Всем привет
поговорим снова про пресейл
типичная Дискавери фаза, которую продаем:
- сбор требований для MVP
- кликабельный прототип
- высокоуровневая архитектура
- питчдек для инвесторов (опционально)
- какой нибудь Vision & Scope документ
- оценка сроков, стоимости и обьема работ для MVP (обычно от 3 месяцев и больше)

чем дальше, тем больше это ощущается архаично и устаревше.
Я планирую попробовать новые предложения, например
1) 72 часа до результата
- работающее ИИ демо/PoC
- ключевое УТП и цель продукта
- ключевые риски и допущения
- рекомендованый путь дальнейшей разработки
- примерная стоимость и длительность первой версии (MVP)

результат - быстрая проверка гипотезы, есть что показать инвесторам и потенциальным клиентам, можно быстро решить что делать дальше

2) Стартовый спринт (1-2 недели)
- продуктовая гипотеза, цель и метрики
- анализ продуктовой идеи (lean product concept)
- ии прототип/демо
- высокоуровневая архитектура полной первой версии
- план разработки на первые месяцы
- примерная стоимость и длительность первой версии (MVP)

по сути, Дискавери, но переупакованная на более современный лад

3) Пакет для инвестора (1-2 недели)
- красивый рабочий ИИ прототип
- проработанный главный/основной путь пользователя
- архитектурный план
- питчдек для инвесторов
- примерная стоимость и длительность первой версии (MVP)

для тех, у кого в приоритете пойти к инвесторам в самый короткий срок со своей идеей

4) Быстрый запуск (1-2 месяца)
- небольшая, но уже полностью рабочая первая версия, с самым минимальным обьемом фич (желательно один основной путь пользователя), которую можно выкатывать в прод
- план на следующую версию, со стоимостью и сроками
- беклог на следующую версию
- метрики успешности продукта и встроенная аналитика использования
- архитектура заложена с учетом будущих фич
- минимальная документация

для тех, кто хочет больше, чем просто кликабельный интерактивный прототип и у кого есть бета пользователи, которых он готов уже монетизировать или запускать

Я планирую опробовать эти варианты в ближайшие месяцы и отписать вам что из этого вышло.
Если в вашей аутсорс компании есть какие то новые подходы к продаже, то обязательно отпишите!,
Всем отличного дня!