💰 Как сделать так, чтобы игрок сам выбрал дорогой пакет – и был доволен?

Старый, как мир, приём – decoy offer. Добавляем на экран специально невыгодное предложение, которое подчёркивает ценность нужного нам пакета.

🔧 Как это работает
Есть два предложения: базовое и «топовое».
Добавляем третье - decoy - чуть дешевле топа, но явно хуже по ценности.
Игрок сравнивает не всё сразу, а локально – и топ начинает казаться лучшей сделкой.

🧠 Какие психотриггеры срабатывают
Decoy effect – приманка создаёт иллюзию выбора.
Anchoring – игрок «якорится» на приманке и делает выгодный апгрейд.
Loss aversion – не хочется терять ценность ради мелкой экономии.
Extremeness aversion – люди склонны выбирать «среднее» решение.

📦 Как внедрить правильно
✔️ Выбери целевой пакет – самый выгодный по марже.
✔️ Создай приманку – на 5–10 % дешевле, но заметно хуже по ключевой метрике.
✔️ Покажи ровно 3 варианта – всё лишнее спрячь, снижаем когнитивную нагрузку
✔️ Тестируй - прирост ARPPU без роста оттока? Значит, работает.

⚠️ Не стоит использовать при:
 – продаже чисто визуального контента без структуры (одни скины);
 – экранах с более чем 4–5 предложениями - потеряется эффект контраста.

Работает в офферах, баттл пассах, евентах и тд.

На эту тему меня навёл мой хороший друг, автор канала @psyofgd - он пишет про игры, психологию, кризисы и жизнь. Очень советую!

#ltv