📕 ИННОВАЦИИ — ЭТО УГЛИ
Глава 1.4. Подгонка целевой прибыльности проекта.
ПРИМЕЧАНИЕ ПЕРЕВОДЧИКА:
Ну вот мы наконец добрались до главы, которая жизненно, жизненно, жизненно важна для инженеров, затевающих проекты в области технологических инноваций.
Сейчас в комментариях снова увижу мнение, что эта глава написана для руководителей инноваций. Но нет. Имеющий глаза, да увидит. Вчитайтесь.
Глава начинается с намёка, что инноватор должен казаться большому руководителю милым щенком. Многие на это обидятся. Что ж. Обиженный инноватор довольно быстро перестаёт быть инноватором. А потом и вовсе перестаёт быть сотрудником.
Далее в главе сообщается, что, чтобы быть милым щенком, надо правильно подогнать прибыльность проекта.
💡 Это очень важная мысль. Финансовые профессионалы учат Вас, что прибыльность должна быть рассчитана через сложные алгоритмы и анализ. А авторка книги про Угли, пришедшая к нам непосредственно из окопов ЛБС БОЛЬШОГО БИЗНЕСА, учит, что прибыльность надо подогнать. Но подгонять её следует до уровня, не нарушающего здравый смысл и оставляющего хоть какой-то шанс на реализацию.
Мысль эта настолько сенсационна и скандальна, что даже сама авторка не решается на её прямое обсуждение в тексте. Но нельзя не обратить внимание на то, что в её методике определения целевой прибыльности проекта вообще нет самого проекта. Только мнение начальников!
Вот так, дорогие инноваторы. Только приняв мысль о том, что Вы - забавный щенок, живущий не наукой, а подгоном, получится выжить в бизнесе. При этом Вы должны продолжать жить наукой, поскольку только с ней Вы сможете хоть как-то приблизиться к своим обещаниям. В самой первой главе мы с авторкой предупреждали, что именно в такие увлекательные игры заведут Вас инновации!
Исходник главы приложен выше - рекомендую почитать оригинал.
ПЕРЕВОД:
Некоторое время назад у меня дома жили два щенка. Они много гадили и хулиганили, но я их не выбрасывала. Почему? Потому что они были очень милые.
Дорогие технологические инноваторы, вы должны быть примерно такими же. Можете обижаться на эту аллегорию, можете не обижаться, но факт остаётся фактом: если Вы не будете нравиться Вашим руководителям, они вас выбросят, когда Вы нагадите им в тапки.
💰 А что может быть милее для бизнеса, чем прибыльность?
💥 Есть две ключевых группы, от которых полностью зависите: производители и продавцы.
💥 Даже если вы уговорили начальника вывести на рынок неприбыльную инновацию, через год-два производители откажутся её производить, а продавцы — продавать.
Но есть хорошая новость: Ваша прибыльность не должна быть огромной или сложно рассчитанной. Она должна быть
🛠🛠🛠🛠 оптимальной!
📈 Существуют две школы мысли.
Школа №1: инновация должна быть очень прибыльной. Особенно любят эту идею большие начальники. Если уж мы рискуем, вкладываемся в новые технологии и создаём новый продукт — высокая маржа должна компенсировать риск.
Школа №2: инновация — это инвестиция в рост. Чтобы угодить новому нишевому потребителю, невозможно удержать затраты на уровне старого массового продукта. Зато инновация приводит новых потребителей и расширяет рынок.
Какая школа права? Обе. И обе неправы.
🐶 Чтобы нравиться начальнику так же сильно, как щенок с большими глазами и шелковистой шерсткой, которого не выбрасывают даже после того, как он нагадил в зубную пасту, нельзя уходить ни в одну из крайностей.
🚨 Не надо пытаться заработать все деньги на Земле — начальство всё равно не поверит, что у вас получится.
🚨 Не надо изображать Робин Гуда, раздающего прибыль компании беднякам.
Найдите правильную середину. Посмотрите на среднюю маржу бизнеса. Посчитайте, какую долю займут ваши инновации. А затем подгоняйте целевые показатели так, чтобы весь портфель в целом сохранял нормальную прибыльность компании.
Правильная прибыльность инновации — не максимальная и не минимальная.
Она 😮😬😄подогнанная!
Подгоните Ваш проект под разумную цель.
А потом сделайтё всё, чтобы в эту цель попасть.
И будет вам счастье и удача.
#угли_инноваций
← ПРЕДЫДУЩАЯ | 📕 ОГЛАВЛЕНИЕ | СЛЕДУЮЩАЯ →
НАШЕ ЗЕРКАЛО В МАКС