Быть крутыми в готовом

❗️ Вы уже поди в курсе, что стратегия «продать всё до ввода» на текущем рынке осталась только у единиц девелоперов. Все остальные понимают и признают, что большой объем готового первичного жилья уже совсем скоро будет шататься по рынку в поисках покупателей.

Мы ежемесячно отслеживаем сотни проектов по всей стране, видим их реальные темпы выбытия и понимаем, что в текущей динамике кому-то придется продавать остатки +6 месяцев после ввода, а кому-то +9, +12, +18 месяцев и т.д. И это уже норма. Недавно наткнулись на ЖК с такой сложной ритмикой продаж, что если ничего не менять, то он будет еще 6 лет продаваться после ввода. Хорошо хоть там всего около 30к м2.

❗️ Так вот к чему я это? А к тому, что надо быть готовыми продавать готовое (извините за тавтологию). Ведь там уже клиенты будут выбирать ногами, видя товар лицом, а не по вашим красивым буклетам и сайтам. И это отдельная большая стратегия коммерческой реализации проектов. Именно этот подход мы недавно осмысляли для одного из девелоперов и пришли к выводу, что (внимание!) надо поднимать цены и усиливать продукт прямо СЕЙЧАС, чтобы выиграть конкуренцию в готовом жилье ПОТОМ. Чтобы успеть привнести в проект важные пользовательские детали, мелочи, которые имеют существенный вес при выборе готового жилья. Что можно будет потом потрогать и продать себе, как покупателю.

❌ А кто сейчас сильно пересушит свой продукт, заиграется с оптимизацией и вывалится потом в готовое жилье, то там мама не горюй, как сложно будет. Придется бодаться ценой.

Просто подумайте об этом.