“Вот тут у нас доски валяются, тут готовим декоративные вставки, здесь потом покрасим…”

Представьте себе, что вы хотите уютную беседку, чтобы наслаждаться атмосферными посиделками много вечеров подряд. Но специалисты, к которым вы обратились выдают вам примерно такое👆🏼 Захотите вы иметь с ними дело? Скорее всего нет🤨

Важно не только и не столько описать для клиента, что он получит, но и сделать это притягательно🤌

И это не про обман. Это про подачу. Даже если всё реально сводится к тому, что у вас там доски валяются, а тут потом покрасить, клиенту важно не это! Ему нужно услышать другое.

Чтобы преподнести всё красиво, важно:
✔Показать результат целиком (тот самый, который хочет клиент);
✔Продемонстрировать, что выгода от вашего решения больше затрат; 
✔Акцентировать внимание на преимуществах вашего решения (это может быть как усиление дополнительными бонусами, так и отсутствие чего-то неприятного, что есть в других решениях).

Есть на самом деле ещё один секретный компонент, но он заслуживает отдельного поста. Так что об этом — в следующий раз😌

А пока делитесь: что включаете в оффер? Клиент получает вау-эффект от чтения или ваши доски ещё не покрашены?

#полезныйпост #советыпоконтенту #пропродажи