Читаю Талера, "Новая поведенческая экономика". Сама по себе книга любопытная, но для меня это больше введение в историю поведенческой экономики от одного из ее лидеров. Слишком уж много в ней малоинтересных для меня экспериментов или наблюдений.

Однако одно наблюдение, описанное буквально в первых главах, вполне отозвалось. Талер пересказывает исследование Repositioning Dynamics and Pricing Strategy (Ellickson, Misra, and Nair 2012). Если коротко, то магазины, делающие эпизодические распродажи, оказываются в большем выигрыше, чем те магазины, которые придерживались стратегии низких цен. Это мне напомнило мое недоумение от регулярных х3-распродаж в одном из проектов, с которым я работал.

Мне тогда казалось, что это формирует специфичное платежное поведение пользователей (приучает к скидкам) и делает их нечувствительными к другим акциям. Не говоря уже о том, что вся экономика оказывается выстроенной вокруг девальвированной стоимости харды. Впрочем, мне и сейчас так кажется, но вот это исследование, пересказанное Талером, подкрепило мысли, что подобные формы монетизации не только возможны, но и могут быть успешны.