Ригина Гордеева | Элитная недвижимость Москва

В зависимости от состояния квартиры Ирины Салтыковой ее рыночная цена может составить 100-125 млн рублей, рассказала ТАСС основатель агентства "БезФильтров" Ригина Гордеева.

По ее словам, для локации на Пречистенке 965 тыс. рублей за "квадрат" — вполне рыночная цена, без завышений.

✔️ Подпишись на ТАСС Недвижимость в "Макс"

Квартира с историей всегда дороже? Не факт.

ТАСС спросил мою оценку по квартире Ирины Салтыковой из «Брата-2», дала коридор 100–125 млн.

А вы бы доплачивали за такую биографию объекта? Или квадратные метры всё-таки должны стоить как квадратные метры? 🧐

На прошлой неделе у меня случился какой-то отдельный вид девелоперского многоборья 😄

Мангазея собрала партнёров в «Пестово» на гольф. STONE устроил турнир по паделу. ФСК сделал свой формат.

Кажется, отношения между девелоперами и брокерами изменились не меньше, чем сам рынок недвижимости.

Ещё несколько лет назад всё было довольно предсказуемо: презентация проекта, кофе, буклет, рассказ про комиссию. Спасибо, расходимся продавать.

Сегодня девелоперы всё чаще строят вокруг своего бренда отдельную среду. Спорт, искусство, гастрономия, закрытые встречи, события, на которые действительно хочется приходить. И я прекрасно понимаю почему.

Покупатель сегодня думает дольше, сравнивает больше и всё чаще спрашивает брокера не «что сейчас продают?», а «а вы сами что об этом думаете?».

В такой реальности брокер перестаёт быть просто ещё одним каналом продаж. Его отношение к продукту, доверие к девелоперу и личный опыт общения с компанией тоже становятся частью сделки.
Конечно, хороший падел не заставит меня рекомендовать клиенту плохой проект. И прекрасный ужин не исправит неудачную планировку или цену, которая не имеет смысла.
Но когда сильный продукт сопровождается ещё и умением выстраивать нормальные человеческие отношения с партнёрами, это уже совсем другой уровень.

И мне нравится, что сегодня девелоперы конкурируют за внимание брокера уже не только размером комиссии. К ставкам, бонусам и спецусловиям добавились качество отношений, среда, внимание к деталям и желание быть рядом с партнёром не только в момент, когда от него нужна сделка.
Хорошая комиссия, конечно, прекрасна. Но сильный продукт плюс нормальные человеческие отношения всё-таки работают гораздо дольше любого повышенного процента.

👉 TG | MAX | Нельзяграм

Сегодня Почта России ненадолго сделала из меня своего сотрудника.

Пришла отправить заказное письмо. Оказалось, сотрудник оформить его за меня не может, теперь запрещено!

Зато я должна сама: компьютер, регистрация, данные, печать, оплата. А потом всё это торжественно отдать тому самому сотруднику 😄

И пока проходила этот квест, подумала, что в недвижимости местами происходит то же самое.
Личный кабинет. Загрузите документы. Заполните анкету. Перейдите по ссылке. Запишитесь сами. Вот инструкция.

Я за технологии. Но есть разница между автоматизацией процесса и перекладыванием процесса на клиента.

Хороший сервис сокращает количество действий человека.
Плохой заставляет его делать работу компании и называет это «бесшовным клиентским путём».

Клиент не должен становиться юристом, регистратором и специалистом Росреестра только потому, что решил купить квартиру.
Наша работа как раз в обратном, забрать сложность на себя.

А «цифровизация имени «сделайте сами» пусть всё-таки останется где-нибудь между почтой и их принтером 😄

Купить квартиру у застройщика можно. Купить к ней машиноместо потом, оказывается, уже не факт.

Недавно с клиентом купили квартиру в хорошем проекте. Всё прошло отлично, проект реально достойный, в наши критерии попал точно.

Через пару месяцев клиент решил докупить машиноместо.

И тут выяснилось: Машиноместа продают только собственникам квартир площадью от 60 м2.

Простите, а эту маленькую деталь при продаже квартиры кто-нибудь собирался озвучить? 😄

Про паркинг на презентации рассказывать можно. Показывать его как часть комфортной жизни в проекте можно. А сказать покупателю, что лично ему этот паркинг потом может быть недоступен, почему-то забыли.

Само ограничение можно обсуждать. Ваш продукт, ваши правила.

Но когда резидент проекта узнаёт об этих правилах уже после покупки, это уже не «особенность продаж». Это плохая коммуникация.

Мы и так проверяем девелопера, декларации, сроки, документы, риски, историю сдачи.

Похоже, теперь в чек-лист пора добавлять ещё один пункт:

«Какие сюрпризы застройщика мы узнаем после сделки?»

В недвижимости и без того слишком дорогая цена у мелкого шрифта.

Но ещё дороже обходится то, что вам вообще не сказали.

👉 TG | MAX | Нельзяграм

Вчера закрыли сделку в Victory Park Residences 120+ млн.

Наш клиент был собственником. Со стороны покупателя тоже всё серьёзно. Свой агент, свой юрист, сама покупательница очень умная, состоявшаяся женщина, которая самостоятельно заработала на квартиру такого уровня.

И именно поэтому один маленький эпизод в финале сделки меня особенно зацепил.

При передаче квартиры выяснилось, что покупательница не знала, что за оригиналами документов после регистрации ей нужно самостоятельно сходить в МФЦ.

Наш агент потом рассказывала мне об этом с искренним недоумением:

«Ну как можно этого не знать? Это же элементарно».

Я засмеялась.

Не над покупателем. А над тем, насколько легко профессионалу начать измерять чужие знания своей линейкой.

Для брокера МФЦ, Росреестр, акты, выписки, доверенности и порядок действий давно существуют на уровне мышечной памяти.
Но человек может блестяще разбираться в финансах, управлять бизнесом, зарабатывать огромные деньги и при этом вообще не знать того, что нам кажется очевидным. И это нормально.

Я постоянно говорю команде, что нельзя смотреть на другого человека через призму собственной компетенции. То, что для тебя азбука, для него может быть первой встречей с этой системой.

Кстати, сама сделка была далеко не простой. Как часто бывает с очень занятыми и обеспеченными людьми, самое сложное начинается не с денег, а с документов, согласований, сроков и вечного «я посмотрю вечером», потому что вечером никто уже ничего не смотрит.

Поэтому отдельный респект нашему агенту Ирине, которая провела весь процесс очень спокойно и профессионально. За тем самым спокойствием, которое видит клиент, почти всегда стоит огромное количество невидимой работы.

И мне особенно приятно фиксировать такие сделки именно сейчас. Рынок непростой. Решения принимаются дольше. Покупатели осторожнее. Цена ошибки выше.

Ну и если вы брокер и хотите быть частью сильной команды, welcome в «безФильтров».

👉 TG | MAX | Нельзяграм

На неделе Брусника учила выбирать арбуз.

Говорит, там 10% знания и 90% уверенного постукивания с умным видом.
Постучал, послушал, спросил продавца: «Точно сладкий?», поверил, купил😂

Посмеялась. А потом увидела статистику по московским новостройкам, и шутка заиграла совсем другими красками.

Из 182 корпусов, которые планировали достроить в первом полугодии 2026 года, по графику сдали только 21. То есть примерно каждый девятый. В премиуме ещё веселее, из 19 корпусов вовремя не сдали ни одного.

Насколько удивительно мы иногда принимаем решения на десятки миллионов. Красивый офис продаж. Макет. Рендеры. Кофе. Очень уверенный менеджер.
И главный вопрос:
«А точно сдадите вовремя?»

Ну а что он должен ответить? «Нет, конечно, у нас есть риск задержаться на год, но вы всё равно берите»? 😄

Мы почему-то прекрасно понимаем конфликт интересов, когда покупаем арбуз у продавца на рынке, но временами забываем о нём, когда покупаем квартиру за десятки миллионов.

Сегодня проверять нужно уже не только сам проект. Нужно проверять дисциплину девелопера. Как он сдавал предыдущие очереди, переносил ли сроки, что происходит на других стройках, как менялась проектная декларация, насколько вообще вся конструкция выглядит устойчивой. Потому что стройка сейчас у многих девелоперов явно с температурой.

И если несладкий арбуз можно просто выбросить, то с квартирой всё немного сложнее. Поэтому арбузы выбирайте постукиванием.
А недвижимость всё-таки по документам, цифрам и истории застройщика.

👉 TG | MAX | Нельзяграм

Вчера была на экскурсии по 14-й международной ярмарке современного искусства Cosmoscow.

HUTTON в этом году уже в восьмой раз выступает партнёром ярмарки, а к своему 10-летию представил совместную с Виктором Поляковым инсталляцию «Точка перехода».

И пока ходила между стендами, поймала себя на двух мыслях.

Первая: Современное искусство по-прежнему умеет меня шокировать 😄

Что-то хочется рассматривать долго. Что-то забрать домой. А возле чего-то стоишь и пытаешься понять, кто из вас двоих сейчас не готов к этому диалогу🤪
Берёза с брекетами, мех на чайнике, странные формы, постер икра за 4,5 млн.

Иногда красиво. Иногда странно. Иногда вообще непонятно.
Но почти всё это потом помнишь.
Наверное, в этом и есть его сила. Современное искусство не обязано нравиться. Оно должно заставить остановиться, почувствовать, поспорить, иногда даже внутренне возмутиться.

А вторая мысль была профессиональной.
Я всё чаще замечаю, как премиальные девелоперы выходят далеко за пределы собственно недвижимости.

И это логично. Когда квадратный метр стоит дорого, человек покупает уже не только архитектуру, инженерные системы и красивое лобби. Он покупает среду, контекст, культурный код, ощущение того, к какому миру хочет принадлежать.
Поэтому девелоперы сегодня появляются на арт-ярмарках, в театрах, гастрономии, моде и дизайне.
Премиум вообще всё меньше про «дорого» и всё больше про способность понимать вкус, эмоцию и образ жизни человека.

А я после таких мероприятий каждый раз выхожу с одним и тем же ощущением.
Мне очень нравится, когда что-то выбивает меня из привычного вкуса и заставляет посмотреть на красивое иначе.
Потому что самые интересные вещи в жизни, как правило, не те, которые сразу понятны.
А те, о которых потом ещё долго думаешь…

👉 TG | MAX | Нельзяграм