Дмитрий Киреев: стройка, коучинг и т.д.

Вопрос, который может увеличить продажи

Вопрос "Что почти остановило вас от покупки?" помогает выявить препятствия для роста.

Важно задавать этот вопрос клиентам, а не потенциальным покупателям.

Книга "Making Websites Win: Apply the Customer-Centric Methodology That Has Doubled the Sales of Many Leading Websites"
авторов Karl Blanks и Ben Jesson

Отличный вопрос, особенно если считаете, что у вас привлечение и продажи идеально выстроены.

#чужоенонечуждое #маркетинг #понравилось

Когда решил удивить тренера в стойке, а он удивил тебя кимурой 😂

Из всего, чем я занимался (дзюдо, тхэквондо, карате, бокс, миксфайт, ножевой бой) бразильское джиу-джитсу - самое интересное и разнообразное.

#спортестьмолодость #личное

Я, если что, сам делаю большую часть того, о чем тут пишу.

На скрине - мой результат выполнения проектирования бизнеса по Алексу Хормози. Это где надо выписать "что необходимо" и "что должно стать правдой".

Это крупный план, в правой части каждый из пунктов надо разворачивать дальше до конкретных задач в привязке к календарю.

Просто и хорошо ставит голову на место.

Попросил ЧатГПТ нарисовать агрессивную лень, которая мешает человеку достигать цели.

Жена-психолог увидела результат и сказала: "Да это же депрессия!".

Задумался.

#наподумать #личное #жиза

А мы продолжаем работу в автовороночном челлендже.

Евгений уже собрал все необходимое для написания сценариев для видео в воронке.

Для удобства продвижения мы решили вынести этот продукт на отдельный лендинг, не связанный с основным сайтом Евгения.

Для этого уже разработали структуру лендинга и надо будет купить подходящий по названию домен.

На следующем шаге произведем финальный отбор доносимых воронкой смыслов, а дальше - сценарии, запись, размещение на сервисе и запуск воронки.

Следите за новостями.

P.S. Александр которого я потерял, нашелся. С ним тоже начали работу. Так что, вместо одной воронки делаем две: для ремонта квартир и для барнхаусов.

#вестисполей #автоворонка #маркетинг

Алекс Хормози снова заставил задуматься.

В одном из своих видео о маркетинге он предложил задать себе два вопроса и ответить на них письменно без спешки:

1. Что необходимо, чтобы моя компания стала №1 в рыночной нише?
2. Что еще должно стать правдой, чтобы мы стали №1?

Казалось бы, простые вопросы.

Но если добросовестно подойти к ответу на них, можно расписать план развития на 2-3 года.

А если потом это все еще и привязать к календарю, то получится отличная стратегия.

#наподумать #чужоенонечуждое

Вчера прошел первый рабочий созвон по автовороночному челленджу.

Прикладываю фрагмент записи, где мы с Евгением ищем стратегию заполнения воронки и делаем выбор между каналами привлечения.

Евгений - 🔨

#вестисполей #автоворонка #маркетинг

Интересное для тех, кто сам ковыряет свои сайты или лично ставит задачи вебдизайнерам.

Ник Коленда, о котором я уже не раз писал, разродился новым исследованием, которое показывает, что визуальное разделение продуктов увеличивает конверсию.

На первой картинке мы видим сравнение меню напитков (это даже не Интернет). Обведение напитков кружками увеличило конверсию в заказ вдвое (вдвое, Карл!).

Вторая картинка показывает, как это может быть оформлено на сайте.

Главное, как пишет Ник, избегать толстых контрастных рамок, они режут конверсию.

А еще, скругленные углы кнопок незначительно увеличивают кликабельность.

#чужоенонечуждое #маркетинг

Идеализация

Давным-давно заметил за собой такое свойство: при знакомстве с человеком могу сразу начать его идеализировать.

Особенно это касается тренеров и наставников, но и просто людей, которые хороши в чем-то.

То есть, я бессознательно считал, что если человек хорошо умеет, например, боксировать, то он вообще во всем хорош.

И, само собой, ждал от него соответствия моим высочайшим требованиям, хотя он мне ничего такого не обещал.

А когда оне не соответствовал, я чувствовал разочарование и обесценивал, опять же, всего человека целиком.

Что-то типа "да какой он психолог, если у него ботинки нечищены!".

Такое неадекватное требование совершенства от окружающих приводило меня к глупым решениям и еще более глупым поступкам, и в какой-то момент я обратил на это внимание.

Годы и работа над собой помогли отлавливать импульс идеализировать кого-то, поэтому сейчас это получается гораздо реже.

А если получается, то не в такой категоричной форме.

Проще говоря, теперь я позволяю людям быть такими, какие они есть, и не требую от них совершенства во всем. Даже если в каком-то отдельном аспекте они к нему значительно ближе, чем я.

Как-то попроще стало жить.

#наподумать #жиза #личное

По неизвестной мне (надеюсь, пока) причине Александр перестал выходить на связь, а воронка сама себя не соберет, и уже пора включаться в работу.

Поэтому, как в старом анекдоте, "парадигма меняется".

Мы собираем воронку с Евгением из Смоленска (он проходил первый поток "Миллиона"). Продвигаем ремонт квартир.

Евгений включился в работу сразу, и сейчас находится на этапе определения целевого сегмента, за которым последует много интересного.

Если Александр вернется в строй, с его проектом тоже поработаем, поскольку договорились, но интуиция мне подсказывает, что нет.

Буду держать вас в курсе.

#вестисполей #автоворонка #жиза

С наступившим, коллеги!

Я сегодня уже начал выдавливать из одноклубников оливье и мандарины :)

А вы как?

#личное #спортестьмолодость

Отбор проекта на челлендж окончен.

Работаем с Александром из Ижевска, продаем строительство барн-хаусов.

Нам с Александром предстоит сделать много нового и интересного, часть этого пути попадет в канал.

Активная фаза работы начнется после Нового года.

Следите за новостями.

#автоворонка #вестисполей

Эволюция восприятия или 5 стадий интеграции любого инструмента (метода, подхода, стратегии)

1. "Это не работает!".

2. "В таком бизнесе, как у меня, это не работает!"

3. "Лично у меня это не работает!"

4. "Я пока не разобрался, как сделать, чтобы у меня это работало!"

5. "Я разбираюсь, как сделать, чтобы это работало у меня!"

Если начинать с 5-го пункта, все решается значительно быстрее.

#наподумать

Кусочек моего доклада с Национального конгресса отделочников в Москве.

На видео - пример того, как потенциальный клиент на ремонт квартиры двигается по лестнице Ханта.

Один из ключевых принципов автоворонки - созревание (или развитие) клиента.

Лестница Ханта наглядно это показывает.

#автоворонка #видео

Услышал отличную идею у Алекса Хормози. Он, как настоящий пиндостанец, оперирует долларами, поэтому ниже - моя русификация:

Если ты хочешь зарабатывать миллион, а зарабатываешь 100к, это значит, что каждый месяц ты платишь 900к за все, что мешает тебе зарабатывать 1М.

С первого раза может быть непонятно. Перечитайте :)

#наподумать #чужоенонечуждое

Автовороночный челлендж

Если у вас достаточно мощностей, чтобы осваивать новые заказы, но недостаточно заказов, прочтите до конца.

Последние два месяца я работаю над автоворонками для небольшого строительного бизнеса.

Это отличный инструмент для привлечения, подготовки к продаже и быстрой отстройки от конкурентов.

‼️ А теперь, внимание! ‼️

Условно-бесплатно я помогу вам встроить автоворонку в ваш маркетинг.

Что получаете вы:

1. Новый канал привлечения, который приводит лучших клиентов.

2. Мгновенную отстройку от конкурентов.

3. Более глубокое понимание своих клиентов.

4. Навык и инструменты создания автоворонки.

Что нужно от вас:

1. Делать то, что я говорю.

2. Около 50к рублей на рекламу и технических специалистов (оплачиваете вы).

3. Готовность к освоению новых объектов (время, рабочие, инструмент).

4. Отдать мне первые заработанные с нового канала 100к рублей (если не работает, то не отдаете) - это условие.

5. Разрешение на освещение нашей работы в моих соцсетях.

Первую автоворонку реально запустить в течение 1 месяца с полного нуля.

Если вам интересно мое предложение и вы готовы поработать, оставьте комментарий с текстом "Автоворонка" под этим постом.

Моя помощница Елена свяжется с вами, чтобы записать на собеседование.

P.S. Предпочтение - тем, кто был у меня в коучинге или "Миллионе".

#автоворонка

Лид-магнит

Лид-магнит (ЛМ далее) - это полное решение очень узкой проблемы вашего потенциального клиента, которое продвигает его в сторону покупки у вас.

При продаже дорогих товаров и услуг соотношение риск/выгода для клиента выглядит пугающим (если это не премиум-сегмент).

Чтобы уменьшить ощущение риска и увеличить ощущение выгодны, клиента надо обучить. Эту задачу частично выполняет ЛМ.

В ЛМ надо раскрывать другие проблемы, которые есть у клиента (но он о них пока не знает), и которые решает продвигаемый продукт (основной оффер).

Клиент, который сейчас готов заплатить временем на освоение ЛМ, скорее всего, дальше будет готов заплатить деньгами за ваш основной оффер.

Исходя из предыдущего абзаца, даже бесплатный ЛМ может быть переоцененным, потому что люди платят за него своим временем.

Если эти затраты "не отобьются", то до основного оффера они просто не дойдут.

Поэтому ЛМ надо делать на совесть.

Хороший критерий - это когда вы подготовили ЛМ, смотрите на него, и жаба у вас внутри квакает: "Эта чо, мы такое бесплатно будем отдавать, чоль?"

Если интересно про лид-магниты, поставьте 🔥.

20 🔥 - и продолжим.

#наподумать #автоворонка #маркетинг

По сегодняшнему созвону, о котором писал вот прямо тут вот.

Пообщался с основателем проекта Максимом Георгиевым. Оказалось, это те же ребята, которые создали CallBackHunter (его потом AmoCRM купили).

Что могу сказать?

С точки зрения увеличения конверсии и отстройки от конкурентов инструмент funl.ee выглядит интересно и многообещающе.

По крайней мере, немножко времени и денег я в него вложу и посмотрю, как работает. Возможно, даже сразу на двух проектах, чтобы тест был более показательным.

Если стрельнет, смогу помочь желающим запилить такую же штуку у себя.

В чем идея:

1. Для клиентов, пару шагов не дошедших до этапа покупки (вспомним лестницу Ханта) мы пилим короткоформатный (до 1 минуты) видеоконтент, чтобы двинуть их на следующий этап.

2. Параллельно показываем им себя и производим впечатление (желательно хорошее). Теперь мы не просто бизнес, а человек, ассоциируемый с бизнесом.

3. Делаем оффер и прикрепляем призыв к целевому действию в зависимости от стратегии продажи.

4. Размещаем виджет с этой видеоворонкой у себя на сайте или на отдельной странице.

5. В Директе проставляем цели для каждой кнопки из виджета и оптимизируем кампании под эти цели.*

6. Заливаем тестовый бюджет и запускаем трафик.*

7. Делаем выводы и оптимизируем узкие места.

*Если SEO-трафик достаточно большой, то п.5-6 можно для первого теста не делать.

Сервис хорош тем, что воронку можно собрать "на коленке" и практически бесплатно оттестировать эффективность: записать видео на телефон и порезать встроенным редактором.

А потом уже вложиться и сделать все как надо: съемку, монтаж, титры.

Кстати, не факт, что прилизанная качественная воронка будет работать лучше :)

В-общем, интересно, попробуем.

#вестисполей #автоворонка

Сегодня получил третий страйп. Поборюсь по синим на соревнованиях еще разок в следующем году.

А там и пурпур подвезут.

На фото со мной Валесио Сенна и Вадим Толоконников, основатель клуба Piratas.

#личное #спортестьмолодость