“Это столько не стоит”

Слышать это в ответ на своё предложение всегда больно. Но чаще клиенты не утруждают себя тем, чтобы формулировать свои сомнения словами. Они просто уходят. Могут бросить размытое: “Я подумаю” — а сами больше не возвращаются💔

А вот причина остаётся: они не понимают ценности вашего предложения. Что-то полезное они в нём, возможно, видят, но цена всё равно остаётся выше ценности.

Что же делать?

👉 Упаковать продукт
Расписать “от” и “до”, какой результат получит клиент и КАК он его получит. Уже на этом этапе большая часть клиентов выдыхает: “Ого! Это же именно то, что надо” — и идёт готовить деньги.

👉 Выстроить контент как прогрев
Повышаем осведомлённость клиента о его проблеме и о том, как вы её решаете. Закрываем возражения ещё до того, как клиент их сформулировал вам лично.

👉 Готовимся закрывать возражения в переписке
Обычно, если два первых пункта выполнены как надо, до этого не доходит, и клиент просто спрашивает как и куда платить. Но держать под рукой готовые ответы, на случай если клиент не читал все-все ваши посты, всё же надо.

Если клиенты мурыжат вас вопросами, а потом всё равно уходят — это не значит, что у вас продукт плохой. Это значит, они просто в нём что-то недопоняли. И с этим я как раз могу вам помочь.

Вытащить смыслы для упаковки, контента и отработки возражений помогаю на консультациях и при составлении контент-стратегий.

Чтобы уточнить, какой формат вам больше подходит, и заказать услугу — пишите в личку: @GorevalovaE. Я отвечу на все вопросы, и вместе разберёмся, что в вашем случае будет эффективнее.

Просто спросить тоже приходите — с удовольствием всё подскажу🤗

#моиуслуги #советыпоконтенту #контентстратегия