Топ-3 ошибок при составлении линейки продуктов, за которые вы будете расплачиваться незримыми убытками

Да-да, если вы хоть немного в теме продуктовых линеек, в голову в первую очередь приходят пресловутые литмагнит, трипваер и прочие заклинания на маркетинговом. Иии… в этом знании кроется ловушка.

Потому что большинство экспертов пытаются натянуть свои продукты на условные шаблоны аки из википедии, и у них не покупают🤔

Эксперты начинают грустно чесать затылок и разводить руками. Ну как же. Всё же по уму. Чего клиенты не приходят-то? И ладно сами не приходят, но они и деньги не несут.

Иной раз эксперты и вовсе нанимают специально обученного человека, который им составляет линейку продуктов за 100500 деняк. Красиво, нарядно. Здесь вот лид-магнит. Тут вот трипваер. Всё как полагается. Ноооо — всё равно ни черта не работает. Что за… магия?😈

Причин может быть несколько. Итак, что нужно знать, чтобы не попасть впросак с продуктовой линейкой👇🏻

1️⃣ Цель лидмагнита — не бесплатная польза, чтобы клиент влюбился в вас за бескорыстие, понял, что у вас всё серьёзно, а потом занёс вам красивых деняк в благодарность.

Забудьте.

Цель литмагнита — показать, что ваше решение клиенту подходит + повысить доверие + снизить дискомфорт от первого касания. Всё! Ни на какую бесплатную пользу лидмагнит не заточен. Нет у него такой задачи. Есть задача завести клиента в воронку. Перестаём нравиться всем и будут вам деньги.

2️⃣ Трипваер не должен дублировать решение, которое вы даёте в основном продукте.

Иногда клиент наблюдает такую картину: эксперт предлагает два продукта, у которых наполнение почти одинаковое, задачи они решают одинаковые, упаковка очень похожа. Различается только цена. Иногда в 2-3 раза.

И зачем, спрашивается, переплачивать, если можно просто воспользоваться “облегчённым”, но вполне рабочим решением в 3 раза дешевле?🤷‍♀️ Ну правильно. Незачем же. Дальше комментарии, думаю, излишни.

3️⃣ Продукты не “продают” друг друга. Печально, но это одна из самых частых ошибок.

Эксперт делает лидмагнит, потому что надо. Трипваер рожает по той же причине. Ну и так далее. Вроде бесплатная польза есть, “что-то дешёвенькое” — тоже, основной продукт — да, но…

Навскидку оказывается, что лидмагнит создан для одного сегмента аудитории, трипваер — для второго, а основной продукт вообще решает задачи, не связанные с двумя предыдущими звеньями линейки😶 В итоге даже если люди что-то и покупают, это разовая акция. И больше их эксперт никогда не видит. Ну просто им надо что-то одно, а всё остальное — не надо🥲

☝🏻Ну и помним, иногда вот прям все-все звенья продуктовой линейки совершенно не нужны. Если у вас простой понятный продукт, можете не корячиться с лидмагнитами и трипваерами. Просто упакуйте основной продукт нормально, и вперёд. С руками оторвут.

То же с высокоценовым сегментом. Он нужен далеко не всем. Иногда выгоднее продавать ряд не очень дорогих продуктов, но с меньшими затратами, чем пыхтеть над созданием, упаковкой и продвижением чего-то люксового, что в итоге не окупится.

Всё очень индивидуально. Но основное правило всё же есть. Каждый продукт в линейке должен быть логически связан с другими.

Мы не делаем продукты “чтобы были”. Мы делаем продукты, чтобы к нам возвращались.

Если есть вопросы по продуктовой линейке, задавайте в комментариях. Обязательно на все отвечу😊

#полезныйпост #пропродажи #контентстратегия