Мои ожидания: люди из третьего сектора, работающие на благо других, знают лучше всех, что помогать безвозмездно — это нормально и классно.

Моя реальность: предлагаем нашу помощь НКО бесплатно или pro bono, а нам не верят и спрашивают: «Какая для вас выгода? Почему вы этим занимаетесь?»

Каждый раз удивляюсь, когда это происходит, но не собираюсь с этим бороться, потому что признаю: реальность объективнее ожиданий. Если у коллег из НКО такие вопросы возникают, лучшее, что я могу сделать, — это прислать хороший ответ (вы его сейчас прочтете).

Итак, я предприниматель уже 15+ лет, у меня нет некоммерческой организации, только коммерческая. Я поставил себе задачу: с помощью предпринимательства решать проблемы, которые возникают перед НКО (и зарабатывать на этом деньги).

Моя экспертиза — это продажи и маркетинг; для третьего сектора она трансформируется в массовый фандрайзинг.

Первые 7 лет я думал, что лучшее, что я могу сделать, — это консультировать и оказывать фандрайзинговые услуги (ведение рекламы, отправка рассылок, создание сайтов и т. д.).

Последние 2 года, откликаясь на множество сигналов из реальности, я развернул нашу работу в сторону разработки сервисов и инструментов, которые НКО могут использовать вместо найма меня и команды.

За последние 2 года мы выпустили и поддерживаем за свой счет 6 бесплатных проектов для третьего сектора:

fundraising.ad — платформа запуска и управления соцрекламой, бесплатных возможностей которой достаточно для привлечения пожертвований в промышленных масштабах.

checked.charity — бесплатная платформа данных доверия, которая делает видимыми факты, что НКО можно доверять, и помогает растить доверие (и фандрайзинг).

fundraising.tools — бесплатные ИИ-инструменты для создания фандрайзингового контента, которые экономят кучу времени и выдают результат на уровне опытного фандрайзера.

nonprofitevents.ru — бесплатный агрегатор событий для участников третьего сектора, чтобы вы могли узнавать обо всем, что вам может быть интересно или полезно.

nonprofitjobs.ru — бесплатный агрегатор работы (вакансий и проектов) в некоммерческом секторе с указанием зарплаты для всех без исключения объявлений, чтобы вы могли найти работу и коллег.

nonprofitgrants.ru — бесплатный агрегатор грантов для некоммерческих проектов с удобным поиском и календарем, чтобы вам было проще за всеми такими возможностями следить.

Когда я решаю, во что вложить деньги, я ищу проблему, которая мешает работать людям в третьем секторе, и думаю, как решить её так, чтобы это было полезным и чтобы я мог заработать.

Я не могу не думать о том, чтобы заработать денег, потому что проблемы, за решение которых я взялся, не решаются за неделю или за одну попытку.

Заработать деньги — это единственный понятный и доступный для меня долгосрочный способ финансирования проектов. Если я в этом успешен, то всем от этого хорошо, потому что сервисы продолжают работать и улучшаться, а я могу жить жизнью, которая мне нравится.

Так как сервисы бесплатные для НКО, значит, они не платят за потребление, а это значит, что платит кто-то другой (ведь сервисы все еще работают, значит, финансирование есть). Рассказываю:

1. У нас много разных клиентов. Некоторые из них большие, и у них такие потребности, которые невозможно удовлетворить бесплатно. Потребности маленьких и средних НКО частично обеспечиваются крупными.

2. Мы работаем посередине между благотворительностью и бизнесом. Я освоил оба языка и часто перевожу с одного на другой. Благодаря этому я вижу возможности, как сделать, чтобы платил бизнес (получая нужную ему пользу от этих трат), а НКО могли получать наши сервисы бесплатно.

3. Некоторые продукты и услуги устроены так, что НКО не нужно платить в начале, когда еще нет фандрайзингового результата. Например, фандрайзинг за процент. В этих случаях получается, что мы сначала зарабатываем для НКО деньги, а потом уже, когда они прошли самый сложный этап, берем себе часть от привлеченного в свою пользу.