Боли клиента

Все маркетологи и продавцы хором поют: найди боли клиента и используй их, чтобы продвигать бизнес!

Послушный стремящийся к успеху предприниматель, который еще не дорос до делегирования этих задач штатному маркетологу, начинает искать боли.

Но как?

Кто-то придумывает их за заказчика, пользуясь здравым смыслом и собственным видением. Так делает 80% строителей, создавая сайты и рекламные слоганы ни о чем.

Кто-то, более смышленый, общается с заказчиками, отработанными и потенциальными, и вытаскивает эти боли из них.

У вторых гораздо больше шансов попасть в целевого клиента и дать бизнесу больше воздуха за счет более высокой маржи. Продать дороже.

Но что делать, если у вас еще нет отработанных заказчиков или вы не умеете так построить контакт, чтобы получить достоверную информацию?

Все очень просто.

Открываете любой сайт с отзывами (например, отзовик.ру), вводите любое название строительной фирмы (ЛенСтройМонтаж, Элитный ремонт, Пупкинстрой) и фильтруете только негативные отзывы.

Внимательно читаете, делаете пометки.

В итоге у вас есть таблица с болями и страхами ваших потенциальных клиентов. Чем больше таблица, тем лучше.

И эта таблица - золотая жила для любого сообразительного предпринимателя.

#наподумать