Главная ошибка, из-за которой контент не работает

Не привлекает, не вовлекает, не продаёт. И вроде бы пишете всё правильно: и про боли написали, про продукт тоже, даже пару возражений закрыли, а в ответ — тишина. Максимум несколько комментов под парой постов. А продаж — нет. Знакомо?

Такое чаще всего бывает, когда вы не продумали логику прогрева.

На что надо обратить внимание, если вы пишете регулярно и прицельно о продукте, а продаж всё равно нет👇

1️⃣ Все темы последовательно раскрывают продукт на каждом уровне понимания клиента
В блоге редко бывают только “горячие” подписчики. Чаще там есть и те, кто только подбирает решение проблемы, и ваш продукт/услуга — лишь “одно из”. Если вы пишете только для тех, кто в теме, остальные так и останутся с горой незакрытых вопросов. Писать только для горячих — недостаточно, нужно общаться через контент со всеми.

2️⃣ Писать надо не только о болях, но и о результатах, о конечной точке, к которой придёт клиент с вашей помощью
И наоборот. Некоторые эксперты увлекаются контентом “от мечты”, а проблемы, которые надо решить сейчас вообще не затрагивают. Но истина как всегда где-то посередине: нужно говорить и о приятном, и о трудностях.

3️⃣ Темы надо выстраивать так, чтобы подводить клиента к покупке
“Спасибо, кэп” — можете сказать вы. Но об этом забывают чаще, чем кажется. Более того, эта ошибка — самая коварная. Ведь вы вроде бы пишете всё по делу, ни на что не отвлекаетесь, а толку нет. А всё потому, что сначала выкатили пост, который должен продавать, потом триггерный, потом болевой, потом экспертный, потом пост “от мечты”, а возражения вообще не закрыли.

В итоге у подписчиков мешанина в голове, как будто “селёдку под шубой” перемешали, а не слоями уложили. Вроде то же самое, да не то.

Понять, что именно не так, бывает сложно, потому что факторов объективно очень много.

Если у вас самостоятельно не получается понять, чего же не хватает подписчикам для покупки — приходите ко мне на консультацию. Разберу ваш прогрев, скажу, где поломалось и как починить.

Чтобы заказать консультацию, пишите в личку @GorevalovaE. Чтобы просто спросить — тоже пишите, вместе разберёмся, подходит ли вам такой формат.

#пропродажи #моиуслуги