✅ Отличия реализации масс-сегмента от бизнес-класса: продуктовые особенности

Завершаю серию постов о том, чем отличается реализация проектов высокого класса жилья от массового сегмента на региональном рынке. Здесь прикрепляю ссылки на первую часть про маркетинг и на вторую часть про работу с АН.

🏙 А сегодня хочу поговорить о продуктовых деталях реализации более высококлассного жилья в сравнении с масс-сегментом. Я не буду подробно останавливаться на очевидных атрибутах по типу высоты потолков, отделки фасадов, интерьерах и т.д. Всё это уже понимают плюс минус все на рынке, кто входит в реализацию высокого класса жилья.

Рассмотрим менее очевидные драйверы:

1️⃣ Мы фиксируем, что клиенты подобного класса жилья очень чутки к качеству реализации проектов. Поэтому часто они и выбирают «ногами», когда дом сдан. Когда есть возможность внимательно рассмотреть все детали архитектуры, интерьера, функций помещений, фактическое зонирование. Поэтому:
— сразу рекомендую предусмотреть в моделях тот сценарий, что около 30% лотов не будет продано до ввода;
— быть готовыми к продаже уже не по картинкам и 3D-макетам.

2️⃣ У клиентов подобного класса есть существенный запрос на экономию их времени, поэтому важно проработать ваш проект с точки зрения этих опций: автомойка в паркинге, локеры для доставки, лифт прямо в продуктовый магазин или в ресторан. А консьерж нужен не для охраны, а для приема посылок, доставки заказов, сопровождения до квартиры горничной, повара, сантехника и т.д.

3️⃣ Отдельно можно отметить тренд на резидентские крытые пространства в региональных проектах высокого класса: детская комната, фитнес-зал, зелёная оранжерея, переговорная, кинотеатр и пр. Встречал и отдельные комнаты красоты и релакса: для приглашенных массажистов, косметологов, визажистов и т.д. Все это тоже в плоскости экономии времени жильцов. Видел и мини-обсерватории, и комнаты для покера, и комнаты для изобретения (кабинеты уроков труда, только современные).

4️⃣ Еще на мой взгляд есть усиливающийся спрос на приглашенных нянь и бэбиситтеров с детьми резидентов. Многие готовы безоговорочно платить за возможность быстро и в надежных руках, без лишних поисков и согласований, под камерами УК, на несколько часов оставить детей.

5️⃣ И напоследок немного про открытые пространства. Если в комфорт сегменте детские площадки занимают уверенную превалирующую позицию по доли площадей в благоустройстве, то в высоком классе все наоборот. Основная территория отдается под озеленение и под умеренный спокойный досуг взрослых. В этом типе проектов все чаще встречаю просто один мультифункциональный детский МАФ, а все остальное уже уличная мебель, теплые беседки/перголы, небольшие зоны для барбекю, фонтаны, ротонды, отдельные места для созерцания. Открытого спорта почти нигде нет или он находится в стороне от основных потоков (или уведен в интерьерное помещение).

🔥 В качестве примера прикладываю презентацию Ригины Гордеевой о продуктовых отличиях в разных классах недвижимости. Сохраните себе, изучите разницу, используйте.

А также продуктовые прогулки по подобным проектам:
— Дом на Некрасова от Брусники в Екатеринбурге
— Дом-бутик Булычев от Железно в Кирове
— Авторский дом Шаляпин в Казани
— ЖК Голландия от Мармакс в Рязани