Дмитрий Ржанский

💼 Распределенность бизнеса по интернету

По мотивам сообщения подписчика в ЛС.

SEO - не панацея, и оно не нужно каждому бизнесу, и проблема не в конкуренции/бюджете/сроках, а в том, что юзер уже не лазит по многим типам и тематикам сайтов.

Людей приручили к агрегаторам, им не нужно каждый раз разбираться с новым сайтом (зачастую мегаущербным) - достаточно открыть свой покофон и нажать на приложуху.

Пример - ремонт айфонов. Юзер открывает карты и смотрит, где точка, до скольки работают, читает пару сотен отзывов. Сайт (каким бы удобным он не был) не предоставит того комфорта и "доверия", которое выстроено в карточке. Карточки компаний уже давно превратились в маленькие мани-мини-сайты, которые также сеошатся/двигаются/крутятся.

Поэтому перед началом вталкивания сеошки клиенту (для избежания дальнейших вопросов про трафик, лидов и пр.) стоит посмотреть, где варятся клиенты/конкуренты и идти туда. Учитывая то, что продвижение в любом агрегаторе намного легче, примитивнее и понятнее (даже если с карточкой все плохо, на нее в любом случае какой-никакой траф да будет идти, ибо локальный поиск - мощь), а цену за продвижение можно выставить ту же.

Сложность - в накрутке отзывов, но если брать в расчет что-то более региональное и колхозное вроде 2гиса, то там можно крутить до посинения и не словить бан.

Сложность - в медиа-юджс-площадках (ютуб, 50/50 пинтерест, рутюб, вк, тг и т.д.), но там уже сидят смм-щики и сеошнику туда путь воспрещен. Но никто не мешает генерить перевариваемый нейрослоп для баз отдыха/туров/билетов/b2c-повседнева, ибо достаточно создать приемлемого вымышленного героя, накинуть огромные субтитры под текст и, исходя из семантики, клепать видосики, чтобы они зашли куда-нибудь и где-нибудь.

—

💬 личка: @dmitriywebrzhan

😈 Язва на теле SEO - агентства

По мотивам множества историй моих клиентов, обращавшихся до меня в агентства и по моему опыту в агентствах.

Причем речь идет не только о шарашкиных конторках на дне айсберга поисковиков, но и о федеральных шишках в том числе.

В большинстве своем агентство представляет из себя дядю Васю, который узнал о "крутой и прибыльной маркетинговой нише", где можно с кайфом пригреться, так еще и строить из себя интеллектуала-технического гения современности. Откуда-то у дяди Васи взялись деньги - подрабатывает в чернухе или перепало по наследству. Он пригревает себе вкатунчиков и обещает им золотые горы:

-Я сделаю тебя Тим Лидом!
-Смотри какой у нас классный и вайбовый офис!
-Каждую пятницу мы устраиваем игру в покер!
-Да, начальная зпшка всего 50 рублей, но если ты постараешься, то через месяц я назначу тебе личного секретаря и подарю БОНУС
-Ты тигр, бро!

Касательно последнего - не преувеличение. Мой опыт в одной из конторок заключался именно в этом словосочетании из уст начальника 24/7. Под конец дня я не мог говорить ничего, помимо "тигр бро" и "бро ты тигр", а еще "бро ракета" и "ракета тигр". Ладно, сейчас не об этом.

На деле оказывается, что тебя и еще с десяток подобных тебе дебильчиков нагружают клиентами. И казалось бы - это ж хорошо, развивайся, учись на ошибках. Ну да, придется не спать месяцами и вкалывать за нищие деньги, не окупающие старания ни на цент, но зато со своим бэкграундом ты сможешь стать одним из самых лучших частников. Так ведь? И на этом даже этот плюс обламывается. Потому что никто не даст тебе работать с клиентом. И принимать решения. Потому что дядя Вася уже все придумал.

Стратегия нашего "тигра-бро" звучала БУКВАЛЬНО так: закупаем 5 вечных ссылок и 5 временных ссылок каждый месяц и 5к на ГГЛ (серьезно, именно так). Причем эту стратегию он прописывал в том числе и в описаниях к объявлениям о поиске сотрудников. Мол, ребята, стратегия у нас такова, вот методичка и вы - Бог Сеошки.

Было разводилово уровня: сроки провалены, сайт не продвинут, клиента морозят три месяца, насрали семантику через дипсик и вместо сеошки накидали "продающий" дизайн на тильде с невероятными скруглениями и шрифтом интер, выставляют счет.

Статейки тоже можно сделать очень экспертно: генерация 50+ страничек через гпт за пару часов, занос в эксельку, отчет клиенту.

С ПФ был отдельный цирк: крутят ПФ, если не сработает - не берем, если сработает - ставим на тариф. Причем все мои стремления нормально обработать клиента упирались в эту систему. Бриф? Не. Цели клиента? Не. Бюджет? Не. Рубаем ПФ сразу. Не выйдет - пусть идет в далекое плавание. Выйдет? Плати 200к помесячно и 200к расходники. А, у клиента сайт по продаже собачек и ему не нужен бюджет акулы бизнеса? Дядя Вася не пальцем деланный, он знает лучше. Что? Клиент просит оправдать ценник? Ну, мы вообще-то агентство!

Причем самое забавное, что агентсткие сеошники реально классые работники. Ни в одной другой сфере ты не встретишь такой целеустремленности и желания окупить деньги клиента. Все упирается в безинициативность начальства.

Ну и тут можно найти плюсы. Да, галера. Да, тебя нагружают десятками сайтов и не хотят слушать ничего из того, что ты говоришь. Да, платят несравнимо мало денег. Но, считай, сиди и работай себе, зато никакого выхода в общество и решения чужих проблем - рай для маминого хикки. Как бы не так! Примерно такой цикл работы был у меня и моего начальника: приходит клиент - начальник несет несусветную чушь и заставляет меня делать глупости - я ему говорю о том, что его стратегия НЕ сработает, мы выведем клиента на конфликт, потеряем деньги и репутацию - начальник чхал на мои слова - начальник просит меня в воскресенье утром устроить созвон с клиентом, потому что клиент (удивительно!) понял, что где-то тут зарыта собака - я иду на созвон, начальник молчит и трясется весь звонок - я разгребаю его говно и решаю конфликт. Круто, да? А помимо десятка сайтов, решения проблем с клиентами, созвонов с клиентами, у нас еще и были РАБОЧИЕ созвоны. Которые звучали примерно так:

-Привет. Так... Ты работаешь над "нейм", "нейм2", "нейм3".....итд?
-Да
-Круто
-Ага
-Тигр бро
-Спасибо
-Ну ты работаешь, да?
-Да
-А я вчера выыычитааал, что надо развивать ГЕО.......
-Ну?
-Давай развивать направление, сегодня с тебя отчет по нему
-Но...
-Давай бро тигр с меня бонус

И так продолжалось по 2-3 часа. Без шуток. Кстати, я не получил ни один из обещанных бонусов. А еще начальник больше клиентов любил только выпедрежные штучки из разряда "А ДАВАЙ СДЕЛАЕМ СОБСТВЕННУЮ СРМКУ". Я очень пожалел о том, что он узнал о моих навыках в программировании. Помимо клиентов я за копейки горбатился над бессмысленными проектами.

А еще постоянные задержки выплат. Отдельная тема.

А еще... Прочий персонал))) Нанятые секретари, сотни менеджеров, дизайнеров по Тильде... Сижу, работаю над сайтом. Приходит соо от клиента в беседе. Переключаюсь на общение с ним. Потом соо от другого клиента с другой беседы. Переключаюсь туда. И так по кругу.

Я задал начальству закономерный вопрос:

-А зачем нам менеджер, если я выполняю ее работу совершенно бесплатно?
-Понимаешь, Дима, она прошла со мной огонь и воду, она прожила со мной падения и взлеты всех моих проектов, она очень преданная...
-Если бы ты платил мне около 80к рублей за "посидеть за ноутбуком" и поддержать начинающего босса с Уолл-стрит, я бы тоже был очень преданным работником.

В ответ? Ничего.

Причем, кстати, менеджеры действительно зарабатывали больше сеошников.

Плюс от обращения в агентство идет только в карму самого дяди Васи. Его сеошникам чревато сердечным приступом от переработок, а клиенту - слитыми деньгами в мусорный бак за посредственный результат.

Частник в этом плане - имба. Он берет меньше, но он разгребает в соло гору говна. Если семантика собрана через жопу - ему ее пересобирать, если структура убогая - ему ее переделывать, если разработчик накосячил - ему разбираться с разработчиком.

Да, среди частников тоже полно попугаев, но тут уже зависит от твоего умения распознавать того, кто перед тобой находится. Если ты видишь додика, который себе нагенерил под сотню отзывов, тариф выставляет до 5 тысяч рублей и делает сайты исключительно на вордпресс элементор - стоит задуматься, можно ли этому человеку хоть что-нибудь доверить.

Зачем платить 10 макакам 300к в месяц, если можно спартнериться с одним сильным спецом?

Понятно, что сильные люди в агентствах есть (которые в одиночку себя прокачивают, а далее уходят на вольные хлеба), но агентства - беспросветное дно, которое затягивает несчастных людей на пополнение казны богатого-чеда-владельца.

(в основном, кстати, негативные отзывы о сео-продвижении идут со стороны очень именитых подрядчиков. мелкие команды этим не так сильно грешат, но это дело времени, пока они не начнут набирать в свои ряды еще больше макак.)

p.s. вспомнил тгк своего начальника, где он выкладывал результаты работы своих "мастеров", а там за день сайт поднялся с 100-ой позиции до 1-ой по яндексу в урюпинске. задумайтесь.

—

💬 личка: @dmitriywebrzhan

🏡 Как SEO-шник становится заложником одного клиента

Продолжение поста: https://t.me/dmitryrzhansky/42 (трансформация сеошника не в интернет-маркетолога, а в низкооплачиваемую единицу на побегушках, которая сделает все и стерпит).

Опасен тот клиент, который хорошо платит, давно с тобой работает, дает большой и стабильный чек и постепенно начинает занимать половину твоего дохода.

Не нужно постоянно продавать себя, искать новые проекты, проводить бесконечные созвоны и откидывать тех, кто хотят топ-1 за 10к рублей в течение недели. Есть нормальный и достойный бизнес, работы навалом, деньги приходят регулярно - ты глубоко погружаешься в нишу и постепенно сам становишься отраслевиком.

И возникает маленькая проблема: потеря данного клиента становится очень дорогой.

Если один проект приносит условные 50% твоего дохода, спор с заказчиком перестает быть обычным рабочим спором. На другой стороне разговора лежит половина твоих денег за следующий месяц. Можно сколько угодно рассказывать себе про независимость, предпринимательство, бунтарство и свободный график, но переговорная позиция уже другая.

Сначала просят нормально настроить Яндекс Карты/Бизнес (это ок, базовая сеошка), потом разобраться с коллтрекингом, потом посмотреть, почему с директа идут индусы, потом разраб-вайбкодер ломает шаблон и все тайтлы летят - приходится вайбкодить самому, потом нужно собрать дашборд и сквозную аналитику за последние несколько лет, потом доработать лендос под рекламу, потом помочь с Авито, потом надеть рубаху бухгалтера и помочь собственнику понять, почему отдел продаж плохо обрабатывает заявки. Каждая отдельная просьба выглядит совершенно нормальной (более того, часто ее действительно быстрее сделать самому, будет меньше гемора, стресса, боли и слез). Но через год оказывается, что по договоренности ты сеошник, а по факту становишься низкооплачиваемым соучредителем в бизнесе (чек при этом не распухает вместе с обязанностями).

Можно начать с проекта за 100к, который занимает условные сорок часов в месяц. Через некоторое время проект все еще стоит 100к, только теперь он пожирает уже не сорок часов, а большую часть рабочей недели.

Пока работы много, новые проекты не нужны. Свой сайт можно допилить потом, "личный бренд" прокачать потом, скриншотики из топвизора оформить в кейсы потом. На входящие отвечаешь выборочно, часть клиентов вообще отсекаешь, потому что зачем брать небольшой проект на 50к, если текущий заказчик и так стабильно дает в три раза больше (и вы уже знакомы, все такое родное, доброе, приятное).

Именно в этот момент независимый специалист превращается в аутсайдера-сотрудника. У него нет обычной зарплатной стабильности, отпуска за счет работодателя и каких-либо особых гарантий, зато появляется один главный источник дохода, которому становится неудобно отказывать (и появляется риск его резкого исчезновения).

Клиент - не зло, клиент - просто не разбирается в том, что такое сеошка, что такое несеошка, а что такое интернет-маркетинг. Границы своей работы размывает сам горе-специалист.

Причем чем полезнее ты становишься внутри проекта, тем становится хуже: ты знаешь весь сайт, историю правок, подрядчиков, рекламу, аналитику, косяки разработчиков, внутренние процессы и почему три года назад была сделана именно такая структура каталога. Клиенту без тебя действительно тяжело, но и тебе без клиента уже тоже тяжело. Получается взаимная зависимость с небольшой разницей: бизнес +- легко сможет пережить замену одного подрядчика немного повозившись и сжав зубы, а вот подрядчик потерю половины месячного дохода ощутит на себе сразу.

Большой клиент сам по себе не проблема - с крупным долгосрочным проектом можно работать намного спокойнее, получать нормальные деньги без клоунады из пятнадцати мелких заказчиков. Если новая обязанность появилась один раз - можно помочь, если она стала регулярной частью работы - она должна стать частью оплаты за месяц и прописываться в договоре.

В один момент можно обнаружить то, что ты ушел из агентства, чтобы не зависеть от начальников, стал работать на себя, научился продавать услуги, собрал нормальный доход, а потом совершенно добровольно построил себе нового начальника, только теперь он называется "крупным и хорошим клиентом".

—

💬 личка: @dmitriywebrzhan

🛍 Главный фактор SEO - бизнес

По мотивам сообщения подписчика в ЛС.

На коммерческом сайте все упирается в сам бизнес и человека, который этим бизнесом управляет. Можно до красных глаз собирать семантику, обдумывать планы на миллионы страниц, но потом все равно произойдет так, что клиент будет месяц согласовывать одну страницу, запрещать указывать цены, не давать фотографии и требовать удалить половину текста - проходит полгода и возникает вопрос: "а почему сайт не растет?".

Адекватный клиент способен дать сеошнику то, чего нет ни в одном сервисе/нейросети/etc. Кейсы, фотографии, видео, отзывы, внутреннюю кухню, нестандартные ситуации из практики и т.д.

Возьмем условное строительство ангаров. Можно сделать обычную страницу: текст про надежность, преимущества, форма заявки и несколько фоток. А можно показать десять реально построенных объектов, расписать заказчика, задачу, площадь, сроки, материалы, сложности, добавить видео, отзыв, документы и ссылку на компанию, для которой объект строился (а потом еще договориться, чтобы заказчик разместил у себя упоминание проекта со ссылкой обратно) - это сложно повторить заменой пары заголовков и закупкой пяти ссылок на бирже.

То же самое с интернет-магазином. Карточка товара не заканчивается на характеристиках и на двух абзацах. Можно изучить реальные отзывы (с вб/озон/отзовиков), вопросы, проблемы после нескольких месяцев использования, сравнения. На основании этого приклепить чаво, "продающее" описание, сделать отдельные статейки про этот товар (исходя из спроса) - все это перелинковать, накупить отзывов, ссылок и кайфовать (а далее сделать также для всех 10к карточек).

Хороший сеошник работает не только с сайтом, но и с бизнесом. А если бизнес внутри пустой, клиент ничего не дает, все запрещает и любое изменение согласовывается месяцами - можно хоть обмазаться ссылками и семантическим поносом.

И так надо прорабатывать каждую мелочь: УТП, цены, время работы, ключевые запросы в отзывах, близкое расположение к центру города (например) и собирать это по крупицам. Если бизнес обосранный в ИРЛ, то и в интернете ему будет нечего показать/противопоставить/предложить/продать.

—

💬 личка: @dmitriywebrzhan

🖥 Вложенность урлов

Я всегда использую вложенность вроде:

/uslugi/category/slug/
/blog/category/slug/
/keysy/category/slug/

и т.д.

Плоская структура нормально живет на лендинге за 15к рублей. Там условные /services/, /contacts/, /price/ и несколько посадочных - этого достаточно.

Она же может спокойно жить на сайте, которому двадцать или тридцать лет. Если тысячи старых урлов уже проиндексированы, имеют ссылки, позиции и историю, переделывать их в /category/slug/ только ради "эстетики" и благодаря умозаключениям сеошника - будет очень тупо.

Но когда с нуля проектируется сайт на сотни или тысячи страниц, сваливать услуги, статьи, кейсы и остальное - бред (при этом я не сторонник бесконечной вложенности вроде: /uslugi/category/subcategory/slug/ - это нужно в каких-нибудь автозапчастях, где 7 и 8 уровни вложенности вполне норм).

Так получается проще строить перелинковку, ориентироваться по сайту, точечно поливать кластеры/отдельные урлы пфом, ссылками, директом. Да и мне это просто нравится 😏. Структурированный урл выглядит аккуратно, с ним приятнее работать.

—

💬 личка: @dmitriywebrzhan

😡 Тик ток и отсутствие пользы для SEO

Аудитория сумбурная, потребление контента импульсивное, а сама платформа построена вокруг бесконечной РАНДОМНОЙ рекомендательной ленты. Человек не искал Вашу компанию, не выбирал подрядчика, не сравнивал предложение и не думал о покупке.

Можно получить несколько миллионов просмотров и большую часть этих просмотров составят зумеры, бомжи, скуфы и дети.

Не стоит забывать и про то насколько соц. сетовская аудитория (тем более тик товская) обленилась и не способна делать больше одного движения раз в несколько минут. Перейти в профиль - отдельное действие, найти ссылку - еще одно, перейти в тг - еще одно, сделать заявку - еще одно (учитывая то, что эти тгк будут висеть в архиве и копиться годами.) На каждом шаге аудитории все меньше и меньше.
Чтобы действительно выделиться, бизнесу придется вкладывать большие деньги, время и ресурсы (и все это ради нескольких рандомных неплатежеспособных мимокроков).

Но если говорить про условные модульные дома, туры, рестораны, шмот - в подобных тематиках тик токовское СММ намного эффективнее сео/контекста/таргета. Если говорить про генераторы, спецтехнику и подобное - только сео (да, можно найти толкового смм-щика, который сможет и тик током завладеть, и в других местах найти лидов, но условный васян за 50к накупив ссылок и накрутив пф маржи принесет за месяц больше, чем смм-щик, час которого стоит как гусеница от экскаватора).

Поэтому и остается вешать недобаннеры недоказино/недокрипты/недокейсов-кс-го на вырезки меллстроя и очередного стримера и зарабатывать свои 50 рублей в день с рефок.

—

💬 личка: @dmitriywebrzhan

👨‍💻 Бесполезность курсов

В 2026 году покупать курсы по SEO за десятки, а иногда и за сотню тысяч рублей - бесполезно.

Чему Вы научитесь на курсах? Вот вырезка:

"пишем ТЗ на основании анализа", "основы GEO/AEO и вайбкодинга", "сложная фраза для тайтла через ИИ", "требования копирайтеру при написании текста".

И за это человеку нужно платить крупную сумму на протяжении нескольких месяцев?

Я никаких курсов не проходил (и по программированию, и по сео, и по дизайну). Смотрел ролики на ютубчике, читал все подряд и очень много делал руками.

Сейчас платные курсы стали еще менее понятной покупкой из-за нейросетей. Нашел трехчасовую лекцию - загрузил, получил конспект, вытащил нужный кусок и пошел применять. Нашел методичку на двести страниц - разобрал, задал вопросы по непонятным местам и проверил на своем проекте. Информация перестала быть дефицитом (по крайней мере в белом уж точно, за серое/черное говорить не стану).

Работает только практика до упора. Через месяцы геморроя ты начинаешь понимать SEO намного глубже человека, который аккуратно закрыл все дз-шки и составил ТЗ копирайтеру.

Есть только один формат обучения, в котором я еще вижу смысл: сильный специалист смотрит твою работу и разбирает твои ошибки. Не еще два часа теории про метатеги, а примерно как в детстве со старшим братом в кс 1.6: садишься играть, а рядом чел, который уже умеет, сразу показывает, почему тебя разносят и что ты делаешь неправильно. Потом ты идешь ставить хэдшоты сам.

—

💬 личка: @dmitriywebrzhan

🌐 Борьба против ущербных сайтов

По мотивам: https://t.me/serp_by_balls/37

Сейчас нет особого смысла читать подборки из учебников по питону, изучать стандарты хтмл и мануалы на тысячи страниц. Нужно понимать, каким вообще должен быть хороший результат, чтобы было что требовать от нейронки и по каким критериям потом ее проверять (учитывая текущие нейрослопные сайты с ущербнейшим дизайном и тридцатью h3 на страницу).

Кроме WCAG - есть еще полезная инфа.

Источники:

ГОСТ Р 52872-2019 - доступность интернет-ресурсов. Требования к понятности, читаемости, структуре, навигации, ошибкам, формам и предсказуемости интерфейса.

https://tiflocentre.ru/documents/gost-r-52872-2019.php

Руководство Гугла. Сотни страниц примеров того, как поисковик оценивает качество страницы, соответствие задаче пользователя, репутацию, качество основного содержимого и т.д.

https://static.googleusercontent.com/media/guidelines.raterhub.com/en//searchqualityevaluatorguidelines.pdf

ГОСТ Р ИСО 9241-110-2016 - принципы организации взаимодействия человека с системой. Информативность, соответствие ожиданиям пользователя, контролируемость, устойчивость к ошибкам и т.д.

https://docs.cntd.ru/document/1200141125

ГОСТ Р ИСО 9241-210-2016 - человеко-ориентированное проектирование. Как вообще проектировать систему от задач и ограничений человека, а не от того, что удобно нарисовать или закодить.

https://docs.cntd.ru/document/1200141127

Гайды Госуслуг. Система требований к интерфейсам и текстам, только уже на продуктах, которыми пользуется вся страна. Навигация, формы, сообщения, редакционная политика, доступность. С самого сайта: "заменить архаичный «чиновничий» подход на заботу, человечность и удобство"

https://guides.gosuslugi.ru/

Не обязательно садиться и читать госты от первой до последней страницы. Загружаете документ, нейронка делает конспект, превращаете все это дело в чеклист, потом отдаете это нейронке и просите провести аудит.

—

💬 личка: @dmitriywebrzhan

📄 Супер-пупер-мега-крутые промпты

Эпоха мастер-промптов на 30к символов закончилась.

Нейронку раньше приходилось вести за руку: назначать ей роль, расписывать тридцать три этапа, отдельно объяснить критерии качества, запретить половину возможных ошибок и еще три раза напомнить, что именно от нее требуется. Сейчас достаточно нормально объяснить, что ты хочешь, дать контекст и результат +- будет норм.

За все это время я сам успел наклепать целую коллекцию таких шедевров: "Ты - ведущий стратег SEO, архитектор поискового роста, сборщик стратегических решений на основе конкурентного анализа и руководитель планирования внедрения". В какой-то момент у меня появились даже такие выкрутасы: "Senior Technical Researcher, Industrial FAQ Writer, SEO/GEO Content Architect и жесткий фактчекер" (в соседстве жили 14 этапов работы, стобалльные аудиты, минимальный проходной балл 90 из 100 и требование выдать "финальный, многократно проверенный и оптимизированный результат").

Отдельная история - это работа с кодом, где огромные инструкции все еще регулярно появляются не столько потому, что модель без них ничего не понимает, сколько потому, что человек сам не умеет нормально сформулировать архитектуру, требования, ограничения и критерии готовности - и нейронка просто выдает ему полотно состоящие из солидов, ооп, драев, киссов и т.д.

По методичкам умных МЛ-щиков из силиконовой долины (опенаи, клод - которым мы будем верить и молиться за их процветание) все дошло (не только в seo, но и +- почти в любой подобной отрасли) до "сделай норм, лучше, красивее и проще".

Поэтому вместо очередного курса по мастер-промптам лучше почитать книжечек, научиться думать, стать стратегом, епты, Сунь-цзы, пис-инь и вот это все.

—

💬 личка: @dmitriywebrzhan

🎨 Качество сайтов

По мотивам видео Миши Шакина, где он собирает SEO-специалистов и они гадают, что будет с SEO через год.

Ничего не поменяется - с самого зарождения меняется только планка качества сайтов. Перестаньте вписывать ключи - добавьте синонимы, перестаньте делать дорвеи - сделайте сразу нормальный сайт и купите нормальные ссылки, сделайте структуру, нормально оформите услуги и т.д. Сейчас уже нужно полностью "раскрыть" тему, показать "опыт", добавить фотографии, таблицы, примеры работ, отзывы и сверху еще опубликовать миллион статей.

И дальше будет примерно то же самое, просто требования будут становиться жестче. Через несколько лет сайт какой-нибудь рандомной шиномонтажки из провинции будет выглядеть как сайт государства или банка: куча разделов, личный кабинет, база знаний, калькуляторы, документы, специалисты, фотографии каждого сотрудника и история каждого начиная с 1997 года и все ради того, чтобы доказать поисковику, что Вы действительно заслуживаете право менять колеса.

Будет все то же старое-доброе-родное "делайте для людей", только каждый год делать для людей придется все лучше, подробнее и дороже.

—

💬 личка: @dmitriywebrzhan

✔️ Ложный перфекционизм

Стройте как перфекционисты то, что будет служить годами и где нельзя провалиться, а там, где решение можно завтра переделать за двадцать минут - забейте хер и работайте быстрее.

Фундамент нельзя делать через жопу. Архитектура, масштабирование и прочие вещи, которые потом дорого переделывать, требуют нормальной проработки, но большая часть решений в проекте не значит почти ничего.

Про SEO постоянно говорят как про работу для перфекционистов, но по факту это абсолютно не так (большинство сеошников не перфекционисты, а просто долго возятся с ненужной мелочью).

Выигрывает тот, кто быстро делает полную херь, но херь правильную: она нормально индексируется, не ломает структуру, ее можно расширять, дробить, объединять и переделывать без капитальной переделки всего сайта, а уже дальше есть смысл включать перфекциониста (переписывать, допиливать, расширять, улучшать и доводить до блеска все быстронасранное).

—

💬 личка: @dmitriywebrzhan

😠 Монополизация выдачи и проблемы, которые тянутся с 2018

"Яндекс монополизирует выдачу как только может - теряет ли актуальность SEO как услуга?"

Знали бы они тогда, с чем сеошник будет биться в 2026.

Сейчас ты можешь честно взять топ-1 в органике и обнаружить, что для пользователя ты вообще хер знает какой по счету.
Сверху Директ, а внутри органики - динамические места, дальше товарные блоки, карты, маркетплейсы, агрегаторы, сервисы самого Яндекса, нейроответы и очередной новый формат, который вчера еще никто не учитывал. И вот где-то среди всего этого лежит твой прекрасный топ-1 (который ставит тебя в позицию топ-15).

Раньше сеошник воевал с другими сайтами. Теперь сначала надо победить сайты конкурентов, потом Авито с маркетплейсами, потом рекламодателей, потом собственные сервисы поисковика, потом нейросетевой ответ и уже потом получить несчастный клик юзера.

—

💬 личка: @dmitriywebrzhan

🖥 Что можно найти, блуждая по заброшенному интернету

https://www.liveinternet.ru/rating/#group=media;page=161

https://web-analitik.info/magazine/download/243/

161-ая страница рейтинга LiveInternet.

Среди сайтов я нашел web-analitik.info - бесплатный электронный журнал про хостинг, разработку, CMS и SEO (сайт до сих пор жив и там сохранился архив номеров).

Вырезки из журнала:

В 2010 году регистрация в каталогах уже считалась спорным способом продвижения. Автор вспоминает времена, когда "регистрации в паре десятков каталогов" хватало для выхода на первые места по конкурентным запросам, но предупреждает, что сейчас таких чудес ждать не стоит. Каталоги предлагается использовать как инструмент продвижения по низкочастотке. При этом прямого трафика из самих каталогов ожидается немного, а самым желаемым результатом называется прямой поисковый трафик за счет ссылочного ранжирования.

Причем на первых страницах висит реклама 1PS.RU: скидка 10% на регистрацию сайта в каталогах по тарифам VIP, ОПТИМА и ЭЛИТА.

Следом идет Site-Auditor от "Ашманов и партнеры": проверялись тИЦ Яндекса и Google PageRank, количество проиндексированных страниц, обратные ссылки, присутствие в каталогах и куча других показателей. Данные собирались из Яндекса, Рамблера, АПОРТа, Google, Yahoo, Bing и MajesticSEO, а в блоках наличия и статистики фигурировали Яндекс, АПОРТ, DMOZ, Рамблер, Mail.ru, LiveInternet, SpyLog и HotLog.

У Microsoft в 2010 году был собственный бесплатный набор инструментов для поисковой оптимизации - IIS Search Engine Optimization Toolkit. Его Site Analysis мог анализировать любой сайт в Интернете: содержимое, структуру и внешние ссылки, после чего выдавал список SEO-нарушений. Отдельными инструментами можно было создавать Sitemap и управлять robots.txt, но эти функции работали только для сайтов на локальном веб-сервере.

SEO в журнале не ограничивалось отдельной рубрикой - оно регулярно всплывает и в материалах из других разделов, например, в интервью с Rusonyx представитель компании объясняет, что для продвижения русскоязычного сайта лучше размещаться на российских IP. А при переходе с обычного хостинга на VPS среди преимуществ называется собственный IP для "более качественной поисковой оптимизации".

В статье про регистрацию домена утверждается, что независимый регистратор в России один - RU-Center. Там же отдельно предупреждают о предложениях "домен в подарок": один хостер может зарегистрировать домен непосредственно на клиента, а другой - на себя и фактически сдавать его клиенту в аренду.

😏

—

💬 личка: @dmitriywebrzhan

⚙️ Самописные сайты

Всех своих клиентов я сразу перевожу на самопис: Python, Flask, SCSS, SQLite3 - и сайт получается ровно таким, каким он нужен проекту (и таким, какой хочет клиент).

Основные аргументы за ЦМС-ки сводятся к одному: "зато клиент сам сможет менять контент", но на практике клиент либо вообще туда не заходит, либо максимум меняет номер телефона и пару текстов раз в полгода. Ради этого зачем-то тащится в проект огромная швейцарская-система, которая должна уметь делать блог, интернет-магазин, форум, лендинг, каталог, личный кабинет и еще хер знает что.

Тильда (ее ставят только мамкины-дизайнеры и горе-фрилансеры под лендосы) - говно, Битрикс (его ставят хитрые дельцы из агентств, чтобы просто выкачивать бабло с клиентов с партнерки) - говно.

ВП еще более-менее адекватный, но опять же, когда начинается нормальная SEO-работа, очень быстро появляется классическая помойка: темы, Elementor, ACF, Yoast и еще десяток плагинов и куски ПХП от трех предыдущих разрабов.

И зачем мне все это нужно, если тот же функционал можно написать напрямую за пару дней и запустить в прод?

—

💬 личка: @dmitriywebrzhan

🤑 Стал ли SEO-шник интернет-маркетологом в 2026 году?

Нет, не стал.

Последние несколько лет SEO распухло до "всеобъемлющей" профессии, но основная работа огромного количества сеошников в 2026 осталась приземленной: посмотреть конкурентов, сделать страницы лучше, создать недостающие страницы, убрать 10 h1 со страницы, сгенерить тексты, купить ссылки, ПФ, открыть Топвизор и посмотреть, что получилось.

Можно работать на проекте с миллионами посетителей в сутки и все равно заниматься очень узким SEO. Проверять шаблоны страниц, анализировать просадки, ставить задачи разработчикам, пересобирать перелинковку, следить за индексированием и раз в неделю открывать отчет по позициям. Масштаб сайта не означает масштаб компетенций конкретного специалиста (иногда в маленьком бизнесе один человек понимает маркетинг значительно шире, чем хед огромного проекта).

Маркетологом сеошник начинает становиться тогда, когда перестает выращивать только позиции и начинает выращивать клиента вместе с самим собой. Ты сделал клиенту SEO, органика выросла, но бизнесу этого мало. Решили попробовать Директ - и ты либо отдаешь направление другому человеку и навсегда остаешься внутри своих узких скиллов, либо начинаешь разбираться, как работает контекстная реклама.
Через несколько месяцев оказывается, что одного SEO и Директа тоже недостаточно. Возникает идея зайти в контент-маркетинг: VC, Пикабу, Дзен и т.д. Нужно начать разбираться в аудитории площадки, формате материала и т.д.

Потом появляется аутрич: публикации в отраслевых СМИ, региональных изданиях и т.д.

Потом выясняется, что часть спроса сидит не в поисковой выдаче. Для одного бизнеса имеет смысл Авито, для другого Ютуб, для третьего ТГ, для четвертого Реддит, для пятого соцсетки или форумы.

И здесь горе-сеошник начинает погружаться в мир интернет-маркетинга.

Задача маркетолога не вывести запрос с 11-го места на 3-е и закупить ссылочки с сапы. Ему нужно выбирать между каналами, распределять бюджет, смотреть на продажи, оценивать окупаемость. И даже умение запустить десять тысяч различных площадок и способов продвижения само по себе не делает человека маркетологом. Переход происходит тогда, когда ты начинаешь понимать, зачем каждый канал вообще существует внутри бизнеса, какую часть спроса он забирает, как взаимодействует с остальными и куда разумнее вложить деньги.

Потом все это нужно связать аналитикой, автоматизировать, выстроить процессы, найти специалистов сильнее себя в отдельных направлениях, поставить им задачи, проверить результат и при этом не обосраться и не потерять клиента за те несколько лет, пока вся эта конструкция строится - и вот здесь дефолтный сеошник становится интернет-маркетологом.

—

💬 личка: @dmitriywebrzhan

📄 SEO до интернета: первые абузы и первый антиспам

По мотивам последнего спам-апдейта Гугл.

Настоящие сеошники появились очень давно. Задолго до Гугла и Яндекса люди искали компании через телефонные справочники: выбираешь категорию "сантехники", "эвакуаторы", "вывоз мусора" и получаешь список организаций. Обычные листинги внутри категорий сортировались по алфавиту.

(офтоп: Михаил Сливинский получал первый трафик со своих сайтов именно с подобных каталогов: https://www.youtube.com/watch?v=AbqU-GxAYs8)

В 1947 году открылась сантехническая компания "AAA Plumbing and Sewer Service". В материалах судебного дела Overman v. Southwestern Bell написано, что AAA выбрали именно затем, чтобы оказаться ближе к началу списка сантехников в Yellow Pages.

Дальше произошло ровно то, что происходит с любой выдачей, правила которой горе-оптимизаторы сумели понять. В Талсе семья, занимавшаяся вывозом мусора к 1960 году имела в одном телефонном справочнике сразу пачку листингов: A ash cans, A Aaa Accurate Trash Clean-Up, A Aab Trash Serv., A Aabandon-All Trash Serv., A Aactable Trash Hauling Serv., A Abbreviated Trash Clean-Up Syst., A Adjustable Credit Trash Serv.. В тематических разделах они фигурировали также как Ace, AAAA, AAAb Trash Service, A-1 Incinerator и под другими названиями. Все это вело на один адрес и три телефонных номера. В категории Hauling-General они занимали первые две позиции, а в связанных с вывозом мусора категориях им принадлежала большая часть листингов. Все это подробно расписано в решении Верховного суда Оклахомы 1962 года.

Они размножили одну компанию под кучей названий, залезли в несколько тематических категорий и заняли первые позиции и значительную часть листингов в связанных рубриках. Но им показалось мало: сначала они попытались получить листинг под названием AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, а после отказа зарегистрировали компанию AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, Inc.
Телефонная компания отказалась добавлять такой листинг, дело дошло до Верховного суда Оклахомы. Суд поддержал отказ и отдельно указал, что если разрешить всем действовать аналогично, система телефонного справочника превратится в фарс, сам справочник раздуется и станет менее полезным людям. Можно самому прочитать AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, Inc. v. Southwestern Bell Telephone Co..

Появились анти-спам апдейты: в Миссури Southwestern Bell еще в 1963 году ввела правило, позволявшее отклонять название, если оно было выбрано ради рекламы или получения особой позиции в справочнике. К 1973 году компания начала массовую зачистку таких названий в Миссури, потому что количество листингов с несколькими A уже мешало нормальной сортировке и путало "юзеров". Первыми под раздачу попали сантехники и канализационные службы. История зачистки тоже сохранилась в деле AAA Plumbing против Southwestern Bell.

То есть задолго до интернета уже существовал почти полный жизненный цикл оптимизации: появляется система поиска, появляется понятный алгоритм ранжирования, кто-то замечает это, кто-то начинает занимается оптимизацией, конкуренты повторяют - выдача засирается, а владелец системы вводит антиспам и оптимизаторы начинают искать следующий способ занять топ.

—

💬 личка: @dmitriywebrzhan

🆘 Ложный расцвет е-комов

По мотивам:

https://t.me/NajdenovIV/52
https://searchengines.guru/ru/forum/1145600

и моего клиента, напрямую работающего с МП.

Еще в 2023 на Searchengines спрашивали, "выживут ли интернет-магазины в эру маркетплейсов", а в 2024 владельцы обычных магазинов уже обсуждали падение продаж после прихода маркетплейсов. Теперь склады Вб и Озон горят, логистика ломается, сроки доставки растут и тут появляется сеошная надежда: е-комы вновь воскреснут.

Не воскреснут.

Юзеру больше не хочется заходить на десять сайтов, сравнивать условия доставки, создавать аккаунты, вводить адрес, выяснять, есть ли товар на самом деле, разбираться в говно-сайте на битриксе аспро-шаблон, потом ждать курьера с загадочным интервалом "с 9 до 18". Сейчас юзер открывает одно приложение, вбивает "зарядка тайпси", получает мильон вариантов, сортирует их по цене и рейтингу, читает мильон отзывов, нажимает кнопку и сегодня вечером уже идет забирать ее в своем же доме.

Обычный юзер уже не пишет в поисковик "купить стиральный порошок" - он пишет "стиральный порошок" непосредственно внутри МП. Сеошник может идеально собрать семантику, сделать 400 посадочных страниц, добавить фильтры по бренду, объему, аромату и фазе Луны, а покупатель даже не дойдет до Гугла или Яндекса.

Если завтра Вб будет несколько недель хуже доставлять одежду, человек пойдет и просто купит ее на Озон/ЯМ/Ламоде или вообще офлайн в ТЦ. Пользователь не начнет искать "интернет-магазин одежды Москва" и не зарегистрируется на odejda-v-moskve-kupit-onlajn-24.ru и не будет оплачивать СДЭК отдельно.

Покупателю по-прежнему нужен огромный ассортимент в одном месте, мильон отзывов, бонусы, скидки, сравнение сотни продавцов и получение покупки тогда, когда ему удобно.

Сделать очередной интернет-магазин обычных массовых товаров на 50к карточек и рассчитывать выезжать на поисковом трафике становится все менее интересной и выгодной затеей. Маркетплейс прекрасно жрет рынок там, где товар легко толкнуть людям: носки, чехлы, шампуни, корм, кастрюли и т.д. (покупателю в данном случае достаточно фотографии, цены, пары характеристик и отзывов).

В b2b такая схема не прокатит, типичный b2b-шник думает: какой промышленный насос нужен под конкретную среду, какой компрессор подойдет под производительность линии, как подобрать складскую технику под размеры помещения, какие подшипники совместимы с оборудованием, какой листовой материал выдержит нужную нагрузку, сколько стоит партия из 700 единиц, есть ли сертификаты, можно ли изготовить по индивидуальному чертежу, какая отсрочка платежа, какие сроки производства - карточкой "2 399 Р, осталось три штуки, заберите завтра возле пятерочки" его хотелки и требования не закрыть.

Поэтому если сейчас лезть глубоко в е-комы, я бы смотрел не на очередной магазин повседневного b2c-хлама, а в сторону b2b, производителей, опта, оборудования, комплектующих и сложных специализированных ниш.

Маркетплейсы могут меняться, дорожать, терять склады, объединяться, закрываться и уступать место конкурентам, но они уже выиграли массовый b2c (а классическому е-кому нужно не ждать чудесного возвращения 2015 года, а искать те участки рынка, где покупателю все еще недостаточно кнопки "купить").

—

💬 личка: @dmitriywebrzhan