«Рубин» 2026: битва напалма и снайперов. Пока я пробирался по подмосковным лесам

На прошлой неделе в Москве прошла премия «Рубин» — специализированная история про фарм-маркетинг и работу с врачами. В этом году я был информационным партнером и должен был выступать спикером, но графики сложились так, что вместо этого я пробирался по подмосковным лесам. Ребята, кстати, уже анонсировали «Рубин» 2027. Если позовут, тоже включу долгосрочное планирование — чтобы графики в этот раз не наложились.

Раз лично не был — пробежался по пост-релизу. И делюсь с вами.

Центральный сюжет вечера — дискуссия «выжигать базу напалмом или сегментировать до последнего врача». По сути, спор двух подходов: массовое информирование vs гиперсегментация с профилем каждого врача. За столом собрали Ярослава Третьякова, Александра Селюкова и Карена Аютова от Медгуру, Валерию Кедрову от AstraZeneca, Аллу Оноприенко от Безен Хелскеа РУС, а также Алексея Чашкина и Владимира Бурштейна — с ребятами мы давно не виделись, но иногда делаем совместный стрим-проект «Круглый стол на колесах».

К финалу эксперты сошлись в важном: побеждает гибрид. Массовая рассылка — рабочая тактика для лонча или срочной коммуникации, но как стратегия давно исчерпалась. Конечная метрика одна — выписка препарата.

Самая точная фраза дня от Алисы Анкушевой из Сбера: «ИИ усиливает то, что уже работает. Если в процессах порядок — он ускоряет рост. Если хаос — он ускоряет хаос». Забираю в цитатник рядом с недавним от Павла Карасева про «натянуть ИИ на процессы, которые сами не устаканены». Кажется, у отрасли складывается общая формулировка того, что происходит.

По победителям. AstraZeneca взяла сразу две награды, плюс отметили Pierre Fabre, EGIS, Kenvue, ГЕРОФАРМ и Сентисс Рус — за проекты в стратегии Patient Support Program.