Роялти vs паушальный взнос: за что на самом деле платит франчайзи 💸

Идёте по улице и видите одну кофейню со знакомой вывеской, через пару кварталов ещё одну такую же. Кажется логичным, что за обеими стоит одна компания. На практике почти всегда не так: одна и та же вывеска это, как правило, несколько разных юридических лиц, каждое из них просто заключило свой отдельный договор франчайзинга с правообладателем бренда. 
По этому договору франчайзи платит правообладателю не абстрактно «за вывеску», а за целую бизнес-модель, давайте разберемся, за что именно платит франчайзи, когда принимает решение о развитии своего бизнеса.

💰 Паушальный взнос
Первое - это паушальный взнос: разовый платеж на входе, за право пользоваться готовой бизнес-моделью, стандартами, обучением и поддержкой на старте. Логика простая: франчайзер уже выстроил систему, и вход в неё стоит денег один раз, а не бесконечно.
Отсюда растёт первый миф: чем выше паушальный взнос, тем «круче» и надежнее франшиза, вроде рейтинга бренда. На деле размер взноса обычно отражает не престиж, а объём того, что вы получаете: одна точка - один взнос, а если речь о праве на целый город с эксклюзивом и планом открытий на несколько лет вперёд взнос будет другим просто потому что обязательств и содержания в договоре больше. 
Для иллюстрации (Дринкит открыто делится данной информацией на своем сайте https://drinkit.ru/): паушальный взнос начинается от 1 млн ₽ за одну кофейню, а входной билет в кластер городов-миллионников (сеть из 15 точек за 3 года с эксклюзивом на город) уже 15 млн ₽. Разница здесь не про статус, а про масштаб проекта.
С паушальным взносом связан и ещё один миф: заплатив его, франчайзи как бы покупает долю в бизнесе франчайзора. Это не так: взнос даёт право пользоваться системой на срок договора, а не делает франчайзи совладельцем компании, стоящей за брендом.

🔄 Роялти 
Если паушальный взнос про вход, то роялти про то, что происходит потом: система вокруг франчайзи продолжает жить, продукт развивается, работает IT и маркетинг, всё это тоже стоит денег, но уже не разово, а постоянно.
Именно здесь живёт второй миф: что роялти - это что-то вроде аренды за использование логотипа, фиксированная плата «за имя». На практике роялти чаще всего устроено по ступенчатой шкале и растёт вместе с выручкой точки, то есть это не рента за буквы на вывеске, а доля от результата.
У того же Дринкита, как раскрыто на сайте, ставка идёт от 0,5% при выручке 200 тыс ₽ до 8% при выручке 4,5 млн ₽, и условия зафиксированы до 2030 года.

Если собрать это вместе: сама по себе сумма взносов ничего не говорит о франшизе. Важно то, что стоит за каждой цифрой, что входит в паушальный взнос и от чего зависит ставка роялти. Если эти условия зафиксированы в договоре, дальше можно не бояться, что что-то изменится, именно на эти условия и стоит смотреть, прежде чем сравнивать франшизы между собой.

А какие мифы о франшизах слышали вы? Делитесь в комментариях 👇
#франчайзинг #ЮлияПрямушкина