💙 Снимаете тренды, а получаете хиханьки и хаханьки: почему вирусные видео ничего не продают

Бренды нырнули с головой в формат коротких развлекательных видео: доля такого контента выросла с 15% до 71%, а вот продуктового упала с 59% до 13%. Так, соцсети и каналы брендов перестали быть каталогами и превратились в медиа. И крупные, и небольшие игроки делают ставку на виральность, чтобы получить охват и новую аудиторию.

Звучит заманчиво, но у этой стратегии есть нюанс. Виральность не покупается и не планируется: в среднем нужно около 100 роликов и до года времени, чтобы нащупать вирусный формат. И даже тогда развлекательный контент приводит лишь внимание, а не стойкий интерес к самому продукту. Интересно, что под такими публикациями около 85% комментариев тоже развлекательного характера: тут юмор, сарказм, обсуждение актуальных трендов. И лишь 17% касаются продукта. Для сравнения: под коммерческими публикациями 88% комментариев непосредственно о продукте.

Для пиара это важное напоминание: развлекательное видео — вершина айсберга, но не стратегия целиком. Чтобы конвертировать внимание в покупку, должны подключаться продуктовые и информационные форматы. И оценивать стоит не только просмотры, но и подписки, переходы в профиль и вопросы о продукте.

💙 Подписывайтесь на Дискурс в MAX