Рынок недвижимости Пхукета вошел во взрослый возраст и, предсказуемо, на нем появился свой массовый сегмент. Если курортное жилье попало в сферу ваших интересов недавно, то вам может даже показаться, что рынок Пхукета – это рынок кондоминиумов. Но это не совсем так.
Еще полтора десятилетия назад рынок курортного жилья в Таиланде четко делился географически. Паттайя = кондо, Пхукет = виллы.
Тонкость в том, что виллы не могу быть массовым предложением. Кондо – это именно массовое жилье, но при этом – жилье городское. А Пхукете никаким городом так и не стал. И квартиры здесь – не совсем квартиры.
По каким критериям покупатель реально выбирает жилье на Пхукете?
TL/DR: Даже при выборе квартиры покупатель отталкивается от параметров, которые скорее актуальны для и виллы и отеля, а не многоквартирного дома.
Квадратные метры? Отношение парковочных мест к числу квартир? Расстояние до супермаркета? Из счетных параметров важен – по средствам ли покупка. Все остальные важные параметры – не числовые.
Когда перед покупкой агент спрашивает клиента о целях, тот послушно отвечает про «для жизни и инвестиций». Ведь это правильный ответ, да?
У меня – сотни разговоров с теми, кто уже купил жилье. И они отвечают не правильно, а так как есть ⬇️
☑️ Ощущение жизни у моря
Это главный фактор. Вилла и квартира должны давать возможность «жить у моря» в том виде, в котором это нужно конкретному человеку. Для кого-то это – пешком на пляж, для кого-то – возможность съездить туда в выходной день. Но квартиру на Пхукете продает море. Точка.
☑️ Личный «коннект» с объектом
Пхукетская квартира обязана быть красивой, она обязана нравиться. Никто не покупает на Пхукете просто крышу над головой – у всех покупателей жилье и так есть, все и так давно переехали от родителей. Покупка квартиры на Пхукете – это покупка того, что хочется, а не того, что требуется.
☑️ Виды и внешние пространства
Сложно переоценить роль вида из окна и вида с балкона при аренде или перепродаже жилья. Зачастую это главный фактор, объясняющий, почему у одного юнита всегда полный букинг, а у соседнего – только по церковным праздникам.
Квартиру на Пхукете покупают ради того, что вокруг нее. Никто не мечтает смотреть в ней телевизор и угрюмо дымить Беломором в форточку на кухне.
☑️ Лайфстайл-инфраструктура
По большому счету, все сказанное выше объединяется в одно слово – лайфстайл. Но есть еще и крайне важный фактор именно инфраструктуры, которая нужна конкретному жильцу. Кому-то – школа для детей, другому спортзал, третьему пляжный клуб, абсолютно всем – магазины, кафе и удобные транспортные маршруты до всего этого.
Я могу еще долго перечислять другие категории ответов, но выше – самое частое, что я слышу от счастливых владельцев жилья на Пхукете.
Их жилье – дает им ощущение жизни у моря; радует сердце и глаз за каждой утренней чашкой кофе; позволяет брать от Пхукета то, что хочется именно им. Квадратные метры тут важны лишь в той мере, в которой они необходимы для пунктов выше.
Это честные ответы тех, кто уже купил себе кусочек тропического острова и кому не надо отвечать «правильно».
О том, как это определяет стратегию выбора объекта для аренды – в одном из следующих постов. Поверьте, определяет очень значительно.
Подписывайтесь на @DirectLana. Консультации, подбор и анализ объектов – лично в @dxbfreedom.