Идём к продажам. Шаг 2/3

Итак, на предыдущем шаге мы бережно и деликатно, как покашливающий в углу дворецкий, напомнили о себе клиентам. Убедились, что наши покашливания не приняли за простуду, и клиенты внимательно слушают, что мы им имеем сообщить.

Так вот. Сообщать надо чётко, понятно и… убедительно😏

Представьте, что у вас единственный шанс среди шумного бала передать важное известие. И чтобы клиент не побежал танцевать мазурку вон с той пышной блондинкой в жёлтом, а пошёл решать важные дела с вами, вы должны заинтересовать его невероятно.

Как сделать Предложение, от которого нельзя отказаться:

✔ Цепляйте заголовком
Если вы с самого начала будете неубедительны, за вами просто никто не пойдет. Там вообще-то соблазнительная блондинка уже манит пальчиком вашего визави. Так что либо сейчас, либо никогда.

✔ Раскладывайте по полочкам
Что ж, вас внимательно слушают, но расслабляться рано. Чётко сообщите, что вы предлагаете, для кого это предложение, и как это поможет клиенту. Не забываем, что наша конкуренция пышна, пылка и нетерпелива. Мы должны быть убедительны. Очень убедительны!

✔ Обещайте конкретный результат
Какую выгоду клиент получит в граммах. Прямо сейчас☝🏻 И в отдалённом будущем. Но прямо сейчас тоже очень-очень важно. Даже если ваш основной результат будет позже. Сформулируйте промежуточные выгоды, и преподнесите их клиенту так, чтобы он пришёл в восторг!

✔ Сделайте чёткий призыв
Казалось бы очевидно, но многие на этом сыпятся. Клиент, в отличие от вас не видит прямой связи между вашим предложением и следующим действием (написать вам, узнать подробности, оплатить в конце-то концов). В эту логическую цепочку по-прежнему вклинивается пышная блондинка, которая застит целевое действие. Настаивайте.

✔ Оставьте возможность диалога
Клиент бы и рад воспользоваться вашим предложением. Только вот вдруг это всё потрясающее и важное, что вы ему только открыли, не уместилось в голову целиком. Ну потому, что она была занята чем-то другим (маячила у вас из-за плеча весь диалог, ага). Или вы всё же не до конца убедили воспользоваться предложением. Или вопросики какие-то остались. Чтобы клиент закрыл все непонятки, но не чувствовал себя обязанным, пишем напрямую, что нам можно и нужно задавать вопросы. Что мы будем даже рады на них ответить. Это снижает стресс в разы.

Вот, в принципе, и всё. Если всё сделать правильно, клиент точно разберётся в вашем предложении. И если оно ему актуально — всё свершится в вашу пользу.

Шах и мат, блондинка в жёлтом! Кхм-кхм… То есть, всем удачных продаж! Да, кстати. Это, конечно, не продающий пост. Но я буду рада видеть ваши вопросы в комментариях😉 На все отвечу с удовольствием.

#пропродажи #советыпоконтенту