Труш Дмитрий | CMO B2b

Я устал быть умным. Не в смысле «знающим», а в смысле — понимающим слишком много.
Смотреть сквозь людей, сквозь слова, сквозь декорации чужого счастья — и видеть пустоту.
Слышать громкие речи о чести, пользе и долге — и понимать, что за ними страх.
Быть в обществе, где все говорят о будущем, но никто в него не верит.

И вот стою я, вроде бы свой, а вроде бы чужой.
Я не против людей — я просто не могу притворяться.
Меня ранит не ложь, а то, как легко все в неё верят.
Как будто удобство — важнее правды.

А мне неудобно.
Я весь — неудобство.
Для других и для себя.

И не называйте это гордостью.
Это усталость.
От вечного «ты слишком серьёзен», от постоянного объяснения очевидного.
От борьбы, в которой уже не осталось противников — только отражения.

И всё-таки, наверное, надо выдохнуть.
Надо перестать воевать с миром, который просто не готов понимать.
Надо больше отдыхать.

Как доказывать ценность маркетинга

В B2B эффект маркетинга измерим.
Метрики включают pipeline contribution, win-rate uplift, deal velocity, CAC payback и renewal rate.
Атрибуция должна быть мультикасательная — иначе теряется вклад контента и событий.
Лучший способ доказать эффективность — проводить incrementality-тесты: сравнивать регионы, аккаунты и периоды с и без вовлечения маркетинга.

Команда нового типа

Маркетинг превращается в аналитическую функцию.
Вместо креативного отдела — связка Product Marketing, Data Analytics, RevOps и Sales Enablement.
Рядом работают PR, контент-менеджер и сообщества инженеров.
Главное качество сотрудников — не «идеи», а умение оперировать данными и строить кросс-функциональные процессы.

Годовой план внедрения

Путь к Marketing 4.0 можно пройти за год:
сначала — аудит данных и интеграций, затем быстрые победы в 2–3 отраслях, потом масштабирование через сервитизацию и триггерные продажи, и наконец закрепление через обучение и пересмотр KPI.
Важно двигаться итерациями, показывая эффект в деньгах каждые 3–4 месяца.

Российская специфика

У нас добавляются собственные ограничения — разрозненные данные у дистрибьюторов, требования 152-ФЗ и КИИ, дефицит кадров.
Но именно это делает Marketing 4.0 стратегическим преимуществом: те, кто первым построит прозрачную архитектуру данных и научится работать с метриками, получат не только рост продаж, но и репутацию технологических лидеров.

Итог

B2B-рынок в России выходит из эпохи «красивых презентаций» и входит в эпоху управляемых данных.
Marketing 4.0 — не о терминах, а о дисциплине: чистые базы, понятные процессы, измеримый результат.
Те, кто выстроит этот контур первыми, станут не просто сильными маркетологами, а архитекторами роста компании.

Marketing 4.0 в B2B по-русски

Российский B2B-маркетинг переживает переломный момент. От рекламных кампаний и выставочной активности компании переходят к модели, где маркетинг становится частью операционной системы бизнеса. Сегодня выиграть в тяжёлых отраслях — от электротехники и автоматизации до ИТ-инфраструктуры и инжиниринга — значит уметь работать по формуле: данные → гипотезы → операции → доход.

В этой новой реальности маркетинг интегрируется с ИТ и продажами, становится измеримым и влияет на P&L. На смену сиюминутным акциям приходит системная работа с воронками, ролями закупочного центра и жизненным циклом клиента.

От «рекламы» к операционной системе

Marketing 4.0 в B2B — это не ещё одна модная теория, а практическая архитектура.
Она строится на том, что данные — из CRM, сайта, дистрибьюторов, IoT-устройств — сводятся в единый контур. Модели машинного обучения подсказывают, кто готов к покупке, а кто нет; коммуникации становятся сценариями, а не потоком рассылок; все операции привязаны к продажам, а маркетинг отвечает не за «лиды», а за вклад в прибыль.

Ключевой сдвиг — переход от продажи «железа» к управлению ценностью: сервисы, подписки, ПО, SLA и аптайм становятся частью продукта.

Архитектура данных как фундамент

Без управления данными Marketing 4.0 не работает.
Минимальный набор включает CRM, CDP, BI-систему, платформу маркетинговой автоматизации и витрину данных. Важно, чтобы все контакты и компании имели единый ID, а роли закупочного центра — технический специалист, финансист, ЛПР, закупщик — были размечены как атрибуты.

Маркетинг перестаёт быть «мягкой» функцией: в командах появляются владельцы процессов (RevOps), аналитики, специалисты по атрибуции и data-quality. Любая кампания описывается гипотезой, объёмом и метрикой влияния — pipeline contribution, win-rate uplift, payback.

Как сегментировать сложные закупки

В промышленном B2B решение о покупке принимает не человек, а группа.
Поэтому сегментация должна учитывать не только отрасль и размер компании, но и поведение участников DMU: кто скачивает спецификации, кто запрашивает ROI-модели, кто интересуется импортозамещением.

Персонализация строится вокруг ролей: проектировщик получает BIM-файлы и схемы, эксплуатация — данные об аптайме и удалённой диагностике, закупка — TCO-калькулятор и условия оплаты, директор — кейсы и риски проекта.
Это не «красивый контент», а инструмент ускорения сделки: каждая роль быстрее получает ответы на свои вопросы.

Account-Based Marketing по-русски

Российский рынок дозревает до ABM — стратегии, где маркетинг работает не на «массу лидов», а на 100–300 конкретных компаний.
Создаётся карта аккаунтов, прописываются роли и интересы, формируется контент-дорожка на несколько месяцев: от технических материалов до ROI-встреч.
Успех измеряется не лайками, а показателями pipeline coverage, engagement и скоростью сделок.

Когда данные продают сами

В компаниях, где уже есть IoT, SCADA или BMS, маркетинг получает новый источник сигналов: эксплуатационные данные.
Система сама видит, когда у клиента подходит срок обслуживания или растёт риск простоя, и запускает предложение на продление контракта.
Такой «маркетинг по триггерам» позволяет прогнозировать спрос и переводить продажи в режим сервиса.

Сервитизация: продукт = оборудование + ПО + SLA

Главный тренд — сервитизация.
Компании перестают продавать устройства и начинают продавать готовое решение с обслуживанием и гарантированным результатом.
Форматы — от «Base» (оборудование + гарантия) до «Enterprise» (оборудование + ПО + SLA 24/7 + KPI аптайма + персональный менеджер).
Такой подход повышает лояльность и превращает продажи в повторяющийся поток дохода.

Коммуникации без воды

Современный индустриальный маркетинг строится на четырёх блоках контента:
технические практики, экономика решений, форсайт отрасли и безопасность.
Публикации в профильных медиа, экспертные Telegram-посты, панели «индустрия + академия», технические брифинги — инструменты формирования доверия, а не «осведомлённости».
Главное правило — говорить языком цифр, а не эпитетов.

В прошлый четверг мы сделали шаг, который планировали давно: презентовали публичное пространство, где инженеры, электрики, архитекторы, проектировщики, дизайнеры и просто любопытные люди смогут встречаться, спорить и создавать будущее своими руками.

Инженерный Амфитеатр ДКС — это не музей технологий и не шоурум. Это место диалога. Где инженерия становится частью культуры, а культура — частью инженерии.

Первыми гостями стали партнёры, преподаватели технических вузов, проектировщики и наши друзья. Вместе мы обсудили, каким будет инженер будущего — и как вернуть в профессию престиж, драйв и эмоции.

Теперь пространство открыто для вас.
Мы ищем экспертов, лекторов, кураторов и просто людей с идеями.
Если вы хотите выступить, провести мастер-класс или запустить свой цикл встреч — пишите.

Москва, Ленинградский проспект 15/19.
Инженерный Амфитеатр ДКС — точка, где технологии встречаются с людьми.

Летом Марк продолжил учится кататься на вейке.
Падал десятки раз. Злился. Молчал. Потом снова шел пробовать.

И получилось.
Красиво. Чисто.
С тем самым взлетом и мягким приземлением, после которого даже инструктор сказал: «Вот теперь — да». Как же Марк радовался!

Сейчас — скейт.
Час тренировки, потом ещё три — один и тот же трюк.
Пока парк не закроется, пока не выйдет идеально.

Он умеет злиться правильно.
И на себя и на недоделанное.
Он может собраться, замолчать и просто делать.
Раз за разом.

И я смотрю на него — уставшего, мокрого, сосредоточенного, с этой тихой злостью, которая держит его в движении, — и думаю: вот это и есть настоящее взросление. Не тогда, когда понимаешь, как устроен мир, а когда начинаешь бороться с ним — спокойно, настойчиво, без истерики.

Марк умеет злиться правильно. Не на людей, не на обстоятельства, а на недоделанное. И в этой способности — вся сила, которой он однажды поднимет свои горы.

Момент триумфа

Иногда я думаю, что работа маркетолога — это постоянный акт внутреннего раздвоения.
Ты как человек, который одновременно пишет музыку и подрабатывает диджеем на корпоративе.
Днём ты создаёшь стратегии, смыслы, концепции. А вечером — включаешь «что просят».

На бумаге это называется «гибкость», «клиентоориентированность» и «умение работать в команде».
А по факту — ты просто каждый день выбираешь, кем быть: экспертом или исполнителем.

Когда я только начинал, мне казалось: если ты профессионал, тебя должны слушать.
Ты ведь знаешь, как правильно.
Ты читал книги, проходил кейсы, видел, как работает рынок.
Но чем дольше я в профессии, тем яснее понимаю: знать, как правильно, недостаточно.
Нужно уметь объяснить.

Не “продавить”, не “убедить” — а объяснить так, чтобы человек понял, почувствовал и принял твою логику.
Понял не потому, что ты умный, а потому что это теперь его решение.

И вот здесь начинается самое трудное — разговор не про маркетинг, а про психологию.
Про умение видеть за «не нравится» — страх.
За «переделай» — неуверенность.
За «почему так дорого» — отсутствие доверия.


Маркетолог в найме живёт между двумя истинами:
1. Бизнес платит тебе не за твоё эго, а за результат.
2. Но если ты всё время уступаешь, ты перестаёшь быть профессионалом.

И вот в этой точке — между “понимаю задачу” и “так нельзя делать” — рождается дуализм.
Ты делаешь шаг навстречу, потом отступаешь, снова объясняешь, снова споришь.
Иногда побеждаешь. Иногда просто сдаёшься, потому что устал.

И иногда, честно, я чувствую себя проституткой.
Не потому что «продаюсь», а потому что занимаюсь тем, что должен быть любовью, по заказу.
Я знаю, как должно быть. Но выбираю делать, как просят.
И каждый раз после этого остаётся лёгкий привкус компромисса — не горечь, а осадок.

С годами я понял: этот осадок не уйдёт.
Ты не можешь всё время быть «на своей стороне».
Профессия — это не свобода, это ответственность.
Если ты знаешь, как надо — будь добр, объясняй.
Не раздражайся, не унижай, не беги в абстракции — объясняй.

Потому что если не можешь объяснить — значит, сам не до конца понял.
А если понял, но не хочешь объяснять — ты просто больше не в профессии, ты в позе.

Дуализм — не проклятие. Это часть ремесла.
Половина тебя служит бренду, половина — себе.
И всё искусство — не потерять ни одну из них

Мы давно начали записывать подкасты, но дошли руки рассказать об этом только сейчас. Этот еще весенний

Наши гости — наши коллеги. Инженеры, продавцы, проектировщики, HR, разработчики. Все те, кто каждый день двигает компанию вперёд.

Мы говорим о том, как всё устроено изнутри. О спорах, идеях, вдохновении и ошибках. Иногда — просто о жизни между производством и офисом.

YouTube VK

Большинство компаний до сих пор путают маркетинг с «шумом». Сделали сайт, запустили пару баннеров, поставили менеджера по контенту — и считают, что теперь у них «работает маркетинг».
Но вот в чём проблема: маркетинг может шуметь, но не двигаться. Можно делать десятки активностей, не имея ни стратегии, ни смысла.

Сегодня, когда конкуренция растёт, бюджеты ужимаются, а внимание клиента рассеивается, маркетинг без системы — это просто форма самоуспокоения.

Настоящий маркетинг — это не набор инструментов. Это архитектура: логика того, как компания создаёт ценность, захватывает интерес и превращает его в бизнес.

Первый шаг любой внятной стратегии — выбор поля боя.
Не существует «универсального клиента». Существует несколько категорий клиентов, где вы реально можете быть № 1.
Сегментирование — это про дисциплину отказа. Когда вы говорите: «Мы не для всех, но для этих — идеально».

На российском рынке 2025 года это особенно важно: рынок дробится, каналы закупок разные, бюджеты ведут себя непредсказуемо.
Работать на всех сразу — значит, не попасть никуда.


Идеальный профиль клиента (ICP) это фильтр, который позволяет команде отличать потенциального клиента от случайного.

Хороший ICP отвечает на три вопроса:
• Кто этот клиент (по отрасли, размеру, уровню зрелости)?
• Как он принимает решения (один инженер, отдел закупок, головная компания)?
• Что для него реально ценно — цена, стабильность, поддержка, данные, скорость внедрения?

Когда команда знает ответы — исчезают бессмысленные обсуждения вроде: «а давайте попробуем ещё и в этой выставке поучаствуем».


Не смотря на структурные изменения, рынок России перенасыщен. Если вы не выбрали позицию — вас выберут за вас.
Позиционирование — это не про «лидерство» или «инновации». Это про ясное определение, где вы сильнее.
Кто-то выигрывает скоростью, кто-то — сервисом, кто-то — глубиной инженерной экспертизы.

Важно одно: позиционирование должно быть узким, конкретным и болезненным для конкурентов.
Если ваш конкурент может использовать ваш же слоган — у вас нет позиционирования.


Каналы продвижения — это не «где быть», а «зачем там быть» и не нужно быть везде.
Нужно быть там, где клиент действительно проходит свои этапы выбора.

Главный вопрос не «где разместиться», а «какое действие мы хотим вызвать».

У зрелого маркетинга всегда есть цифры.
Не просто «охваты» и «просмотры», а конкретные метрики:
• стоимость лида (CAC),
• конверсия в сделку,
• время цикла продажи,
• возврат инвестиций (ROI),
• доля маркетинга в общей выручке.

Если маркетинг не может показать бизнес-эффект, он превращается в отдел впечатлений.

Но если может — он становится центром роста компании.


Хороший маркетинг сегодня — это не “чтобы о нас узнали”.
Это “чтобы нас выбрали — осознанно, повторно и с доверием”.

Когда у компании появляется стратегия, исчезает хаос.
Появляется структура, ритм, понимание, зачем каждое действие.
А дальше всё просто: если система работает — масштабируй. Если нет — меняй не инструмент, а мышление.

Мы тут подкаст завели. Да-да, в ДКС. Про маркетинг. И не только.

Нам просто захотелось наконец-то поговорить вслух. Не сухими пресс-релизами. Не через характеристики и каталоги. А по-человечески.
Про то, кто вообще стоит за всей этой “технической продукцией”, как она создаётся и почему мы вообще это всё делаем.
И да — при этом не умереть от занудства.

Получился живой, ироничный и честный диалог.

Маркетинг в ДКС — это не про “давайте сделаем листовку”, а про решения, которые вырастают из реальных задач клиентов и отрасли.
Мне самому было интересно копнуть: как принимаются решения? какие боли мы решаем? где накосячили, а где — попали в точку?

Целевая аудитория подкаста, если по уму:
— наши коллеги, чтобы увидели себя и друг друга без официоза;
— будущие коллеги, которым интересно, куда они могут попасть;
— клиенты, чтобы поняли, что мы не просто коробки с проводами продаём, а делаем штуки, которые реально двигают инфраструктуру вперёд.

В общем, слушайте. Критикуйте. Смейтесь.
Первый выпуск — скоро. В нём разложим по полочкам, что вообще такое маркетинг в B2B и почему это вообще не про красивые презентации и рекламу.

💡 ДКС в фокусе РБК: от гофры до комплексных решений!

Сегодня на РБК вышло большое интервью с Дмитрием Александровичем Трушем, директором департамента корпоративного маркетинга ДКС.

В материале — о том, как за 27 лет компания прошла путь от производства гофрированной трубы до создания комплексных решений для электроснабжения, автоматизации и ИТ.

⭐️ 45 тысяч наименований продукции, три завода в России, собственные сервисы и мобильные приложения, обучение в Академии ДКС — всё это позволяет нам обеспечивать клиентов не просто продукцией, а продуманными решениями «под ключ».

👉 Подробнее — в статье.

Директор по маркетигу Альфы @aaaredmarketing, в Форбс пишет об ИИ, который учится воздействовать на мозг минуя сознание — суперстимулы, построенные на данных МРТ и подслащенные алгоритмами, которые лучше нас знают, что нам «зайдёт». И я верю, чо корпарации не упустят эту возможность. И это революция в контроле. Или, если быть точнее, в его утрате. Вы не сможете отмахнуться от рекламы, которая создана таким образом. Сначала мы потеряли контроль над своим временем. Потом — над вниманием. Сейчас — над импульсами. Согласен с видением, но хочу посмотреть на точку С.

Где появляется сила, обязательно появляется ответ. И этот ответ будет не менее технологичным, не менее массовым, но гораздо более тонким. Он будет про защиту. И вот тут начинается самое интересное: как защищаться от систем, которые работают на уровне предсознательного?

Во-первых, появится спрос на цифровой “контрмаркетинг”. Программы, которые анализируют входящий поток и маркируют манипулятивные паттерны. Не в смысле “реклама/не реклама”, а на уровне: здесь ритм речи сбит под тревогу, здесь заголовок вызывает FOMO, тут триггер на вину. Это будет как антивирус — только для мозга. Мы же давно читаем состав на упаковке продуктов? Пора начать читать состав смыслов.

Во-вторых, в моду войдёт контент-аскетизм. Не как поза или тренд, а как гигиена. Книги, где нет драматургии по спирали. Видео без обложек в стиле “ты не поверишь!”. Лекции, которые не “цепляют”, а объясняют. Люди начнут возвращаться к сложному, не потому что оно умное, а потому что оно безопасное. Там нет жала. Там есть работа мысли.

В-третьих, технологические компании, если они хотят остаться морально вменяемыми, будут вынуждены предложить пользователю альтернативу. Интерфейсы с режимом “без давления”. Рекламные алгоритмы с этическими фильтрами. Возможность отказаться от манипуляции, даже если она эффективна. И да, это ударит по конверсии. Но это повысит доверие. А в эпоху ИИ-дистиллята доверие — последний натуральный ингредиент.

В-четвёртых, вырастет новый слой образования — нейропсихологическая грамотность. Как раньше учили “медиаграмотности”, теперь будут учить “реакционной гигиене”: что происходит с тобой, когда на экране — вспышка, цифра, лицо. Школы, которые будут готовить не маркетологов будущего, а иммунологов сознания. Это и есть настоящая эволюция образования.

И наконец — появится стиль. Новый. Тихий. Не рекламный. Без виральности. В нём будет пауза, будет место, будет выбор. Как архитектура после войны — строгая, честная, без излишеств. Потому что всё показное начнёт ассоциироваться с вторжением. И мы снова научимся ценить пространство, в которое не ломятся.

Так что да, автор прав: революция идёт. Только вместе с ней идёт и подполье. И очень может быть, что самые ценные продукты ближайших лет будут не те, кто лучше всех захватывает внимание. А те, кто его бережёт.

ссылка на стать. https://www.forbes.ru/brandvoice/533998-superstimuly-stanut-li-ii-modeli-revoluciej-v-marketinge

Метод AIDA: классика, которую должен знать каждый

AIDA — это фундамент всей убедительной коммуникации и в каком то смысле всей рекламы. Если вы только заходите в маркетинг, начните с этого. Потому что AIDA — это то, что работает везде: от лендингов до презентаций, от сторис до e-mail рассылок.

Что такое AIDA?

Это модель последовательного воздействия на внимание и поведение аудитории.
Каждая буква — шаг, который ведёт человека от «просто увидел» до «хочу это прямо сейчас».

A — Attention (внимание)
Первая задача — зацепить. Без внимания всё остальное бессмысленно.
Заголовок, визуал, провокация, нестандартная фраза — используйте всё, что мгновенно привлекает взгляд или интерес.

I — Interest (интерес)
Теперь, когда вы привлекли внимание — удержите его.
Объясните, почему это актуально для читателя. Развивайте мысль.
Задача — показать: «Это не просто кликбейт, это реально про тебя».

D — Desire (желание)
Создаём эмоциональную вовлечённость.
Покажите выгоду, результат, решение боли.
Не просто «что это», а «почему это сделает твою жизнь лучше».

A — Action (действие)
Чёткий call to action. Что делать дальше? Купить, перейти, записаться, поделиться.
Никаких «ну вы поняли» — только прямой, конкретный призыв.

Почему это важно?

Потому что AIDA — это не креативный приём, а логика восприятия.
Так мозг воспринимает информацию.
Пропустишь один шаг — теряешь эффективность.

Совет:
Потренируйтесь писать по AIDA в любом формате — пост в соцсети, описание продукта, даже голосовое сообщение.
Это мышца. Чем чаще используешь — тем естественнее получается.

Ну или попросите ИИ написать новость или пост по методу AIDA

Что делает бренд сильным? Не реклама, не цена и не количество акций.
Бренд становится сильным, когда перестаёт умолять о внимании. Когда не держит клиента за руку, но оставляет дверь открытой: «Хочешь — оставайся. Не хочешь — иди. Мы продолжим быть собой».

Это звучит вызывающе. И местами — высокомерно. Но в этом и есть главная честность: если ты выбираешь нас, пусть это будет не из страха, не из привычки, не потому, что везде «ещё хуже».
Пусть это будет осознанный выбор.
Иначе нет никакой лояльности. Есть только временная зависимость.

Бренд, который должен уговаривать — не бренд, а компромисс.
Если кто-то считает, что найдёт больше, лучше, удобнее — он вольен идти.
Мы не держим, мы не убеждаем. Мы не врываемся в список опций — мы становимся решением.

Мы строим не зависимость, а осознанную привязанность.
Наши клиенты остаются не потому, что боятся перемен, а потому что однажды выбрали нас — и больше не захотели искать. Потому что почувствовали: это моё.

Мы не хотим быть «удобными». Мы хотим быть ценными.
Не нужен тот, кто остаётся из-за привычки. Нам нужен тот, кто видит разницу — и возвращается, потому что понимает, сколько ему это даёт.

Дверь всегда открыта.
Но если ты идёшь, знай: мы продолжаем развиваться. Продолжаем создавать. Продолжаем быть.
Без отчаяния. Без обиды. Потому что сила бренда — в устойчивости. В способности быть нужным, не становясь навязчивым.

Так же и с людьми.
Настоящая близость — когда остаются не потому, что боятся одиночества, а потому, что не хотят представить, как это — без тебя.

Бренд — это не борьба за секунду внимания. Это архитектура смысла.
Это когда ты создаёшь пространство, куда люди приходят не потому что их позвали, а потому что без этого им чего-то не хватает.

Не удерживайте. Вдохновляйте.

Весна — традиционно сезон сворачивания промо активностей в доп образовании. Уже конец марта, и до майских рукой подать.

Но вот чему точно научил меня наш школьный проект:
сезонность — это не сигнал тормозить.
Это сигнал ускоряться.

Пока все сбавляют обороты — ты можешь занять вдвое больше внимания.
Реклама работает лучше. Продажи идут легче. Информационное поле конкурентами оставлено)

Просто не остановиться, когда другие ушли на паузу. Уже дает большой эффект

Сегодня у нас 8 пробных занятий за день.
Не потому что «все думаю важности научить ребенка пользоваться гаджетом».
А потому что мы им об этом напомнили — первыми.
Это не чудо — просто системная работа.

Весна. Вперёд.

Записывайтесь и вы)
https://t.me/lO_kiberone

Иногда просто в порядке тренировки, здорово поразгонять идеи, в том числе безумные.

Проблема
В современном ритме города у людей нет времени, чтобы осознанно выбирать и готовить еду.
Бизнес-ланчи — это компромисс: быстро, но невкусно и часто вредно.
Результат — переедание, набор веса, нехватка витаминов и низкая энергоэффективность.

Решение
Мы создаём нутриционный Nespresso — систему “NUTRIA”персонализированного питания в капсулах.

• Анализируем параметры организма (анализы + цели: похудеть, накачаться, удержать форму).
• На базе алгоритма подбираем индивидуальный состав: белки, жиры, углеводы, витамины.
• Выпускаем капсулы с недельным/двухнедельным запасом.
• Пользователь вставляет 4 капсулы в устройство (по аналогии с кофемашиной) — получает тёплый сбалансированный напиток/суп/шейк.

Ценность для пользователя
• Экономия 1–2 часа в день.
• Контроль веса и нутриентов
• Чёткое ощущение: “Я сделал что-то хорошее для себя”.
• Парадоксально: еда становится снова желанной, потому что будни “освобождены” от рутины приёмов пищи.

Рынок
• Рынок функционального питания (meal replacement) — $20+ млрд и растёт.
• Основной сегмент: мегаполисы, офисные сотрудники, фрилансеры, спортсмены, early adopters.
• Вторичный сегмент: клиники, диетологи, биохакеры.

Продукт
• Устройство — капсульная машина (сначала для B2C, затем возможен B2B формат, со смешиванием в реальном временим, индентификации по ID, напомер в ВВ, ).
• Капсулы — продукт с высокой маржой и рекуррентной моделью.
• Мобильное приложение — отслеживание нутриентов, целей и состояния здоровья.
• Интеграция с анализами и рекомендациями нутрициологов (в будущем — AI-коррекция рациона).

Бизнес-модель
• Продажа устройства по себестоимости или в аренду (как кофемашины).
• Подписка на капсулы: 50–80 капсул в месяц на пользователя.
• Апсейлы: анализы, доп. нутриенты, рекомендации.

Почему сейчас?
• Повышенный спрос на здоровье и биохакинг.
• Стандартизация и персонализация питания — ключевые тренды.
• Культура “без лишнего” и минимализм в быту — входит в мейнстрим.

Венчуры налетайте

📚 Мы продолжаем нашу рубрику «Культура ДКС глазами сотрудников».

Сегодня Дмитрий Труш, Директор департамента корпоративного маркетинга расскажет, как маркетинг становится неотъемлемой частью успешной компании.

«Чтобы научиться мыслить как маркетолог и правильно ставить маркетинговые задачи, важно начать с основ. Я собрал список книг, которые сам прочитал для профессионального развития и которые искренне рекомендую. Эти книги помогут любому, даже не связанному с маркетингом, понять его философию и принципы.

Эти книги — не просто для маркетологов, они про то, как создавать ценность, быть понятным для клиентов и выстраивать стратегии.»

1. “Основы маркетинга” — Филип Котлер
Энциклопедия маркетинга для начинающих и профессионалов.
Книга раскрывает фундаментальные принципы: что такое маркетинг, как понимать клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения. Купить на ЛитРес

2. “О рекламе” — Дэвид Огилви
Как говорить с клиентами так, чтобы они слышали вас.
Классика рекламного искусства от основателя одной из самых успешных рекламных компаний. Купить на ЛитРес

3. “Маркетинговые войны” — Джек Траут, Эл Райс
Конкуренция в бизнесе — это стратегия, а не случайность.
Книга учит видеть рынок как поле битвы, где важно правильно выбирать свою позицию и тактику. Купить на ЛитРес

4. “Позиционирование: Битва за умы” — Джек Траут, Эл Райс
О том, как выделяться в сознании потребителей.
Эта книга объясняет, почему одни бренды становятся легендами, а другие исчезают. Купить на ЛитРес

5. “Фиолетовая корова” — Сет Годин
Выделяйтесь, или вас забудут.
Книга вдохновляет создавать продукты и услуги, которые привлекают внимание, а не сливаются с конкурентами. Купить на ЛитРес

Эти книги стали для меня не просто источником знаний, но и поводом для переосмысления подхода к работе. Если вы хотите развиваться, ставить более точные маркетинговые задачи или находить новые точки роста, начните с этих классических трудов.

Буду рад обсудить с вами идеи и выводы из этих книг! Делитесь своими мыслями и рекомендациями в комментариях.

Маркетинг — это не про «рекламные баннеры», это про понимание клиентов и создание ценности.

❔ А какие книги вдохновляют вас в работе?

Вокруг мужчин за 40 лет витает целый ореол стереотипов: кризис среднего возраста, тяга к дорогим игрушкам, внезапные увлечения спортом, мотоциклами или философией дзен. Одни меняют гардероб на кэжуал с намёком на молодёжность, другие внезапно решают покрыть плечо татуировкой с японским иероглифом, означающим что-то между «сила» и «надейся, что мастер не ошибся». Вопрос в том, что это — поиск утраченной молодости или закономерный этап взросления?

К этому возрасту человек, если всё пошло относительно по плану, стабилен: карьера сложилась, материальный уровень позволяет не считать каждый рубль, семейные дела устаканены (или наоборот, претерпевают пересборку). И тут возникает вопрос: «А дальше что?»

1. Тело подаёт сигналы — спина напоминает о себе чаще, чем хотелось бы, живот начинает претендовать на статус независимого субъекта, да и молодые коллеги внезапно называют «батя».

2. Время летит слишком быстро — сын скоро будет выше, чем ты, а привычная рутина вдруг начинает казаться замкнутым кругом.

3. Появляется желание «заявить о себе» — доказать миру (а скорее, себе), что ещё есть азарт, огонь, свобода выбора.

Отсюда и всплеск увлечений: одни оседлывают спорткар, другие встают на серф, третьи погружаются в эзотерику и йогу или начинают писать блог и думают о книге.


Весь этот период — золотая жила для брендов, если они понимают, что на самом деле продают.

✔ Не машину — а подтверждение статуса и контроля над жизнью. Porsche, BMW или хотя бы Zeekr — это не просто колёса, а доказательство, что ты не сдаёшь позиции.

✔ Не татуировку — а новый смысл. Человек в 40 не набьёт дракончика просто так. Он ищет символ, знак перемен, внутренний манифест.

✔ Не часы — а контроль над временем. Rolex или Apple — это не про точность, а про разное ощущение ценности каждой секунды.

✔ Не мотоцикл — а свободу. Harley-Davidson и Ducati не продают транспорт, они продают возможность вырваться из офисного гнета, почувствовать ветер в лицо, пусть даже только по выходным.

✔ Не спорт — а молодость. Кроссовки за 20 тысяч, абонемент в элитный спортзал — это не про здоровье, а про ощущение, что ещё всё впереди.

Что с этим делать?

Маркетинг для 40+ должен быть умным и тонким:

• Играть на смыслах, а не на кризисе. Мужчины не любят, когда их жалко. Они не хотят «компенсировать» возраст, они хотят утверждать себя.
• Продавать ощущение силы и обновления. Не навязывать изменения, а давать возможность почувствовать их естественность.
• Использовать реальный жизненный контекст. Говорите не «будь молодым», а «будь тем, кто делает выбор».

И главное: мужчина в 40 — не мальчик, но и не старик. Это человек, который уже многое понял и больше не ведётся на дешёвые уловки. Ему нужен маркетинг без фальши, аутентичный, честный и с оттенком вызова.

Так что если продаёте машину, спортивное хобби или даже духи — забудьте про «кризис». Говорите с ним так, как он говорит сам с собой: «Ты всё ещё можешь выбрать, каким будет твой следующий шаг».

Любое мероприятие — это упорядоченный хаос. Как экосистема, где сложные структуры рождаются из кажущегося беспорядка, конференция или форум никогда не идут строго по сценарию. Даже если организаторы тщательно продумали тайминг, рассадку и динамику, всегда найдётся место для естественных мутаций, которые делают событие живым.

В природе стабильность редко достигается жёсткими структурами — она рождается из гибкости. Лес или коралловый риф поддерживают баланс не потому, что всё зафиксировано, а потому, что есть постоянное движение. В мероприятиях то же самое: живая энергия течёт туда, где участникам удобнее, интереснее, полезнее. Если в зале скучно, люди скапливаются в коридорах, если модератор не даёт высказаться, дискуссии возникают в кулуарах

В теории сложных систем есть понятие аттрактора — точки, к которой естественным образом стремятся элементы системы. В контексте событий аттрактором становится место, где людям комфортно обмениваться ценностью. Вот почему, независимо от продуманной схемы мероприятия, настоящие инсайты часто рождаются не на сцене, а в кулуарах, курилках и на лестницах

Участники сами перераспределяют своё внимание. Организаторы могут думать, что управляют процессом, но настоящая динамика проявляется там, где её не ждали. Классический пример — нетворкинг-сессии, которые никогда не идут по формальному сценарию. Люди находят друг друга не по выданным бейджам, а по невидимым законам социальной химии.

Как это учитывать при организации?
• Закладывать “зоны хаоса” — предусматривать пространства для неформального общения, обустраивать не только сцену, но и углы, коридоры, подлестничные пространства (где, кстати, может происходить самое важное).

• Гибкость в сценарии — если аудитория уходит в оффтоп, не пытаться вернуть её в рамки, а направлять в продуктивное русло.

• Отслеживание естественных потоков — наблюдать, где собираются группы, что обсуждают, не разгонять их, а наоборот, интегрировать в процесс.

Настоящий успех мероприятия — не в том, чтобы все сидели в креслах и внимали сцене. Он в том, чтобы люди нашли свою точку максимальной вовлечённости. Это может быть большой зал, а может быть тёмный угол на лестнице. И это не провал, а естественный процесс, который делает ивент не просто формальным собранием, а живым организмом.

Мы в ДКС организуем более 700!!! Мероприятий в год! Огромное спасибо команде!

Представьте, что вы заходите в бутик, а продавец начинает заученным голосом: «Наши платья из 100% натуральных тканей! Экологично! Скидка 20%!». Вероятно, вы вежливо улыбнётесь и пройдёте мимо.

Но если рядом кто-то скажет подруге: «В этом платье у тебя потрясающая фигура!», у вас мелькнёт мысль: А что, если и мне подойдёт?

Это и есть реклама, которая не похожа на рекламу. Самая эффективная.

Как бренды захватывают внимание без баннеров?

1. Продукт – это сообщение
Chanel не рассказывает, что их платья делают женщин элегантными. Они просто создают такие платья. Apple не говорит, что их ноутбуки удобны. Они просто делают их удобными. Мы в ДКС рассказываем не только про толщину материалов, мы делаем самые надежные и удобрые решения для прокладки кабеля. Лучший маркетинг – это ваш продукт.

2. Истории, а не слоганы
Nike не продаёт кроссовки. Они рассказывают истории людей, которые побеждают. Tiffany & Co. не рекламирует кольца – они показывают истории любви.
Red Bull не рекламирует энергетик – он показывает людей, прыгающих со стратосферы. Истории цепляют сильнее, чем призывы.

3. Создайте ритуал
Coca-Cola – не просто газировка, а часть праздника. Little Black Dress – не просто чёрное платье, а символ элегантности. Starbucks – не просто кофе, а утренний ритуал. Бренды, которые становятся частью жизни, выигрывают.

4. Пусть говорят другие
Задумайтесь, когда вам в последний раз навязывали покупку? Вы купили? Вряд ли. А если подруга в восторге от платья, которое идеально сидит? Вы хотя бы примерите. Ключ – не кричать, а создавать продукт, о котором говорят.

Главный урок

Люди не хотят, чтобы им продавали. Они хотят сами решать, что покупать. Лучший маркетинг – когда клиент чувствует, что выбрал сам.