Стратегия Личности Горячев on Telegram: “Как отличить желание продать компанию от желания…”

Как отличить желание продать компанию от желания наконец отдохнуть

Когда собственник говорит «хочу продать бизнес», полезно понять, что именно ему стало тяжело.

Он больше не хочет заниматься этим делом? Или не хочет, чтобы ему звонили в выходные, приносили каждое решение на согласование и ждали, что он снова всё вытянет?

Изнутри эти желания могут ощущаться одинаково. Особенно когда давно не было отпуска, в котором можно действительно отключиться.

Я сам проходил через это и искал ответы на эти вопросы. Помогал другим разбираться в них. И знаю, что за словами «хочу продать» могут стоять очень разные желания.

Продажа обещает понятный выход: подписать документы, получить деньги и наконец выдохнуть. Но в этом образе иногда гораздо больше желания освободиться от ежедневной нагрузки, чем готовности расстаться с компанией.

Я бы начал с вопроса: если бы бизнес мог полгода работать без вашего постоянного участия, вы всё равно хотели бы его продать?

Представьте, что у команды достаточно полномочий, результаты вас устраивают, а вы участвуете только в тех вопросах, которые сами считаете важными. Хотелось бы остаться владельцем такой компании?

Если да, стоит сначала разобраться со своей ролью. Возможно, вы уже не хотите быть генеральным директором. Или устали одновременно отвечать за продажи, деньги, людей и отношения с партнёрами. Тогда продажа всей компании оказывается довольно дорогим способом выйти из нескольких должностей.

Правда, ответ «без меня ничего не работает» тоже многое говорит. Чтобы отойти от дел, придётся передавать решения, принимать чужие способы работы и выдерживать ошибки, которые вы сами, возможно, не допустили бы. Иногда именно это оказывается труднее, чем обсуждать продажу.

Если есть возможность, полезно проверить своё желание действием. Взять полноценный отпуск. Ограничить круг вопросов, с которыми к вам можно обращаться. Передать часть ответственности и посмотреть, что происходит и с компанией, и с вами.

После отдыха желание продать может исчезнуть. А может стать спокойнее и определённее: силы вернулись, интерес к жизни есть, но следующие несколько лет вы хотите посвятить другому делу.

Сейчас, когда обстоятельства сильно давят, особенно важно дать себе возможность посмотреть на решение с большей дистанции. Под давлением легко сосредоточиться на том, как облегчить ближайший месяц. При этом последствия продажи останутся с вами на годы.

Я бы попробовал мысленно растянуть этот разговор во времени. Представить себя через пять или десять лет и оттуда посмотреть на сегодняшний выбор. Какое место этот бизнес занимает в вашей жизни? Чем вы заняты после продажи? Что из того, что сейчас кажется невыносимым, уже потеряло значение? А что вам хотелось бы сохранить?

Иногда для такого взгляда нужен собеседник. С кем можно спокойно обсудить сомнения, не защищая своё решение и не изображая уверенность, которой пока нет. В разговоре бывает легче понять, от чего именно хочется уйти и к чему прийти.

Усталость сама по себе достаточная причина что-то менять. Не нужно обесценивать её или ждать, пока она пройдёт сама. Но прежде чем начинать сделку, стоит закончить одну фразу: «Я хочу продать компанию, чтобы…»

И дать себе время услышать собственный ответ.