Дмитрий Киреев: стройка, коучинг и т.д.

тут статьей не обойтись. это запрос для работы с психологом.
или самостоятельной работы (так дольше и ресурсозатратнее).

самостоятельный "долгий" способ работы с автоматическими паттернами поведения таков:
шаг 1. вы принимаете, что это у вас есть.
шаг 2. отмечаете, когда это произошло: ну вот, опять.
шаг 3. замечаете в процессе: это происходит, я наблюдаю.
шаг 4. отмечаете: ну вот, начинается. и либо останавливаете, либо позволяете происходить и наблюдаете.
шаг 5. ловите момент: сейчас начнется. заменяете подготовленным заранее альтернативным поведением.

если работать с психологом, то:
1. НЛП-консультант
а) выяснит триггер и заменит поведенческую реакцию на него (техника "взмах", например) или
б) найдет корневой эпизод, заставивший вас так действовать, и ресурсирует вас в нем (техника "SCORE на линии времени") или
в) выяснит набор убеждений, который лежит в основе такого поведения и изменит этот набор любой подходящей техникой.
НЛП работает быстрее всего: 1-2 сессии.
2. гештальт-терапевт
через эмоции выведет вас на потребность, которую вы таким образом удовлетворяете, а дальше вы уже сами поймете, как еще эта потребность может быть удовлетворена. это дольше, но попутно вы зацепите целые пласты материала, что сильно повлияет на всю вашу жизнь. я работаю с гештальт-терапевтом 2,5 года раз в неделю, и пока не планирую прекращать.
3. специалист по IFS (Internal Family System)
найдет субличность, которая проявляется через это поведение и будет договариваться с ней. у меня такого опыта нет (только в самостоятельной работе), поэтому не знаю, как долго это происходит.
4. специалист по КПТ (когнитивно-поведенческая терапия)
будет искать установки, которые стоят за этим поведением, и предлагать механизмы по их замене. с КПТшниками не работал, но говорят, почти так же быстро, как НЛП.
5. специалист по провокативной терапии
подстроится к субличности, которая топит за это поведение и "выкрутит" ее сверх максимума. в процессе вы будете смеяться, в результате произойдут изменения.
6. эриксонианский гипнотерапевт
погрузит вас в транс и расскажет метафору, которая приведет к изменениям. обычно 2-3 сессии.

вот так, если коротко :)
скорее всего, есть и другие способы, о которых я не знаю или не помню прямо сейчас.

Решил сохранить это тут.
запрос в чате:

Игорь Черепанов, [25.01.2024 17:21]
Дмитрий К. Доброго вечера! Читаю вашу авторскую статью "Монголо-Татарское Эго". Есть острое ощущение, что это ко мне имеет самое прямое отношение: Испытываю профессиональный оргазм, когда удается в переговорах своей правдой натыкать клиента(или другого оппонента) в его неправоту. Причем, замечаю эту черту у некоторых из круга общения, иногда раздавая советы налево и право бревно в моем глазу совсем мне по моему мнению не мешает. Но проанализировав некоторые исходы таких переговоров-прихожу к мнению, что мешает. Для ведения дел-эго мешает.

Игорь Черепанов, [25.01.2024 17:23]
Есть ли ссылка на статью, где можно отрыть советы по своевременному управлению этой сущностью?))

и, собственно, ответ 👇🏻

Дмитрий Киреев: стройка, коучинг и т.д. pinned «Для новых подписчиков (пост-знакомство) Если вы только что подписались, и хотите понять, что здесь происходит, закрепляю этот пост для вас. Я - Дмитрий Киреев. С 2009 по 2023 год я был соучредителем и генеральным директором компании "СТК Эталон". Отвечал…»

Для новых подписчиков (пост-знакомство)

Если вы только что подписались, и хотите понять, что здесь происходит, закрепляю этот пост для вас.

Я - Дмитрий Киреев.

С 2009 по 2023 год я был соучредителем и генеральным директором компании "СТК Эталон". Отвечал за маркетинг, продажи и стратегическое управление.

За 14 лет мы позанимались ремонтом квартир, строительством каркасных домов, машинной штукатуркой, кровельными и фасадными работами. Последние лет 5 сосредоточились на сайдинге и фасадных панелях.

Сейчас компания переформатирована во франшизу фасадных работ "Эталонум": https://etalonum.ru/

В 2010 году я основал проект dmitrykireev.com как дневник развития своего бизнеса. С годами этот проект вырос в "Строитель при деньгах" и продолжает работать по сей день в двух направлениях:

1. Личный коучинг владельца бизнеса

2. Групповой коучинг "Миллион рублей в месяц в строительстве и отделке"

Тут я пишу о развитии небольшого бизнеса в строительстве, а также о коучинге и жизни, как вижу ее сам. Иногда о себе, моей семье и всём, что меня трогает.

Посты выходят примерно два-три раза в неделю, иногда реже или чаще.

Здесь же я размещаю самую актуальную информацию о вебинарах и других мероприятиях.

Хотите узнать о моем подходе к развитию небольшого бизнеса в строительстве? Тогда:

- посмотрите видео на канале Youtube;

- почитайте статьи в блоге "Строитель при деньгах";

- пообщайтесь с участниками телеграм-чата "Строитель при деньгах".

Связаться со мной можно, написав комментарий к любому посту (лучше прямо к этому) или через мой профиль:

- Телеграм;

- ВК.

Боли клиента

Все маркетологи и продавцы хором поют: найди боли клиента и используй их, чтобы продвигать бизнес!

Послушный стремящийся к успеху предприниматель, который еще не дорос до делегирования этих задач штатному маркетологу, начинает искать боли.

Но как?

Кто-то придумывает их за заказчика, пользуясь здравым смыслом и собственным видением. Так делает 80% строителей, создавая сайты и рекламные слоганы ни о чем.

Кто-то, более смышленый, общается с заказчиками, отработанными и потенциальными, и вытаскивает эти боли из них.

У вторых гораздо больше шансов попасть в целевого клиента и дать бизнесу больше воздуха за счет более высокой маржи. Продать дороже.

Но что делать, если у вас еще нет отработанных заказчиков или вы не умеете так построить контакт, чтобы получить достоверную информацию?

Все очень просто.

Открываете любой сайт с отзывами (например, отзовик.ру), вводите любое название строительной фирмы (ЛенСтройМонтаж, Элитный ремонт, Пупкинстрой) и фильтруете только негативные отзывы.

Внимательно читаете, делаете пометки.

В итоге у вас есть таблица с болями и страхами ваших потенциальных клиентов. Чем больше таблица, тем лучше.

И эта таблица - золотая жила для любого сообразительного предпринимателя.

#наподумать

Наташ, вставай, мы все уронили 😁

А вот и вчерашний вебинар в лучшем виде: с таймкодами и ссылками:
https://youtu.be/XHX58M7lEWk

В конце концов, это просто красиво! 😂

Немного изобразительного искусства от художника-авангардиста Д.Киреева, вдохновленного Иваном из 5-го потока "Миллиона" (холст Миро, мышь).

Картина разворачивает ценностное уравнение Алекса Хормози для принятия решений заказчиком в ремонте квартир.

#миллион #вестисполей #коучинг

Кто был на вебинаре про миллион в месяц, может вспомнить идею пути клиента, как способ получить больше лидов за меньшие деньги и в неконкурентной среде.

Эта идея возникает в том или ином виде во всех потоках программы "Миллион в месяц в строительстве и отделке".

Сегодня она снова заявила о себе, когда возникла задача усиления маркетинга в ремонте квартир (картинка - это схема с данными, которые получилось собрать).

Если вы не используете информацию о пути клиента в вашем бизнесе, то теряете огромный сегмент людей, которые:
а) могут обратиться именно к вам;
б) ждут, что кто-то решит их проблему и страдают от недостатка помощи;
в) будут готовы платить больше, если вы поможете там, где их все бросили.

Да, это сложнее, чем засыпать ведро денег в Директ и ждать у моря погоды или ужать маржу почти до нуля и продавать по низу рынка.

Но статистика показывает, что 5% выбирающих более сложные пути получают в разы больше денег, чем оставшиеся 95% любителей простых решений.

#наподумать #миллион #вестисполей

Компанию мы закрыли, а заявки продолжают приходить, в том числе повторные для новых видов работ и уже обсчитанные ранее.

Звонят и пишут люди, которым мы считали предварительные сметы в 23, 22 и даже 20-м годах.

В этом плюс долгой работы в рынке и сильного бренда.

Пока франшиза собирается и готовится, все приходящее отдаю нашему прорабу, который на пару с самым старым мастером решил продолжить двигаться в сайдинге.

Как только франшиза будет готова, старые заявки будут отправляться франчайзи, которые возьмут Ленобласть.

Так что, земляки в более выгодном положении: в дополнение к тому, что приходит с рекламы, будет приятный бонус в виде ручейка «тугодумов» прошедших сезонов.

Прораб, правда, расстроится. Но тут уж ничего не поделаешь.

#вестисполей #разное #франшиза

С праздником, мужчины!

Для меня этот день - лишний повод осознать, как много от нас зависит, и что есть люди, которым нужна наша защита.

Значит, быть сильным, храбрым и решительным - это единственный выход для нас с вами, что бы ни происходило вокруг.

Давайте помнить об этом, даже когда кажется, что сил больше нет, игра проиграна, и хочется просто сдаться.

Коуч, консультант и садовник

После вопроса клиента на сегодняшней сессии в личном коучинге пришла метафора, хорошо описывающая различия коучинга и консалтинга. (Павел, спасибо за вдохновение)

Представьте садовников, работающих в двух разных парадигмах.

Приходите к ним и говорите, что вам жарко на даче.

Садовник-консультант

Все ясно, вам нужна тень. Посадим дуб вот здесь.

У меня есть надеждный поставщик годовалых деревьев, завтра могу договориться о доставке и посадке.

Садовник-коуч

В какое время жарко? Как расположен дом относительно участка и движения солнца?

Сколько у вас человек на даче обычно? Где наиболее полезна была бы тень и какую площадь она должна покрывать?

Какие деревья растут у соседей? Какие деревья вам лично нравятся?

Если никакие, то что вам кажется более практичным: навес или солнечный экран?

Кто из садовников лучше?

Это вопрос с подвохом.

Если нужно быстро решить вопрос, то лучше садовник-консультант: он посадит дуб завтра.

Если это хороший консультант (и ему повезет), то выбранное им место и посаженное дерево решат проблему.

Дуб может не прижиться в вашей почве, у вас может быть аллергия на пыльцу дуба, дерево может мешать что-то еще построить на участке через 5 лет.

Но быстро вы этого не узнаете.

Если нужен стратегический результат, то лучше садовник-коуч: в процессе поиска ответов на его вопросы вы осознаете много нового, и конечное решение может удивить вас обоих.

Возможно, вы купите участок соседа, например. Или переедете в более прохладный регион. Или перестроите дом, чтобы было больше тени.

Всякое бывает.

В процессе взаимодействия с коучем, вы настраиваете гораздо более плотный контакт со своими потребностями, и принимаете решения сами, исходя из них.

Это ваши решения, они зависят от вашего понимания, что вам нужно. Если решение верное, то это - ваша победа.

В случае консультанта он принимает решения, а вы вписываете себя в них.

Это чужие решения, они зависят от того, насколько правильно консультант понял ваши потребности, и насколько он владеет темой. Если решение верное, то это - победа консультанта.

Лично мне ближе коучинг.

Что больше подходит вам?

Позитивное мышление

Гуру западной личностноростной индустрии в один голос твердят о том, что надо мыслить позитивно, иначе успеха не добиться.

При переводе на великий и могучий смысл слова "позитивно" исказился, и на выходе мы имеем большой глюк восприятия этого разумного принципа.

Для большинства русскоязычных людей "позитивно мыслить" означает "верить, что все будет хорошо".

И это большое заблуждение, потому что исходное латинское positivus (положительный) означает, что что-то есть.

А negativum (отрицательный) - что чего-то нет, а вовсе не "все плохо".

Как отрицательный (негативный) тест на сифилис: он просто значит, что сифилиса у вас нет, а не что у вас все плохо :)

"Мыслить позитивно" - значит принимать во внимание то, что есть. А "негативно" - то, чего нет.

Позитивное мышление преследует одну очень важную цель: видеть все имеющиеся возможности.

Иными словами, не забыть, сколько у тебя всего полезного под рукой, и сколько ты всего можешь сделать прямо сейчас.

Это не значит, что все будет хорошо.

Просто ты используешь все возможности, которые есть в наличии, для улучшения текущей ситуации.

Пример позитивного мышления

Я выхожу на рынок строительства, и это мой первый бизнес.

У меня много времени, мне интересна эта область, я обладаю хорошим чувством стиля и умею договариваться с людьми.

Я знаю, в каких направлениях мне надо развиваться и готов менять свои убеждения.

Пример негативного мышления

Я выхожу на рынок строительства, и у меня совсем нет опыта.

Денег на продвижение нет, инвестора нет. Я не знаю, как получить первые заказы и как на них заработать.

Еще я не знаю: где брать рабочих, как с ними договариваться и как их контролировать.

Видите разницу?

Вы не можете ничего сделать с тем, чего нет. Это как строить дом из кирпича, который не привезли.

А с тем, что есть в наличии, всегда можно что-то сделать.

Поэтому у людей, мыслящих позитивно, всегда есть шанс получить результат: у них есть, с чем работать.

А негативное мышление оставляет место только для расстройства и нытья: ой, того нет, сего нет, бедный я несчастный.

#наподумать

Запись вебинара о прорабах-конкурентах с таймкодами и всеми необходимыми ссылками - вот она: https://www.youtube.com/watch?v=u4ABxSs40nI

Обязательно нажмите "Нравится" и оставьте комментарий. Этим вы добавите здравого смысла в российскую стройку.

Проверка гипотез

В "Миллионе" полным ходом идет работа. Этот пост - в большей степени для участников 5-го потока, но будет полезным и для остальных, поэтому публикую его здесь.

Итак, зачем нужны гипотезы? Чтобы вносить изменения в существующее положение вещей не "как придется", а осознанно.

Гипотеза формулируется в виде "если ...., то ....".

Для фиксации гипотез удобно использовать шаблон:
- сформулированная гипотеза;
- дата старта и окончания теста;
- механика теста;
- ключевые метрики;
- результат.

Удобно делать это в виде таблицы, где все перечисленное - это столбцы, а сами гипотезы - в строках.

Теперь подробнее.

Гипотеза

Пишем максимально понятную формулировку гипотезы.

Дата старта и окончания теста

Как у любого процесса, у теста должны быть начало и конец.

Для разных гипотез требуется разное время. Вы можете не знать его точно, когда приступаете к тесту. Тогда мы говорим о предположительном времени.

Иногда время на тест диктуется внешними факторами (сезонным спросом, например), а иногда - внутренними (мы не можем ждать результатов больше двух недель).

Механика теста

Механика - это набор конкретных действий (поменять фотографию на сайте, перестать материться во время замера при заказчике), в результате которых гипотеза фиксируется как рабочая или нерабочая.

Чем шире и обтекаемее сформулирована гипотеза, тем сложнее подобрать механику для теста. Идеальная формулировка предполагает механику из одного действия.

Ключевые метрики

Нам надо понять, что изменилось, когда мы запустили механику. Как мы поймем?

Примеры метрик: стоимость лида, конверсия в замер, длительность цикла продажи.

Результат

Мы генерируем гипотезы, чтобы понять, что работает, а что - нет. Что повлияло на результат, а что прошло мимо.

Результат каждого теста (независимо от того, сработало или нет) должен быть зафиксирован. Кроме того, результатом теста может быть гипотеза о том, почему изначальная гипотеза сработала или нет.

Этот результат нам понадобится для следующей волны гипотез.

На этом все. Если есть вопросы, задайте в комментариях.

#наподумать #миллион

Боль неизбежна

Сегодня посмотрел интервью с коучем Шерали Каримовым. Очень отозвалась идея, которую он озвучил: боль неизбежна, страдание опционально.

Я начал припоминать масштабные изменения, через которые проходил сам, и понял, что все так и есть.

Каждый раз, когда что-то в моей жизни менялось, это сопровождалось болью:
- так больно, что больше нельзя терпеть и надо что-то менять во внешней системе;
- поменял что-то, но мне "старому" в новой системе больно, поэтому надо что-то менять в себе, чтобы эту боль уменьшить или устранить.

То есть, боль либо подталкивает к изменениям, либо приходит вместе с ними.

С этим просто надо смириться.

И важно помнить, боль - это сигнал нашего организма, что есть угроза его целостности, и надо что-то делать, чтобы эту целостность сохранить: быстрее бежать, сильнее напрячься или наоборот, расслабиться.

То есть, боль - это друг, который заботится о нас.

И тут логично перейти ко второй части цитаты: страдание опционально.

Можно переживать боль по-разному.

Если вы растягиваете мышцы и это больно, то их достаточно расслабить, и боли становится меньше.

Если вам больно идти, то надо идти быстрее, и тогда время проживания боли уменьшится: быстрее дошли - быстрее прошло.

Если вы меняете что-то в жизни, и это приносит боль, то надо найти, что внутри вас сопротивляется, и расслабить это сопротивление, как можно быстрее.

Или поменять обратно, так тоже бывает.

Как бы то ни было, отношение к боли, как к заботливому другу и индикатору изменений, дает возможность не страдать от нее.

Страдание - это наш выбор реакции на боль.

Я это очень ярко вижу в проявлениях сына: ударившись одним и тем же местом с одинаковой силой, он каждый раз делает выбор.

Или страдает: плачет, жалуется, просит поцеловать (хотя бы, погладить) ударенное место.

Или смеется. Или игнорирует, потому что есть более важные вещи.

Мы можем так же.

Просто у нас было гораздо больше времени, чем у моего четырехлетнего Сереги, чтобы создать привычную реакцию на боль.

Мы реагируем, не осознавая, что и это - тоже выбор.

Простой вопрос сразу в момент появления боли "что я сейчас делаю и что могу делать вместо этого?" может настолько сильно изменить ваше отношение к происходящему, что в первый раз вы не поверите.

А если сделать этот вопрос привычкой, то как много страдания сможет уйти из вашей жизни?

#наподумать #коучинг

Планирование

У меня с планированием сложные отношения, как и с постановкой целей.

Рациональная часть говорит: планировать необходимо, особенно если ты в бизнесе.

Иррациональная часть отвечает: нафиг планирование, оно меня ограничивает.

Я люблю и стараюсь принимать все свои части.

Поэтому постоянно ищу инструменты, которые, с одной стороны, позволяли бы держать все дела в порядке, а с другой - не вызывали бы у меня скуки и излишнего напряжения силы воли.

Я с огромным уважением отношусь к подвигам и людям, которые их совершают.

Но по доброй воле превращать свою жизнь в череду подвигов и проверок силы характера... видимо я слишком стар для этого.

Значит, все, что требует волевых усилий для своей реализации, я стараюсь из своей жизни убрать.

Что-то остается: зарядка, спорт, чтение неинтересных, но полезных книг и т.д.

Это просто невозможно убрать, поэтому оно всегда есть, как неизбежный расход "волевого горючего".

Но когда можно что-то с волевых рельсов переставить на естественные, я радостно это делаю.

Вернемся к планированию.

Ежедневник мне никогда особо не помогал. Я просто забываю в него посмотреть.

Туду-приложения облегчают задачу напоминаниями, но я иногда забываю занести задачу в список или выключаю напоминание и мгновенно забываю о задаче.

Тут важно упомянуть, что я 5 лет довольно серьезно занимался боксом, и моя сплющенные нейроны работают по своим, пока мной не распознанным законам.

Так что приходится искать инструменты.

Прямо сейчас у меня - период еженедельников (недельных планнеров).

Еженедельник позволяет увидеть неделю целиком и сразу визуально расставить задачи без подробного раскладывания.

Он достаточно большой, чтобы его игнорировать, и лежит на видном месте, чтобы я о нем помнил.

Туда попадают дела, у которых есть привязка ко времени: сессии в личном коучинге, сессии в "Миллионе" и прочее.

Помогает еженедельнику Microsoft ToDo, установленный на компьютере и телефоне.

Там живут задачи с оповещением (обычно за час до выполнения) и задачи по проектам, не привязанные ко времени.

Пока у меня так. Скорее всего, есть более продуктивные схемы.

Например, описанные в книге "Джедайские техники", которую я начинал читать (и очень воодушевился поначалу), но сдулся примерно на середине.

А вы как увязываете дела и время?

#личное #наподумать

Франшиза

Возможно, вы знаете, что мы закрыли основной бизнес и я вышел из стройки, чтобы зайти в создание и управление франшизой.

Франшиза строится на основе наработанного за 14 лет опыта фасадных работ: привлечения, продажи, организации.

Прямо сейчас я работаю над защитой торговой марки, созданием системы управления, маркетинговой упаковкой, настройкой процесса продажи и контроля работы франчайзи.

Приходится делать много такого, чего никогда не делал, и думать, о чем никогда не думал.

Сложное, но интересное время.

Свою задачу вижу так: создать франшизу фасадных работ, которая поможет франчайзи зарабатывать больше, чем они бы заработали сами и выходить на прибыль быстрее.

Что уже есть:
- бренд в СПб и Ленобласти, который надо раскинуть на всю РФ;
- портфолио нашей компании, с которым может заходить в рынок новичок в другом регионе;
- отлаженный и описанный бизнес процесс (основной и дополнительные);
- проверенный подход к продаже со скриптами и усилителями конверсии.

В процессе:
- интеграция AmoCRM;
- косметический ремонт сайта;
- регистрация товарного знака;
- создание макета для лендинга с описанием франшизы;
- разработка воронки для продажи франшизы.

Большую часть делают специалисты, я выполняю координационную и финансовую функцию.

Во многих вещах сам бы разбирался долго, поэтому купил наставничество Сергея Дегтярева.

Фактически, купил время за деньги, за что сам всегда топлю.

По моим изначальным планам старт продаж франшизы будет в начале марта. Как получится реально - увидим.

Поставьте 🔥, если интересно, и надо писать сюда, как все продвигается.

Пишите вопросы, если есть.

#франшиза #разное

Live stream finished (2 hours)

Live stream started