Лид-магнит

Лид-магнит (ЛМ далее) - это полное решение очень узкой проблемы вашего потенциального клиента, которое продвигает его в сторону покупки у вас.

При продаже дорогих товаров и услуг соотношение риск/выгода для клиента выглядит пугающим (если это не премиум-сегмент).

Чтобы уменьшить ощущение риска и увеличить ощущение выгодны, клиента надо обучить. Эту задачу частично выполняет ЛМ.

В ЛМ надо раскрывать другие проблемы, которые есть у клиента (но он о них пока не знает), и которые решает продвигаемый продукт (основной оффер).

Клиент, который сейчас готов заплатить временем на освоение ЛМ, скорее всего, дальше будет готов заплатить деньгами за ваш основной оффер.

Исходя из предыдущего абзаца, даже бесплатный ЛМ может быть переоцененным, потому что люди платят за него своим временем.

Если эти затраты "не отобьются", то до основного оффера они просто не дойдут.

Поэтому ЛМ надо делать на совесть.

Хороший критерий - это когда вы подготовили ЛМ, смотрите на него, и жаба у вас внутри квакает: "Эта чо, мы такое бесплатно будем отдавать, чоль?"

Если интересно про лид-магниты, поставьте 🔥.

20 🔥 - и продолжим.

#наподумать #автоворонка #маркетинг