Я хочу, чтобы маленькие, средние и крупные НКО получили равный доступ к партнерствам с бизнесом. В этом году я пытаюсь достичь этого с помощью нашего нового бесплатного сервиса вознаграждений для доноров и волонтеров.

План очень простой, зацените.

Мы, агентство, сидим на двух стульях одновременно: коммерческом и некоммерческом.

Сначала мы сходили к бизнесу и сказали: «Ребята, хотите новых клиентов? Дайте особые условия на свои товары и услуги для доноров и волонтеров. Мы большие друзья некоммерческих организаций и предложим ваши особые условия их донорам и волонтерам. Если благотворитель использовал подарок, заплатите фиксированное вознаграждение за привлеченного клиента и за работу, которую мы вместе с НКО проделали для вас».

Откликнувшихся бизнесов оказалось много, они дали нам особые условия, потому что для них условия очень прозрачные и выгодные:

1. Оплата только за результат.
2. Фиксированная цена за каждого клиента.
3. Доступ к уникальной аудитории.

Большинству бизнесов не важно, какое НКО будет предлагать их подарки своим донорам и волонтерам (кроме отдельных случаев, например, когда магазин товаров для животных хочет дать особые подарки только для НКО помогающим животным). Так мы сняли барьер на участие для малых и средних НКО.

Вознаграждение от бизнеса одинаковое для любых НКО, потому что любая НКО проделает одинаковую работу, когда приведет бизнесу клиента.

Теперь начинается самое интересное: чем больше бизнесов, НКО и доноров/волонтеров участвует, тем выгоднее всем.

Чем больше бизнесов, тем больше разных подарков, тем больше шанс, что доноры/волонтеры найдут что-то интересное для себя и с удовольствием воспользуются ими. Тем больше НКО получат партнеров, которые поддерживают их доноров и волотнеров.

Чем больше НКО, тем больше доноров и волонтеров увидят предложения бизнеса и тем больше бизнесов захотят предоставить свои подарки, потому что бизнес хочет много новых клиентов. Каждое новое НКО, подключившееся к платформе, делает хорошо себе и другим НКО, потому что наш общий секторальный вес в переговорах растет.

Чем больше доноров и волонтеров, тем больше бизнес привлекает новых клиентов и видит отдачу от сотрудничества с НКО.

НЕВАЖНО, какое НКО привлекло клиентов, потому что бизнес видит общую от всех отдачу. Чем лучше эта отдача, тем круче становятся подарки и тем счастливее доноры и волонтеры и НКО.

Вот так получается, что размеры бизнеса и размеры НКО перестают иметь значение. Всем не нужно договариваться со всеми: каждая из сторон всего один раз подключается к платформе (бесплатно).

Каждая НКО получает доступ ко всем подключенным бизнесам, а каждый бизнес получает доступ ко всем подключенным НКО, и при этом размер и тех и других не имеет значения.