Ecom Яндекс Директ|Белоусова Анастасия · Hit Media

Как усмирить расширенный географический таргетинг в Директе

У нас есть проект — это клиника в Москве, и туда пациенты приходят ногами. Географию в рекламе поставили «Москва». Потом Яндекс внедрил расширенный геотаргетинг, и показы пошли по всей России. Яндекс считает, что пользователь из Краснодара — наш потенциальный клиент. Мы считаем иначе.

Решение — корректировки по региону. Ставим -90% на всю Россию, отдельно добавляем Москву с 0%.

Почему Москва не попадёт под -90%? Ответ в справке Директа:

«Корректировка применяется к региону и всем входящим в него населённым пунктам, если для них не назначена отдельная корректировка»

Есть отдельная корректировка для Москвы — она перекрывает родительскую. Справка прямо говорит, что полное исключение только через удаление из таргетинга. Но мы же не добавляли всю Россию. Это Яндекс сам расширил. Убрать то, что не добавлял, нельзя. -90% — лучшее, что доступно.

Настройка: Параметры кампании → Корректировки → Регион показа → Россия -90% → Москва 0%

🎬 Запустили рекламу в Макс через Яндекс Директ в прямом эфире, без сценария и почти без подготовки

Скоро Q4. Реклама в Telegram, по текущим вводным, живет до конца года, а что будет дальше — большой вопрос. Значит, самое время тестировать.

Позвал Настю Белоусову — перформанс-лида HIT Media, человека, который живет в рекламных кабинетах. Расшарили экран, потыкали кнопочки и за час с нуля собрали и запустили две кампании на мой канал в Макс. Все честно: с багами, импровизацией и генерацией креативов на ходу. Заодно посмотрели какие креативы можно генерить в Директе.


Что внутри по технической части

▪️ Два формата рекламы в мессенджерах: сам выбираешь каналы из каталога и платишь за показы или отдаешь подбор алгоритмам и платишь за клики.
▪️ Почему местный CPV подозрительно похож на перепакованный CPM.
▪️ Цены: каналы в Макс пока в разы дешевле Telegram — видно прямо по прогнозам из каталога.
▪️ Нейрогенерация в Директе: бесплатно собрали картинку и за пару минут «оживили» ее в видео.
▪️ Смарт-центры: один квадратный креатив режется на 4 формата и что при этом может отваливаться.
▪️ Ставки: минималка 30 ₽ за клик, стартовали с 50 ₽ — в записи вся логика, почему именно так.
▪️ Боль B2B: каналов про фарму и медмаркетинг в Максе пока нет, пришлось расширяться до бизнеса и рекламы.
▪️ Модерация прошла почти мгновенно — не те времена, когда ждали по два дня.

Бюджет эксперимента — 60 000 ₽ (половина, честно скажу, бонусные). Кампании уже крутятся. Через неделю-две вернусь с цифрами: показы, клики, CPC и что там по подписчикам в Максе.

Качество видео поджал, чтобы не съесть весь трафик. Версия с качеством получше.

👉 Настя про всю эту кухню пишет постоянно — перформанс, еком, кабинеты, ставки, фишки и факапы: https://t.me/belousovads. Подписывайтесь, рекомендую.

Если формат живых воркшопов на реальных настройках и реальных деньгах заходит — накидайте 🔥

Тогда продолжим: другие типы размещений и другие кабинеты, не только Яндекс. Внутрянки у перформанса много — можем периодически собираться и вместе смотреть 🙂

А вот и спекся мой первый воркшоп совместно с Ерусланом: владельцем ТГ-канала Digital in Pharma, а также моим коллегой и даже боссом!

Было волнительно пробовать себя в новом разговорном жанре, но, по моему мнению, все получилось✨

Немного технических нюансов по продвижению на Яндекс Недвижимости 🏢

В недвижимости Директ — далеко не единственный источник трафика. Большую роль играют и классифайды: Циан, Авито, Яндекс Недвижимость.

И вот как раз небольшую особенность последнего удалось выяснить моему коллеге Артуру.

Если речь про коммерческую недвижимость, объекты загружаются только через фид. Основные требования есть в справке Яндекса:

https://yandex.ru/support/realty/ru/feed/
Но пару интересных деталей по изображениям удалось дополнительно вытащить из техподдержки.
Для полноценной карточки Яндекс рекомендует:

• 1 главное изображение
• 2–4 рендера
• 3–5 фото объекта снаружи
• 3–5 фото внутри
• 1–3 планировки
• дополнительные фото преимуществ — при необходимости
• видеообзор — если есть

При этом всего должно быть от 5 до 20 фото, а рендеров — не больше 30% от общего количества.

В общем, если продвигаете коммерческую недвижку на Яндекс Недвижимости — забирайте в копилку.

Итак, продолжение.

Чтобы не ловить изменения в фиде задним числом, наш тех. спец Андрей сделал выгрузку логов движения фида. Каждый раз, когда что-то меняется — товары переехали, появилась новая категория, коллекция пропала из выдачи — всё это падает в лог с датой и деталями.

Дальше я прогоняю эти логи через ИИ: прошу найти всё новое относительно исходной структуры сайта. Можно и вручную — но ИИ надёжнее, быстрее и не пропустит.

И вот что вскрылось на одном из наших ecom-проектов буквально на днях.

Клиент тихо переделал структуру каталога. Было: категории по типу товара. Стало: категории по материалу. Появилось четыре новые категории — и в них переехало 340+ позиций.

Мы поймали это сразу из логов — до того, как Директ начал крутить эти товары с кривыми текстами или вообще без нужных настроек. Быстро согласовали описания для новых категорий, починили фильтры в кампаниях, добавили всё в ротацию.

Клиент даже не знал, что у него что-то изменилось на сайте. А мы знали.

Ни дня впустую, ни рубля на кривые объявления. Вот для чего нужен мониторинг фида в реальном времени. Это страховка и для клиента, и для нас.

Если полезно, как обычно, не забудь поставить реакцию)

Привет, я Настя, и я люблю ecom.

Так бы начиналась моя речь на собрании анонимных контекстологов.

Сегодня расскажу, как живой рекламный бюджет превращается в деньги на ветер.

Представь: интернет-магазин. 1000+ товаров, 100 категорий и коллекций. И всё это хозяйство живёт своей жизнью — товары переезжают между разделами, появляются новые категории, старые умирают.

Нормальные пацаны в контексте не запускают фид целиком одной кучей. Мы вычленяем категории и коллекции отдельно — чтобы гибко управлять ставками, ДРР и вообще понимать, что именно крутим и за сколько.

И вот тут начинается веселье.

Сайт добавил новую категорию. Контактное лицо на стороне клиента? Не в курсе. Мы? Тоже не в курсе.

Директ подхватывает новые товары из фида — и сам придумывает для них текст объявления. Из того, что нашёл. А там может быть что угодно.

Итог: живые деньги крутятся на объявления с кривыми текстами по категориям, которые мы даже не видели.

Как сделать так, чтобы такого не случилось, читайте в следующем посте!

Ни шагу вперед!

Вот вам новость: https://b2b.yandex.ru/adv/news/obnovlenie-geotargetinga-v-direkte

Яндекс решил ударить по VPN-щикам, и включает под капотом во всех рекламных кампаниях Расширенный географический таргетинг (РГТ).

Нормально ли будет работать данная функция - знает только господь бог, потому что уверена — Яндекс сам не в курсе, что снова навайбкодил.

В последнее время от обновлений Яндекса хочется плакать, пить фенибут и кричать "АСТАНАВИТЕСЬ". Но их девиз, походу, работать "бессмысленно и беспощадно".

Привет, давно не виделись!

Недавно задумалась, что мне помогает не терять огонь в глазах, который так любят работодатели при найме на работу. Да и с огоньком жить веселее, будем честны.

В моем случае сохранять азарт помогают обучения.
Пугает и радует одновременно то, что сколько бы ни работала в сфере рекламы, я как Сократ: знаю, что ничего не знаю.

Сейчас параллельно прохожу несколько курсов, но потихоньку, не спеша.

1) Курс от ЯРД по Промостраницам, https://yard.yandex.ru/courses/promostranicy/promostranicy-v-razgovore-s-klientom

Хочется предлагать клиентам хороший медиамикс из разных инструментов, а не зацикливаться только на привычных. И на верхних этапах воронки Промостраницы у некоторых клиентов могут неплохо отрабатывать. Поэтому решила нормально пройти материал от А до Я.

2) Курс Якова Осипенкова по n8n

Этот курс я прохожу от компании. Пока не продвинулась супердалеко, но он точно стоит того, чтобы его дожать.
Яков учит автоматизировать процессы, строить мощные дашборды, подключая даже ERP. Поэтому тоже советую спецам покопать в сторону подобных обучений. Мне кажется, умение автоматизировать свою работу дальше будет становиться только ценнее.

3) Блоги коллег

Из блогов сейчас в основном читаю Анну Сентякову и Мариам Оганесян. Дотошные и профессиональные девушки, многое у них почерпнула.

Пока вот такой объем удается переваривать параллельно с работой. Причем это, наверное, лучший формат: что-то узнала, пошла сразу обкатывать на реальных проектах, затем поняла, работает оно или нет.

Ну и напоследок, буду рада, если в комментах поделитесь своими крутыми находками по полезным курсам и материалам!

Недавно словила довольно любопытную штуку в Google Ads.

Листала сайт и увидела баннер от World Class. И взгляд сразу зацепился за текст.

Обычно в объявлениях Google текст выглядит максимально стандартно: обычный черный (или темно-серый) шрифт, без каких-либо акцентов внутри описания. Максимум — разные размеры заголовка и описания. Никогда не было так, чтобы отдельные слова внутри текста становились жирными или еще и цветными.

А тут я вижу, что часть фраз выделена красным и жирным. Сначала решила, что дизайнер просто нарисовал это прямо на баннере.

Но буквально через пару минут мне попадается второе объявление, уже от Яндекс Практикума. И там абсолютно такая же история: текст снова выделен цветом, теперь уже синим, и жирным.

Тут я уже поняла, что это не креатив рекламодателя, а какая-то новая механика Google.
Дальше началось маленькое расследование.

Зашла по рекламе, посмотрела UTM-метки. По названию кампании стало понятно, что рекламный инструмент — Performance Max.

При этом объявление я поймала именно в КМС, что вполне нормально, ведь PMax показывает рекламу и в медийной сети.

Потом полезла в интерфейс Google Ads искать новую настройку. Проверила настройки PMax, автоматические функции... Ничего. Вообще ничего, что объясняло бы такое оформление текста.

Написала бывшему тимлиду, который постоянно работает с Google Ads. Его реакция: «Впервые такое вижу».

Ну и, конечно, пошла искать информацию дальше.
И самое интересное, что никаких официальных анонсов этой фичи я тоже не нашла. Ни в справке Google Ads, ни в новостях, ни в PPC-сообществе.

Думаю, Google тестирует новый вариант отображения объявлений в КМС для Performance Max и алгоритм сам выделяет наиболее важные части текста. Но это пока теория.

Если такое завезут и в Яндекс, таким обновкам буду рада. Потому что Яндекс в количестве обновлений точно Google не уступает, а вот в качестве.... Но это уже совсем другая история)

Я: хочу больше клиентов из ecom.
Тоже я: смотрю, как горят склады Wildberries.

Всем привет!

Еще одна неделя пролетела незаметно. На работе сейчас полный движ-париж. Из плюсов - это интересные новые запуски. Из минусов - периодически хочется разбить клавиатуру)

Хочу просто поделиться разными новостями из мира PPC и своей работы.

1. Разобралась с комбинаторными объявлениями в Яндексе.

Мне было важно понять, нужно ли срочно бежать по старым клиентам и вручную что-то переделывать, или Яндекс сам нормально обновил старые ТГО.

В моем случае все оказалось хорошо.

Из того, что выяснила:

☑️ в одной группе может быть до 3 активных комбинаторных объявлений.

☑️ вместе с архивными до 10.

☑️ и самое главное: каждое старое ТГО превращается в отдельное комбинаторное объявление.

То есть Яндекс не склеивает три ТГО в одну комбинаторку - каждое становится полноценным объявлением.

Может, кому-то тоже снимет лишнюю тревогу.

2. Сейчас бьемся над очень интересным запуском.

Нужно за считанные дни собрать большое количество регистраций на вебинар. Причем не просто регистраций, а именно от профильных специалистов.
За эти дни я уже успела призвать силы земли, воды и воздуха, перечитать кучу кейсов и обратиться к главной высшей силе любого PPC-специалиста - коллегам по цеху. 😄

Что меня так парило...

Обычно под вебинары есть время: сначала запускаешь широкий пул медийных кампаний, прогреваешь аудиторию, а потом спокойно собираешь сливки через ретаргетинг.

А здесь времени на прогрев практически нет. Нужно быстро найти именно ту аудиторию, которая реально зарегистрируется, и желательно без тонны нецелевых лидов.

Когда кампания закончится, обязательно расскажу, чем все закончилось. Настолько подробно, насколько позволит NDA.

Вот такие у меня рабочие новости на этой неделе.

Спикеры, ради которых стоило ехать на форум

Вернусь в последний раз к теме CPC Форума. Потому что плюсы у форума тоже были.
Спикеров за день было очень много. Я не считала точно, но ощущение, что человек 50–60 точно. А может, и больше.

Каждый доклад был примерно по схеме:

презентация — 1 штука
спикер — 1 штука
20 минут вещания
5 минут вопросов из зала

Часть выступлений прошла мимо меня. Были доклады, которые не зацепили, не попали в мой интерес или просто были скучноваты.

Но были три спикера, после которых я такая:
"Так, надо подписаться. Или хотя бы записать имя, чтобы потом не потерять". Вот эти люди:

1. Алёна Руменко из Skyeng

Алёна рассказывала про стратегию продвижения YouTube-канала языковой школы.

И это было не «мы молодцы, вот график вверх».
А нормальный честный рассказ: что тестировали, где ошибались, какие форматы не взлетали, какие внезапно давали результат, как они разбирались в причинах успеха.

Мне особенно понравилось, что она говорила не только про победы, но и про факапы. Потому что доклады без факапов иногда выглядят как глянцевый кейс: красиво, но ты не понимаешь, где там жизнь.
А тут была жизнь.

Алёна рассказывала, что один ролик мог дать огромный охват, но не принести много продаж. А другой — дать результат в х5 от привычного. И она честно говорила, что сначала сама не понимала, почему так произошло, а потом уже команда раскапывала причины.
Вот это мне интересно. Когда «мы сделали, удивились, испугались, пошли копать, нашли закономерность».
Правда, на Алёну я не подписалась.
Не потому что не хотела, а потому что у неё, кажется, нет своего Telegram-канала. И это, как будто, большое упущение.

2. Антон Петроченков из «Конверт Монстр»

Второй спикер, который понравился - Антон Петроченков.

Тут у человека сошлись две вещи: харизма и экспертиза.

Он смог увлечь буквально с первой секунды. Рассказывал про то, как качает личный бренд в Telegram и Max, как продвигает свои каналы и почему сейчас важно быть понятным для аудитории.

И это было не из разряда:
«Нормально делай — нормально будет».
А реально прикладные советы с примерами.
Одна фраза у меня прям осталась в голове:
«В 2026 году продаётся доверие, а не поиск выгоды».

3. Антон Карпов, креативный директор «ебидоеби»
Третий спикер - Антон Карпов.

Что я поняла про их бренд: ребята разгоняют чернуху, пуляют её в массы и ждут вирусного охвата.
И у них получается.

Многие кейсы, которые он показывал, вызывали у меня улыбку. А мемы в духе «миллион миллион алых ролл» и «в рот — и точка» заставили меня давить смех в зале.

У них очень хорошо считывается подход: не бояться быть дерзкими, смешными, местами на грани, но при этом попадать в эмоцию и инфополе.

Понятно, что такой стиль подойдёт не каждому бренду. Бухгалтерский аутсорсинг с лозунгом «в рот — и точка» может вызвать вопросы у налоговой и клиентов.
Но как пример смелого креатива - это было очень бодро.

Главный вывод по спикерам:

мне больше всего заходили не идеальные кейсы, а живые. Где есть путь, сомнения, тесты, ошибки, странные находки и человеческий голос.

Но по-настоящему полезное обычно лежит в процессе: где именно ты накосячил, что поменял и почему потом сработало.

ЖКХ, вы что творите, что вытворяете!

Обратите внимание на товар с плашкой «похожий товар». А теперь обращаем внимание на мой поисковой запрос «олимпийка адидас женская». Из похожего между кроссовками и олимпийкой только спортивная тематика и бренд, который я написала в запросе.

Почему картина, на мой взгляд, поскудная.

Ведя проекты екома, я сталкиваюсь с проблемой низкого CTR в этом формате размещения (товарная галерея). И всегда ломаю голову, почему показов много, а кликов как будто недостаточно. Может что-то с товаром, картинкой, описанием не то…
И пока рекламщик ловит синдром самозванца и думает, что проблема в нем, Яндекс под шумок делает охват товару под плашкой «похоже товары». Только пользователю 99% не сдались кроссовки, если он ищет олимпийку.

И самое интересное, что Яндекс не дает разрез в статистике, как именно он показал наш товар, по соответствию с поисковым запросом или под соусом «похожего товара».

Чую в понедельник я постучусь в поддержку и, как обычно, немного их покошмарю!

Part 3 - CPC Forum

Как я не попала к Собчак и Соболеву, потому что оказалась в стандартном сегменте

Теперь про хедлайнеров.

На CPC Forum были заявлены громкие имена: Ксения Собчак, Илья Соболев и другие известные люди.

Я, конечно, такая:

«Ну всё, культурная программа, рекламный нетворкинг, сейчас буду внимать большим людям».

Но реальность сказала:
«Девушка, вы в стандартном сегменте».

У конференции было три тарифа:
Стандарт — 14 990 ₽
Бизнес — 24 990 ₽
VIP — 50 990 ₽

И вот главный зал, где как раз были самые громкие выступления, оказался доступен только для Бизнеса и VIP.

А я, увы, была в стандарте.
То есть формально ты на форуме.
Но есть зал, куда тебе нельзя.

И это ощущается не как «у вас меньше плюшек», а как «часть форума проходит за стеклянной дверью, а ты стоишь снаружи и думаешь о социальном неравенстве в event-маркетинге».

Самое грустное для меня было то, что, по словам других участников, в прошлые годы все залы были доступны для всех тарифов. А разницу в цене покрывали другими бонусами: отдельными зонами, нетворкингом, подарками, чем-то ещё.
А тут как будто урезали целый зал.

Причём в главный зал запихнули даже панельную дискуссию. И никого, кроме «бизнесов» и «випов», туда не впустили.

Я честно грустила.
Потому что одно дело, когда ты не можешь сесть на первый ряд или получить шампанское в VIP-зоне.
И другое — когда тебе недоступен целый пласт контента.

С точки зрения организации это спорный момент. Потому что участник покупает билет на большую конференцию, видит громких хедлайнеров в коммуникации, а потом выясняется, что часть программы для него закрыта.

Как человек из рекламы, я понимаю механику тарифов. И да, я понимаю: надо было внимательнее читать условия.
Но всё равно есть ощущение, что такое важное ограничение должно быть подсвечено максимально жирно. Прям не мелким шрифтом, а так:
«Собчак видят только Бизнес и VIP. Стандарт — держитесь там».

Как думаете, нормально делить доступ к залам по тарифам?