Точка ноль. Кто я?

Был такой фильм с Джеки Чаном в главной роли: “Кто я?” Там он бегал по джунглям и пытался вспомнить, кто же он. Если вы продаёте онлайн, сначала придется заняться тем же. Только можно без джунглей.

Сначала надо найти ответы на вопросы:

❓Какой продукт/услугу вы предлагаете
Здесь важно отталкиваться не от самого продукта, как есть, а от того, какую проблему он помогает решить.

С какими запросами к вам приходят чаще всего? Как клиенты сами формулируют свою проблему? Именно это будет отправной точкой, которая поможет понять: какую проблему вы решаете. Именно об этом должен быть ваш продукт.

❓Кому вы это предлагаете
Абсолютная универсальность в природе в чистом виде не встречается. И это не случайно. Представьте себе, например, порошок, который и в пищу годится, и полы моет, и от диареи помогает, и укладку им можно сделать. Немного пугает, правда?

Выбрали бы вы сами такой продукт, который “от всего”? Вот и ваши клиенты не выберут вас, если вы будете не для них конкретно, а для всех.

Найдите те запросы, которые вы решаете лучше всего, тех клиентов, с которыми вам нравится работать больше всего. Именно на них лучше сконцентрироваться в первую очередь. Если вам покажется в процессе, что клиентов как-то маловато, можно расширить нишу. Спойлер: если всё сделаете правильно, вам так не покажется🙃

❓Как вы даёте результат
Можно идти к цели быстро, но через колючие кусты и каменюки, а можно медленно, но по красивой живописной дороге. А можно вообще сесть в спорткар и доехать с ветерком буквально за одну минуточку (правда, и стоить это будет соответственно😎).

Дайте клиентам узнать, как с вами будет работаться. Смело пишите все фишки, преимущества, особенности. Иначе они будут представлять себе колючки и каменюки и так и не примут решение.

Вот и всё.

Три вопроса, ответ на которые позволит вам сблизиться с клиентами мечты. Ведь вы будете не просто “невидимым” экспертом, который предлагает что-то “как у всех” или нечто совсем непонятное. Нет.

Если вы найдёте правильные ответы, станете ТЕМ САМЫМ экспертом, которому можно доверять и который может решить ТУ САМУЮ проблему.

☝🏻Конечно, между этим осознанием: “Кто вы” — и моментом когда на вас налетят клиенты с просьбами продать им ваш продукт/услугу, есть ещё очень важная ступень.

Если есть догадки, какая — пишите в комментариях. А я расскажу о ней подробнее в следующий раз😉

#полезныйпост #советыпоконтенту #контентстратегия