Всем привет
На последний пост прислали интересный вопрос:
"На чем основывался твой выбор этих трех команд? Интересно взглянуть на выбор подрядчиков с точки зрения заказчика"

Я не могу говорить за всех заказчиков, у меня все таки проф деформация и большой опыт, я сразу понимал на какие компании я хочу ориентироваться.

Большие компании размера епам и accenture занимаются очень большими энтерпрайз проектами и все что меньше миллиона баксов для них имеет низкий приоритет, при этом рейты остаются очень высокими уровня энтерпрайзов. Поэтому их я отмел сразу.

Маленькие компании (до ста человек плюс-минус) часто не имеют достаточного опыта, не могут самостоятельно закрыть и веб, мобилку, а даже если могут, то потом не смогут закрыть разработку на блокчейне и ИИ, а также не имеют возможности собрать команду 10+ человек без набора субподрядчиков. Основные риски таких компаний состоят в необходимости тратить дополнительное время на контроль их ресурсов и качества их работы. Это хороший вариант при маленьких бюджетах, поэтому я их тоже отмел.

Средние компании предоставляются хороший баланс стоимости и опыта, поэтому я искал именно такие компании.
Я ориентировался на рынок восточной европы именно из-за этого баланса. Рейты в среднем в этом сегменте на уровне 40-55$ в час, есть достаточное количество инхаус разработчиков уровня мидл и синьор, а также есть хорошие аналитики и ПМы с опытом работы на западные рынки.

Далее я спросил у чатагпт список компаний численностью от 200 до 500 человек с офисом в Польше, которые занимаются заказной аутсорс разработкой.
Из списка в примерно 10 компаний я выбрал 5 посмотрев их сайты и портфолио, а также учитывая что я знаю про эти компании (у многих были раньше офисы в Минске).
Затем зашел на сайты этих 5 компаний и отправил запрос в форму на сайте.
Одна компания на запрос, кстати, так и не ответила.
Вот эти 4 и участвовали в тендере. Одна компания отвалилась на старте тендера, дав понять что этот проект не подходит под их направление.

Исходя из моего опыта общения с клиентами на пресейле, клиенты ищут компании поисков в интернете, а сейчас все чаще с помощью чатагпт, выбирая те, у которых есть опыт в домене, который нужен клиенту.

я составил план сравнения компаний, вот он
https://docs.google.com/document/d/14q4Reuwoij73D-60rTDC7bjH47B9jbkuvhG8ZrUZnAM/edit?usp=sharing

Теперь ко второй части вопроса
"По своим наблюдениям я могу сказать, что заказчики часто основываются на том, кто предложит наименьшую цену, даже когда речь идет о проектах с бюджетом в 2-4 миллиона (речь не о проектах на тильде за 100к). Из-за чего компании соглашаются на заведомо убыточные проекты и в процессе выполнения начинают «выкручивать» заказчику руки, раздувая бюджет, затягивая сроки или сдавая проект наспех с некачественным кодом и непродуманной архитектурой, пытаясь заработать на рефакторинге и доработках)
В общем, было бы интересно почитать твои мысли о том, как конкурировать на этом рынке, когда компания переросла сайты на вп, но все еще не входит в топ 10 лидеров рынка с огромным портфолио и сарафаном"

Конкурировать по наименьшей цене - значит конкурировать с двумя типами компаний: индусами и теми кто говорит минимальную цену, чтобы позже раскручивать доп часами и продаже джунов под видом сеньоров и подобными сомнительными техниками. Работает только со специфическими неопытными заказчиками с маленькими бюджетами.
В общем подход не очень эффективный, у кого то всегда дешевле и конверсия будет низкая.
Лучше конкурировать предлагая: полный спектр сервиса (end-to-end), доменную экспертизу, продавая решения а не руки и тд