Ближайшие из врагов

Слово “коалиция” в русском языке звучит резко негативно.Клиенты просят меня убрать его из материалов лекций, как-будто коалиции создает кто-то другой, а мы белые-пушистые.

Если так, то все мы жертвы чужих коалиций. И единственное лекарство подозрительно похоже на яд: надо создавать свои.

Фотини Кристия, профессор MIT, несколько лет разговаривала с афганскими полевыми командирами. Её интересовало: как может быть, что люди, которые вчера стреляли друг в друга, сегодня сидят за одним столом. Она проверила свою догадку на 53 конфликтах и пришла к выводу: союзников выбирают по соотношению сил.

Свою монографию она назвала “Ближайшие из врагов”.

Вера, язык, кровь общие убеждения и ценности нужны потом, чтобы рационализировать уже сделанный выбор.

Но самое ценное в её работе это ответ на вопрос - к кому примыкать?

Казалось бы, к сильным. Наивный игрок так и делает, а опытный командир думает о другом: что будет со мной если мы победим? До победы сильный союзник обещает тебе всё. После победы ему ничего не мешает от тебя избавиться.

Поэтому слабые охотно воюют вместе с сильными, но боятся вместе с ними победить.

У каждого из нас есть своя коалиция. Люди, с которыми мы прошли огонь и воду. И у каждого из таких людей рано или поздно наступает день, когда расстановка сил меняется.

Кому-то из своих делают предложение “оттуда” и перед ней встают два вопроса.

Первый: с кем у меня будущее?
Второй: если я перейду, не меня ли съедят первым/вой?

Что из этого вытекает?

Первое. Пока союзник бьет себя в грудь и говорит об общих ценностях нужно вежливо слушать и про себя считать: Что с ним будет, если расстановка сил изменится? Какое будущее у него со мной и какое без меня?

Второе. Если вас зовут в победившую команду, стоит спросить себя: я там нужен в качестве участника пира или в обжаренном виде в качестве фаршированного гуся?
Слабые игроки которые примыкают поздно - это обуза и лишний рот за столом.

Третье. Когда коалиция проигрывает, ее судьбу определяют не ценности и совместное прошлое, а то, как участники видят свое будущее. Решение о союзе принимается вперед а не назад.

Мораль: старайтесь, чтобы в коалиции с вами каждый из участников видел свое будущее лучше чем в коалиции ваших противников. Одной любовью людей не удержать.

И последнее.

Внимательно следите за коалициями, которые могут быть направлены против вас.

Такие коалиции собираются тихо и выходят на свет, когда уже набрали нужные голоса. Их признаки можно почувствовать заранее: союзники отвечают вежливее и короче чем раньше, информация доходит с задержкой, решения согласовываются до совещаний. Тот, кто заметит это вовремя - еще успевает что-то предпринять. Тот, кто узнает о себе из приказа - уже нет.

P.S. Если, читая это, вы думали о конкретном человеке, то такие ситуации я разбираю с руководителями один на один. А для команд читаю закрытый курс о влиянии. Пишите.