Digital in Pharma 💊

🎬 Фильм недели — Чак Паланик в Grub Street

Обещал, что это будет не экранизация «Бойцовского клуба». Так и есть. Кое-что поинтереснее.

На YouTube лежит видео, залитое 12 лет назад.
Звук так себе, картинка тоже не блещет. Но содержимое — голда.

Паланик выступает перед аудиторией и просто рассказывает истории из жизни.
➡️ Про книжный тур по Франции, который пошел не по плану.
➡️ Про ночную поездку через Париж с весьма колоритными попутчиками на машине, которая глохла на каждом светофоре.
➡️ Про звонок агента с новостью о смерти бабушки — посреди всего этого хаоса.
➡️ Про Эйфелеву башню, которая в полночь гаснет, и ты стоишь в полной темноте и теряешь равновесие.
➡️ И про то, как правильно резать бри 🧀 — потому что во Франции это, оказывается, важнее, чем кажется.

Смотришь и понимаешь: человеку не нужны ни графика, ни монтаж, ни продакшен. Сторитейлинг, паузы и умение за одно предложение перейти от смешного к пронзительному.

Вот, собственно, и весь спецэффект.

❤️ — сторителлинг сильнее продакшена
👍 — пришел за Палаником, остался ради бри

📕 Книга недели — «Бойцовский клуб» (Чак Паланик)
Первое правило бойцовского клуба — никому не говорить о бойцовском клубе.
Но мы нарушим...

Идея романа родилась из реального случая. Паланик подрался во время мотопоездки, пришел на работу с разбитым лицом — и ни один коллега не задал ни одного вопроса. Просто сделали вид, что ничего не произошло. Это молчание зацепило его сильнее, чем сама драка, и стало отправной точкой книги: что происходит с людьми, когда общество отказывается замечать их боль.

Начиналось все скромно: короткий рассказ в антологии 1995 года. Издатель купил расширенную версию, роман вышел — и почти не продавался.

Культовой книга стала только после экранизации Финчера в 1999-м. Сегодня она запрещена в американских тюрьмах и большинстве школ — что, пожалуй, весьма неплохая рецензия 😅

Спойлер: завтра будет фильм недели по теме. Но это не экранизация с Питтом и Нортоном, несмотря на то, что финальную сцену под Where Is My Mind невозможно забыть.

Подготовил кое-что поинтереснее 😏

🎁 Книгу разыгрываем, условия максимально просты:
— подписка на @digital_in_pharma
— кнопка «Участвовать» внизу

Доставка по РФ за счет организатора.

Удачи! 🤍

НЕЗАКОННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ НАРКОТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ, ПСИХОТРОПНЫХ ВЕЩЕСТВ, ИХ АНАЛОГОВ ПРИЧИНЯЕТ ВРЕД ЗДОРОВЬЮ, ИХ НЕЗАКОННЫЙ ОБОРОТ ЗАПРЕЩЕН И ВЛЕЧЕТ УСТАНОВЛЕННУЮ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.

Участников: 28
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 25.09.2026 MSK (5 дней)
[Участвовать] (текст-версия)

1 октября выступаю на конференции DEA-2026. Доклад про факапы. Свои и не только

Представьте себе. Утро понедельника. Клиент присылает бодрое: «Привет, скинь скриншоты старта, посмотрим как стартовала кампания». Ты открываешь рекламный кабинет — а там нули. 400 тысяч рублей, которые ты загрузил в пятницу вечером, безвозвратно улетели за выходные.

Эта история — одна из первых серьезных ошибок, которые мы допустили. Ей уже больше 10 лет, случилась она на тернистом пути под названием «свое рекламное агентство». Ну вот так, оказывается, тоже бывает.

Если считать серьезные факапы за эти 10 лет — их наберутся десятки. Если считать некритичные шероховатости — легко и сотни. Через тебя проходит уже, наверное, тысячная кампания, ты сам себе кажешься человеком, который видел все. И все равно периодически есть чему удивиться. История непрерывная.

Тема доклада: «Факапы, которые построили наши системы». Не в жанре «как все было плохо», а в жанре «какой процесс, инструмент или правило после этого появилось у нас в агентстве».

Что будет
➡ Та самая история про запуск в пятницу и минус 400 000 ₽.
➡ Опечатка ровно в одном из десяти тысяч объявлений — и как ее поймал именно сотрудник регионального филиала.
➡ Регистрации ровно в 00:00, курсор в Вебвизоре, который телепортируется, и что с этим потом делать. История про фрод.
➡ Утро, когда настройки рекламных кампаний оказались уже не наши: площадка сама добавила автоцели и переверстала места показов.

Плюс короткий блок про то, что бывает на стороне заказчика: сайт под нагрузкой, посадочные, стоки, комплаенс-формулировки.

Почему решил именно про это
Факапы бывают у всех: у агентств, у площадок, у самих заказчиков. Иногда рекламодатель даже не в курсе, что что-то пошло не так. Главное — их вовремя ловить и придумывать способы, чтобы они не повторились. Учиться на чужих ошибках здорово. Но по-честному, чаще всего мы учимся на своих. И хорошо, если публично, а не тихо в кулуарах.

Если будете на DEA-2026 — заходите, послушаем и обсудим. Если нет — расскажу отдельным постом после.

Аналитика 🥰 за август 2026 в одном посте

В августе рынок труда взял паузу: hh.индекс остался на уровне июля — 8,7. Вакансии продолжают сокращаться год к году, резюме — прибавляться, но темпы обоих процессов замедлились. Медианная предлагаемая ЗП достигла 90 000 ₽, а сам hh отмечает новый акцент: вопрос бренда работодателя становится еще более актуальным на фоне растущих откликов и потребности в релевантных кандидатах.

Традиционная оговорка: платформа показывает прежде всего то, что происходит внутри самой платформы, поэтому hh берем как полезный внешний ориентир, но именно как один из источников данных.

📊 Скрининг рынка
🔴 активных вакансий: −13% г/г (в июле было −15%);
🔴 активных резюме: +22% г/г (в июле +24%);
🔴 общий hh.индекс: 8,7 — без изменений к июлю. Индекс стабилизировался после коррекции с мартовского максимума, по методологии hh это по-прежнему высокий уровень конкуренции среди соискателей и рынок работодателя;
🔴 безработица: 2,2% — в августовском обзоре это данные Росстата за июнь (без изменений);
🔴 медиана предлагаемой ЗП: 90 000 ₽ (+600 ₽ к июлю), ожидаемая осталась на 80 000 ₽ — разрыв вырос до 10 000 ₽: медиана предложений выше ожиданий соискателей. Наибольший разрыв — в добыче сырья (медиана предложений на 70% больше ожиданий).

🔎 Фокус на профобласть «Медицина, фармацевтика»
🔴 hh.индекс: 4,4 (в июле 3,9) — сфера вышла из зоны дефицита кадров в зону умеренной конкуренции по методологии hh (граница 4,0);
🔴 медиана зарплаты: предложение 83 300 ₽, ожидания 83 800 ₽ — разрыв практически закрылся до −1% (в июле было −6%): работодатели подтянули предложения, соискатели скорректировали ожидания вниз;
🔴 спрос: вакансии −3% м/м и −18% г/г — после июльского роста на 1% вакансии снова ушли в минус, при этом резюме +10% м/м — самый заметный месячный прирост соискателей среди всех крупных сфер;
🔴 врачи: hh.индекс 2,3 (в июле 2,2) — по-прежнему в зоне дефицита соискателей, число вакансий −26% г/г.

📍 Для сравнения: маркетинг/PR на рынке в целом
🔴 «Маркетинг, реклама, PR»: hh.индекс 30,0 против 27,7 в июле — конкуренция продолжает расти, 30 активных резюме на одну вакансию. Выше только искусство и массмедиа — 49,2 и стратегия, инвестиции, консалтинг — 49,2;
🔴 медиана зарплаты: предложение 95 000 ₽, ожидания 85 000 ₽ — разрыв +12% (в июле было +9%): работодатели подняли планку, соискатели — опустили.

📍 География одним числом
🔴 Москва: hh.индекс 10,2 (в июле 10,0).

Запланируйте бюджет на мероприятия 2027 года так, чтобы не снижать их уровень 

Чтобы рост цен и форс-мажоры не повлияли на программу и ценность события для врачей и партнеров, приходите на бесплатный вебинар онлайн-сервиса SMARTMICE о реалистичном бюджете мероприятий в 2027 году.

23 сентября в 12:00 Мария Майдан из Московской недели интерьера и дизайна и экосистемы ЕРЗ и Антон Харченко из SMARTMICE разберут:

— Как заложить бюджет с запасом, но без лишних расходов.
— Что пересмотреть в прошлогодней смете с учетом роста цен.
— Как сохранить программу при форс-мажорах.
— Что проверить у подрядчика, чтобы снизить риск новых расходов.

🎁 Подарок для всех участников — бесплатный гайд по сметам мероприятий компании.

👉 Зарегистрируйтесь бесплатно

🎬 Запустили рекламу в Макс через Яндекс Директ в прямом эфире, без сценария и почти без подготовки

Скоро Q4. Реклама в Telegram, по текущим вводным, живет до конца года, а что будет дальше — большой вопрос. Значит, самое время тестировать.

Позвал Настю Белоусову — перформанс-лида HIT Media, человека, который живет в рекламных кабинетах. Расшарили экран, потыкали кнопочки и за час с нуля собрали и запустили две кампании на мой канал в Макс. Все честно: с багами, импровизацией и генерацией креативов на ходу. Заодно посмотрели какие креативы можно генерить в Директе.


Что внутри по технической части

▪️ Два формата рекламы в мессенджерах: сам выбираешь каналы из каталога и платишь за показы или отдаешь подбор алгоритмам и платишь за клики.
▪️ Почему местный CPV подозрительно похож на перепакованный CPM.
▪️ Цены: каналы в Макс пока в разы дешевле Telegram — видно прямо по прогнозам из каталога.
▪️ Нейрогенерация в Директе: бесплатно собрали картинку и за пару минут «оживили» ее в видео.
▪️ Смарт-центры: один квадратный креатив режется на 4 формата и что при этом может отваливаться.
▪️ Ставки: минималка 30 ₽ за клик, стартовали с 50 ₽ — в записи вся логика, почему именно так.
▪️ Боль B2B: каналов про фарму и медмаркетинг в Максе пока нет, пришлось расширяться до бизнеса и рекламы.
▪️ Модерация прошла почти мгновенно — не те времена, когда ждали по два дня.

Бюджет эксперимента — 60 000 ₽ (половина, честно скажу, бонусные). Кампании уже крутятся. Через неделю-две вернусь с цифрами: показы, клики, CPC и что там по подписчикам в Максе.

Качество видео поджал, чтобы не съесть весь трафик. Версия с качеством получше.

👉 Настя про всю эту кухню пишет постоянно — перформанс, еком, кабинеты, ставки, фишки и факапы: https://t.me/belousovads. Подписывайтесь, рекомендую.

Если формат живых воркшопов на реальных настройках и реальных деньгах заходит — накидайте 🔥

Тогда продолжим: другие типы размещений и другие кабинеты, не только Яндекс. Внутрянки у перформанса много — можем периодически собираться и вместе смотреть 🙂

27-й Аптечный саммит, 21–22 сентября в Москве

Уже на следующей неделе, 21–22 сентября, в Москве пройдет 27-й Аптечный саммит — стратегическая встреча аптечного рынка на новый сезон. Тема этого года прямо в заголовке: «Аптека 2027: новые правила выживания и роста».

Digital in Pharma 💊 — информационный партнер
С командой я уже работал на нескольких весенних мероприятиях, выступал в роли маскота амбассадора. В этот раз роль спокойнее, партнерская, но впереди возможны новые форматы взаимодействия.

Небольшой личный кусок
На саммите я был весной в Завидово, тогда ездил из одним днем: подъем рано утром, несколько часов в дороге, вечером обратно. В этот раз мероприятие в Москве, ехать никуда не надо. Хорошо это или плохо — вопрос. С одной стороны, ты меньше «переключаешься», меньше видишь по пути. С другой — осенью, когда одновременно доделываешь этот год и уже планируешь следующий, короткая дорога — это очень удобно. Особенно когда программа сама по себе плотная и вернуться к рабочим задачам между сессиями хочется без потерь.

Что по содержанию
Разговор пойдет про то, что реально болит в аптечной рознице сейчас: операционная эффективность и рентабельность, e-commerce и маркетплейсы, новые модели взаимодействия производителей и сетей, СТМ и контрактное производство. В центре программы большая стратегическая дискуссия лидеров отрасли про будущее аптечного канала.

Среди спикеров представители «Ригла-Здравсити», «Аптечной сети 36,6», «Протек», «Магнит Аптека», АСНА, IRIS и других ключевых игроков. То есть в зале будет буквально весь тот состав, который определяет, как этот рынок устроен на 2027-й.

21–22 сентября 2026, Москва.

«Не охват, а влияние» — Digital Pharma 24 сентября

Есть повторяющийся сюжет в любой большой кампании, в любой индустрии. К концу квартала приходит красивый отчет: тысячи касаний, сотни тысяч охватов, десятки процентов роста метрик. Отчет защищен, все молодцы. А если спросить что от этой волны реально осталось в голове у аудитории через месяц — ответа часто нет.

Digital Pharma 24 сентября проводит конференцию именно про этот разрыв. Слоган: «влияние, а не охват». В фарме тема прикладная — коммуникация с врачами; но по сути разговор шире: индустрия переходит от количественной оптики (сколько показов и касаний) к качественной (какое решение реально принято). И сентябрь-октябрь для такого разговора — самое время: сейчас команды защищают планы и бюджеты на 2027-й.

Digital in Pharma 💊 — информационный партнер.

Что в программе
→ Короткие Reels-выступления — формат, который пока встречается довольно редко, но именно он часто отжимает больше конкретики, чем часовой доклад.
→ Дискуссии представителей рынка — Zambon Pharma, «Буарон», STADA, DSM Group и других (10+ компаний).
→ Два больших исследования: итоги 10 лет работы «Фармзнания» с аудиторией фармспециалистов и «Траектория аптечного рынка — 2026» от DSM Group.

Формат бесплатный, онлайн. Планирую быть — тема близка к тому, что я уже разбирал в канале не раз: разрыв между тем, как мы думаем работает наша коммуникация, и тем, как она работает на самом деле.

24 сентября, 14:00 (МСК), онлайн.
Регистрация

⁉️ Почему 9 из 10 фидов собраны плохо и сколько это стоит

Продолжаем серию про фиды. Две товарные кампании. Одна отрасль, сопоставимые бюджеты, средний чек и настройки. У одной доля рекламных расходов почти вдвое ниже, чем у другой (в пересчете на CPA — 900 ₽ против 1 700 ₽). А разница просто в файлах.

В товарной рекламе алгоритм — ваш маркетолог. Но он не телепат: все, что он знает о вашем ассортименте, он берет из фида.

1⃣ Из названий семантику: под какие запросы показывать товар.
2⃣ Из фото кликабельность: по картинке пользователь решает, интересно ему это или нет.
3⃣ Из цены и «старой цены» — насколько выгодно выглядит предложение.
4⃣ Из категорий и параметров — кому это показывать.

Теперь что происходит, когда фид — это сырая автовыгрузка из CMS, которую никто не дорабатывал:

⚠️ Часть товаров тихо отклоняется модерацией или не участвует в показах. Рекламируется не весь ассортимент, а только часть;
⚠️ Названия вида «Арт. 4512-БН»: алгоритм не понимает, что это за товар, и показывает его по нерелевантным запросам.
Бюджет уходит в никуда;
⚠️ Цены и наличие не обновляются: пользователь кликает, а на сайте дороже или «нет в наличии».
Клик оплачен, клиент потерян;
⚠️ Статистика врет: канал оценивается по половине ассортимента и делается вывод «товарка не работает».

Хотя не работает не товарка, а фид.

➖ Самое коварное
В рекламном кабинете при этом все зеленое, статус «идут показы». Только этот статус ничего не говорит о том, сколько товаров реально показывается и по каким запросам.

➖ Сколько это стоит?
По нашим аудитам и пересобранным потом кампаниям — до 40% бюджета товарных кампаний утекает именно из-за таких проблем. Для тех, кто считает в ДРР: это и есть разница между «канал не сходится в юнит-экономике» и «канал можно масштабировать».

➖ Почему «9 из 10»?
Потому что почти каждый фид, который мы забираем на аудит, — это выгрузка «как есть»: сделали разработчики при запуске сайта, и с тех пор туда никто не заглядывал.

МАРТЕХ Фарма 2026 — 22 октября

22 октября пройдет МАРТЕХ Фарма 2026 в Москве. Бизнес-вечер про маркетинг, технологии и digital в фарме. Формат челлендж-сессий: острые вопросы, живые дискуссии, крыша Omega Rooftop на Цветном и полноценный нетворкинг после.

Digital in Pharma 💊 — информационный партнер в этом году.

С МАРТЕХ у меня отношения давние и, что называется, теплые. Пара лет назад я выходил там на сцену впервые в жизни — не с отдельным докладом, а в составе секции.

Формат челлендж-сессий, вопросы аудитории, ты один из четырех на сцене. Пульс тогда, скажу честно, был под 130. Сейчас, конечно, стало проще, — но именно то первое выступление я помню особенно четко, и во многом благодаря ребятам, которые дали мягкий формат вкатиться.

Потом мы делали совместные активности: разыгрывали токены моего AI-бота, придумывали всякие активации под формат. В этом году роль партнерская, приехать планирую обязательно.

Что по содержанию
Обещают ИИ, автоматизацию, новые digital-инструменты, работу с врачами и оценку эффективности коммуникаций. Ну и отдельная ценность формата — сама аудитория. МАРТЕХ традиционно собирает костяк маркетинг- и digital-команд фарм-индустрии, и половина всей пользы там случается не в зале, а на крыше после последней сессии.

22 октября 2026
Сбор в 15:00, программа 16:00–21:00
Omega Rooftop, Цветной бульвар, 15с1
Регистрация

🎬 Фильм недели — опять канал, называется «Лесные»

Контент в продолжение темы прогулок, замедления и этого всего. В процессе подготовки к маршруту я пересмотрел кучу видео про экипировку, навигацию, компасы, азимут — и нарвался на канал 🧭

Ребята живут и снимают в глухой тайге: строят, мастерят, ставят фотоловушки, наблюдают за зверями.

Конкретный ролик, который прикладываю — ночь на лабазе, такой охотничьей платформе над землей, только вместо ружья камера. Автор ждет зверей, слушает лес, засыпает, а утром смотрит, кто приходил, пока он спал.

Очень понравились две вещи.

1. Качество продакшена. Картинка, звук, монтаж, кадры с фотоловушек, пролеты на коптерах — все сделано на уровне. Особенно это заметно, когда сравниваешь с роликами с этого же канала, но несколько лет назад. Прикольно наблюдать, как в каналах с годами на порядок вырастает качество контента.

2. Атмосфера. Уже недели полторы перед сном смотрю по видосику. Умиротворяет, расслабляет и реально помогает засыпать. Работает как природный мелатонин.

Да-да, про синий экран и контент на ночь глядя я все знаю, но грешу.

На канале помимо фотоохоты есть контент про диких лесных пчел, походную кухню, таежный быт 🌲
И отдельный плюс — в комментариях почти нет жести.
Ламповое комьюнити, все друг другу рады.

В 2026 году это редкость.

Если есть потребность замедлиться и расслабиться — рекомендую 👍

📕 Книга недели — «Прогулка. Самый простой источник радости и смысла» (Эрлинг Кагге)

Несколько лет назад катался по Европе, оказался в Порту и прошел символическую часть маршрута Камино де Сантьяго. На весь путь не хватило ни ресурсов, ни времени, но до Сантьяго-де-Компостела в итоге доехал.
Тему троп и пилигримских маршрутов с тех пор не отпустил 📍

Этот пост выходит в день, когда я уже стартанул с нулевого километра в Москве и собираюсь пройти дорогу в Лавру 🛣

Поэтому и книгу выбрал не случайно.

Автор — Эрлинг Кагге, норвежский исследователь. Первый человек в истории, который пешком дошел до Северного полюса, Южного полюса и вершины Эвереста. Еще юрист, коллекционер искусства, издатель. Его предыдущая книга «Тишина» переведена на 42 языка. «Прогулка» — продолжение той же линии: ходьба как спутник творчества, как антидот к скорости, как самый простой способ вернуть себе себя.

Основная идея: мы разучились ходить.

Не физически, а по смыслу. Мы ездим, листаем, летим, но не идем. А именно в ходьбе рождается то пространство для мысли, которое невозможно создать за экраном.

🎒Отдельный фанфакт. Активно погрузился в мир экипировки и наконец раскрыл всю мощь моих Garmin на руке с картами и навигацией. Теперь у меня есть первая в жизни флиска, трекинговые кроссовки и туристический рюкзак.
Как далеко это зайдет, пока не знаю.
Дойду ли в итоге до Лавры — вопрос открытый.

И еще момент: книги нет в наличии — она допечатывается только после заказа. Вообще не видел раньше такой механики на маркетплейсах, но может просто не замечал. Я ее уже заказал, она уже напечатана и приехала, и победителю не придется ее долго ждать.

🎁 Книгу разыгрываем, условия максимально просты:
— подписка на @digital_in_pharma
— кнопка «Участвовать» внизу

Доставка по РФ за счет организатора.

Удачи! 🤍

Участников: 46
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 18.09.2026 MSK (завершён)

Победители розыгрыша:
1. Юлия Максимовна - 5q12i6

Есть у нас с Василием Вихровым подкаст «От реагента до рекламы».

Нишевый настолько, насколько это вообще возможно: зовем умных людей из фармы, и они рассказывают, как этот рынок устроен изнутри — от сырья и регуляторики до аптек и маркетинга 💊

Пока готовим новый сезон, залез в аналитику и обнаружил приятное:
▫️ 1 100 просмотров за последние 28 дней,
▫️ +23 подписчика,
▫️ 255 часов суммарного смотрения (это как 10 суток фарм-контента нон-стоп).

Для лета, когда нормальные люди жили жизнь и радовались ей, — вполне достойно.


Если пропустили, вот все выпуски 👇

1⃣ Как устроен рынок фарм-сырья: Китай, Индия, торг и логистика — Василий Вихров

2⃣ Кто решает, попадет ли таблетка в аптеку? Регуляторика глазами Анны Тихоновой

3⃣ Из аптеки в Амстердам: как провизор попала в клинические исследования — Динара Хисямова

4⃣ Как продают лекарства врачам — Алексей Чашкин, «Кафедра»

5⃣ Аптека зарабатывает не на вас. Она зарабатывает на производителе — Павел Лисовский

6⃣ Как Яндекс меняет фарму: ИИ, реклама и новые сервисы — Костя Исанин

И два спецвыпуска 🧪

➡ Советский Цитрамон: как аптечные мемы стали бизнесом — New Pharm Media (18+)

➡ Фантомные вакансии, накрученный опыт и 4 работы сразу: HR-реальность фармы

Новый сезон уже в работе ✍️

Подписывайтесь и накидывайте в комментах, кого позвать в гости 💊

Заранее проверьте, есть ли у вашего корпоратива слабые места

Бесплатный чек-лист от онлайн-сервиса SMARTMICE поможет за 5 минут оценить подготовку без погружения в детали и понять, все ли идет по плану.

Внутри:
— 10 этапов подготовки новогоднего корпоратива, чтобы наглядно понимать, из чего складывается смета.
— 47 пунктов с пояснениями для того, чтобы ориентироваться во всех процессах. 
— Практические рекомендации от экспертов SMARTMICE, которые помогут контролировать бюджет и избежать срочных решений.

Чек-лист поможет синхронизироваться с командой и понимать, какие решения уже приняты, а какие требуют внимания.

Скачивайте файл по ссылке и делитесь им с командой.

AI в фарме: ИТ × Маркетинг. Что было на конференции

На прошлой неделе прошла онлайн-конференция клуба «Фармакод» — та самая, про которую я писал в анонсе с интонацией «иду послушать».

Digital in Pharma 💊 — информационный партнер.

Самая хайповая цифра — из свежего исследования цифровой зрелости фармы: 79% компаний уже используют ИИ. Правила его применения есть только у 10%. То есть технология стала фоном раньше, чем регламенты. Отсюда все остальные сюжеты.

→ Антон Бочкарев (Ангиофарм) про Shadow AI. Заблокировать личное использование ИИ сотрудниками технически почти невозможно: «личный телефон рядом с рабочим компьютером — вне периметра компании».

А я еще лично знаю ребят, которые носят второй ноут с LLMками в офис 😂

Запрет только лишает компанию видимости. Работают понятные правила и разрешенные безопасные инструменты, которые сотрудники сами предпочтут теневым.

→ Константин Кошечкин про генеративный контент в медмаркетинге. Тезис жесткий: генеративная модель — не самостоятельный медицинский источник. Каждое утверждение должно опираться на инструкцию, клиническое исследование или уже одобренную формулировку. И проходить проверку специалиста до публикации.

→ Цитата от Павла Карасева, организатора: «Компании пытаются натянуть ИИ на процессы, которые сами не устаканены». Можно забирать в цитатник.

В сумме это было не «а вот что умеет ИИ», а разговор про управление, зрелость и ответственность.

В конце сентября клуб «Фармакод» проведет следующую конференцию на стыке IT и HR: про то, что нужно сотруднику фармкомпании, чтобы начать использовать ИИ.

Что бы там сегодня Apple не показали, лучшая раскладушка на все времена — Motorola Razr V3.

Telegram на сутки снизил минимальный CPM до €0,15, потом откатил его до €0,75. Я успел залить несколько кампаний — все живы до сих пор. Но хочу рассказать про две особенно интересные 👇

🪅 Первая — дикая.

Взял запросы вокруг GLP-1: семаглутид, тирзепатид и зарубежные + российские препараты.

Хотел пощупать емкость: показываются ли вообще объявления по таким запросам в качестве условия показа, пройдет ли объявление модерацию, ведь запросы и канал не релевантны. Ну и в целом хотел понять, можно ли на минимальной ставке получить хоть какие-то показы.

Показы идут. И, судя по всему, довольно заметно: в личку уже прилетел скрин объявления в поиске по ключевику с просьбой сделать так же. И еще прилетел запрос на коллабу с каналом. Видимо, работает. И даже неплохо.

Показов немного — около сотни в сутки, что ожидаемо. Зато CTR 10%. Рекорд всего аккаунта.
Причина видна, если вбить запросы в поиск: там обычно по три результата, и объявление занимает треть экрана. Кликать больше некуда.

За неделю прилипло 7 подписчиков.

Передаю им привет 👋

И правда хотел бы знать, кто это — представители производителей, HCPs или пациенты.

Видимо, не узнаю...

Заодно проверил, что даст повышение ставки. Пересобрал тот же GLP-1 бандл на CPM €2,00 и €1,05.

CTR прибавил меньше процентного пункта — 10,68% против 11,58%. А подписчик подорожал вшестеро: с €0,17 до €1,00.

Логика та же: при пустой выдаче ты и так первый из трех результатов. Доплачивать не за что — ставка просто покупает больше кликов той же мусорности.


🪅 Вторая — противоположная.

Десять максимально широких слов: маркетинг, реклама, бизнес, продажи, digital.

▫️Показы: 33 303
▫️Клики: 186
▫️CPC: €0,03
▫️CTR: 0,56%
▫️Подписки: 8
▫️Цена подписчика: €0,62

Здесь все наоборот: объема в двадцать раз больше, CTR в двадцать раз ниже. Выдача забита сотнями каналов, объявление в ней теряется.

Отсюда вывод, который стоил мне пары недель тестов и €5: емкость и CTR в поиске Telegram обратно пропорциональны.

Много ищут → много конкурентов и низкий CTR.

Мало ищут → пустая выдача и красивый процент CTR, но брать оттуда почти нечего.

И еще: емкость определяется не спросом на тему, а тем, сколько людей ищут в Telegram по ней. Человеку нужен препарат — он идет в аптеку к эндокринологу, а не в поиск мессенджера.

Обе кампании крутятся по минимальной ставке в 0,15 евро. Пока нравится, продолжаю наблюдение 🫡

⚡️Средней зарплаты в фарме не существует

На слайдах результатов опроса все выглядит просто: медиана — 151–200 тыс. Но в 802 анкетах смешались несколько разных зарплатных миров, и пока их не расклеить, цифры обманчивы.

Вилки по типам компаний — коридор, в котором живет центральная половина сотрудников 👇

🏠 Производители — от 151–200 до 351–500 тыс., медиана 201–250. Доход 300+ у 36,8%.

📦 Дистрибьюторы — от 101–150 до 251–300, медиана 151–200.

💻 Агентства — медиана та же 151–200, но потолок выше: 300+ получают 31,7%, почти как у производителей.

💊Аптечные сети — от 51–100 до 101–150. Доход 300+ — у 4,1%.

А теперь самое коварное — как склейка сегментов ломает грейды.

По всей выборке медиана «руководителя отдела» — 201–250 тыс., столько же, сколько у менеджера без команды. Выглядит как «за управление людьми не доплачивают». Но каждый четвертый «руководитель отдела» в выборке из аптечной сети, вероятно заведующий. Медиана заведующих — 51–100 тыс. Медиана руководителей отдела у производителей — 351–500.

Пять зарплатных диапазонов разницы внутри одной строки анкеты.

И бонус, от которого грустно: в аптеках руководящая ступень не двигает медиану вообще — заведующий зарабатывает примерно столько же, сколько первостольник.

Вывод. Сравнивать себя со «средним по рынку» бессмысленно. Сравнивайте с медианой своего сегмента и своего грейда — только эта цифра о чем-то говорит.

802 анкеты, выборка добровольная, доход самозаявленный.

#чего_нет_на_слайдах

Когда решил помелькать с лого канала, а BAZA блюрит все лого 😅

Cделал ставку на чужой ноутбук 😓

В уютной тележеньке давно не было интересных движух и красивых активаций — все просто постят, делают ВП, закупают рекламу и обмениваются папками. И тут Марат Юсупов принес механику, от которой у меня флешбэк в 2005-й: аукцион рекламных мест на крышке собственного макбука 🌟

Идею он подсмотрел у Винсента — индихакера из Бордо. Тот с конца августа продает стикер-слоты на еще не купленном макбуке (brandmymac.com), чтобы выручкой этот макбук и оплатить.
Твит собрал 10 млн просмотров, а ставки почти 8 тысяч евро.

Million Dollar Homepage жив, просто переехал с пикселей на алюминий.

У Марата все полетело еще бодрее: 700+ тысяч рублей в первый же день, на третий пробит миллион. Слот на яблоке за 300к выкупила Панорама от Яндекса, а X5 умудрились затащить в одну ячейку сразу три логотипа своей экосистемы.

Я тоже не удержался и разместил Digital in Pharma 💊

Если выиграю — это будет серебро в моем личном рейтинге размещений. Золото у Темы Лебедева: когда его команда однажды по ошибке выложила мой рекламный пост два раза подряд 😅

Хотя, честно, в глубине души немного надеюсь, что придет какой-нибудь большой ритейлер и перебьет ставку, а я просто повишу в списке лидеров, пока идут публикации и хайп.

Канал то у меня можно сказать нишевый, а бюджет для пет-проджекта не самый скромный. Но готов и к победе: макбук с моим логотипом будет мелькать перед диджитал-тусовкой, а это ровно та аудитория, которая мне нужна.

Поболеть за меня (или перебить ставку)
👉 maratyus.ru