“Выкладываю продающие посты, но не покупают”

Первое, что делает половина экспертов в этом случае — придумывает скидку или акцию. Или снижает цену на постоянной основе🥲

Возьмём, к примеру, Машу. У неё пакеты консультаций по психологии. Не по самой высокой цене, но почему-то всё равно покупают неохотно, а если всё же интересуются — вынимают в личке мозг дотошными вопросами. Маша уже и сама не рада, что все эти люди пришли.

Она ведёт пару знакомых за полцены и с ужасом думает, что они скажут: “Мне что-то не очень помогает, больше не приду”. Маша теряет веру в себя и свой продукт. А ещё выгорает.

На самом деле снижать цену в этой ситуации — худшее решение из всех возможных. Скидки и акции не только обесценивают услугу, но и привлекают тех, кто не готов работать за полную стоимость. У этих людей нет лояльности. Как только они найдут предложение дешевле (да или просто решат заменить вас нейросетью) — они уйдут.

Печальная правда в том, что даже если вы снизите цену, всё равно важно донести ценность до клиентов. А этого обычно не делают. В результате:

🙅‍♀️ У них остаются возражения.

🙅‍♀️ У них остаются страхи.

🙅‍♀️ У них остаются сомнения.

И вы их никак не вытаскиваете из этого болота. Просто кидаете в них цену пониже — как какой-то спасательный круг, сделанный из ваших денег. Они выбираются, а круг оставляют в своём болоте. Эти деньги к вам уже не вернутся. Как-то так.

Поэтому лучшее решение в этой ситуации — не снижать цену и не бомбить наобум продающими постами. А разобраться, почему они пока не покупают, и составить такой план, чтобы этих возражений, страхов и сомнений не осталось.

Лучше всего с этой задачей помогает справиться стратегия. И первый шаг любой стратегии — найти и убрать неэффективные элементы, а рабочие усилить.

Если у вас выстроена система продаж, у вас:

🔥 Покупают за ту цену, которую вы ставите;
🔥 Приходят к вам снова;
🔥 Рекомендуют знакомым.

В четверг 28 мая на эфире буду рассказывать о самых частых ошибках в блоге, из-за которых сливаются продажи, и о том, как с ними бороться.

Вопросы к эфиру можно писать прямо сейчас в комментариях. А ещё лучше приходите онлайн и задавайте лично😉

#полезныйпост #пропродажи