Про DevRel

Подобрали полезные книги, которые помогут стать эффективнее🔥

«Пиши, сокращай», Максим Ильяхов

Это обязательная книга для всех, кто использует в работе текст.

«Джедайские техники», Максим Дорофеев

То, что поможет эффективно распределять время и ресурсы для продуктивной работы.

The Business Value of Developer Relations, Mary Thengvall

Книга про цели и задачи деврел-команды, а также про метрики и системный подход в этой области.

«Slide:ology. Искусство создания выдающихся презентаций», Нэнси Дуарте

Все о том, как правильно визуализировать данные: практические советы, общие правила и небольшая библиотека графических изображений, которые можно использовать в работе.

«Эмоциональный интеллект» от Harvard Business Review

Объяснит, как развить собственный EQ и поднять на новый уровень эмоциональный интеллект сотрудников.

Делимся секретами успешного питча💥

Распределите ответственность

Определите, кто будет отвечать за структуру, оформление и выступление. Так вы проконтролируете все блоки питча и ничего не пропустите.

Определите киллер-фичу вашего проекта

«Продавая» проект, вы конкурируете не только с аналогичными продуктами, а со всеми стартапами. Вам нужно объяснить, почему именно ваша идея заслуживает вложений.

Подготовьтесь к часто задаваемым вопросам

Вопросы бывают даже после самой идеальной презентации, ведь вместить весь объем информации в пару минут выступления невозможно. И то, как вы на них ответите, покажет, хорошо ли вы разбираетесь в своем продукте.

Помните, что правда всегда лучше

Преувеличивать результаты во время презентации — плохая идея. Правда все равно быстро вскроется на этапе более пристального изучения продукта.

Обращайтесь к трендам рынка

Учитывайте актуальные тренды. Ваша задача — объяснить, почему в ваш проект нужно вложиться. Для этого можно вставить отдельный слайд «Почему сейчас?»

Главный показатель сильного бренда работодателя — когда разработчики хотят работать в компании, считают ее круче других и по условиям, и по стеку, и по статусу в IT-среде.

Узнали у них, где бы они хотели поработать.

Luxoft

Глобальная компания, занимается формированием digital-стратегии и разработкой программного обеспечения. Разработчики ценят ее за мощный стек и интересные проекты в разных областях.

EPAM Systems

Международная IT-компания, делает программное обеспечение. Продукты очень разные: от онлайн-магазинов до VR-игр.

Яндекс

Десятки сервисов, сложные технологии, возможность переходить с проекта на проект — вот что любима разработчиками.

VK (Mail.ru Group)

У компании более 200 технологичных проектов, которые помогают легко общаться, играть, продавать и покупать, заказывать еду, слушать музыку и так далее.

Ozon Tech

Команда разработки лидирующего e-com в России. Здесь работает более 3 800 IT-специалистов в сотнях кросс-функциональных командах.

DevRel-коммуникации сопровождаются медийным продвижением — посевные посты, таргетированная реклама, размещение баннеров в нишевых СМИ и многое другое. Это означает, что измеряются такие форматы классическими медийными показателями. Рассмотрим наиболее частые.

CPA (Cost Per Action) — это оплата рекламы за совершенное целевое действие.
CPC (Сost Per Click) — это стоимость одного клика по рекламному баннеру или объявлению.
CTR (Click Through Rate) — это отношение числа кликов на одно рекламное объявление к общему числу его показов пользователям.
CPM (Cost Per Millenium) — это цена, выплачиваемая за 1 000 показов рекламного объявления.
CR (Conversion Rate) — это доля пользователей, которые совершили целевое действие — зарегистрировались, подписались на рассылку, заполнили форму, оформили покупку — в общем количестве посетителей сайта.
CPL (Cost Per Lead) — стоимость привлечения одного потенциального клиента с конкретного канала или источника трафика.

В этом году у многих компаний сократился бюджет на маркетинговые и PR-коммуникации, в том числе на DevRel. Рассказываем, какие каналы целесообразнее задействовать в это время.

1) Внутренние каналы. Если внешние каналы продвижения бренда работодателя недоступны, обратитесь к внутренним. Еще нет отдельной страницы с описанием преимуществ работы в компании? Самое время ее создать. Можно прокачать и соцсети — многие кандидаты смотрят информацию о компании именно там.

2) Митапы. Их можно организовать самостоятельно, создав Zoom-трансляцию и подключив спикеров из офиса, или, если есть бюджет на студию и видеопродакшен, привлеките подрядчиков. Собрать участников можно также или своими силами с помощью комьюнити, рассылок и постов на ресурсах компании, или через агентство, занимающееся деврелом.

3) Внешние мероприятия. Предлагайте сотрудникам участвовать во внешних ивентах для разработчиков. Это и прокачка скиллов спикеров, и возможность рассказать потенциальным кандидатам о вашем продукте и HR-бренде.

Сильный HR-бренд делает компанию заметной и повышает эффективность бизнеса. Его построение начинается с внутренних процессов. О них и поговорим:

1. Проанализируйте внутреннюю ситуацию

Корпоративная культура и условия работы — первое, на что стоит обратить внимание. Без благоприятной обстановки не добиться привлекательного образа работодателя.

2. Определите целевую аудиторию

Это как в маркетинге: нужно понимать, кого вы хотите привлечь. Молодым специалистам важны условия для развития, сотрудников со стажем интересует карьера.

3. Выстройте внутренние коммуникации

Сотрудники должны чувствовать, что важны компании. Для этого эффективны неформальные встречи с руководством, анкеты и опросы.

4. Разработайте EVP

EVP — слоган, цель, миссия, ценности, преимущества работы, tone of voice — должен соответствовать реальному положению дел в компании.

5. Выберите каналы продвижения

Используются корпоративные сайты, социальные сети и job-сайты, а еще Telegram-каналы и тематические онлайн-площадки.

А вот и подборка IT-соревнований на июль :)

НТИ-Хакатон «Умный город»
https://hackathon.forumsmartcity.ru

Организатор: Минстрой, Минцифры России, Общественная палата РФ, Росмолодежь, Вдохновители, Кружковое движение
Когда: 14-15 июля
Приз: 1 000 000 рублей
Где: онлайн/офлайн в Мурманске
Заявки до: 10 июля

Russian AI Cup
https://vk.company/ru/press/releases/11192

Организатор: VK
Когда: 7—31 июля
Приз: 1 000 000 рублей
Где: онлайн
Заявки до: 16 июля

Всероссийский чемпионат по Computer Vision и Big Data
https://hacks-ai.ru/championships/758453

Организатор: Министерство экономического развития РФ, Платформа «Россия — страна возможностей», РАЭК Ассоциация электронных коммуникаций.
Когда: 26 июня — 26 июля
Приз: 100 000 000 рублей
Где: Москва
Заявки до: 18 июля

SCIENCEHack
https://centaur-camp.com/boot_2

Организатор: Академия ИИ для школьников, благотворительный фонд Сбербанка «Вклад в будущее», Практики будущего, AIIJC
Когда: 15 июля — 1 августа
Приз: 500 000 рублей
Где: онлайн
Заявки до: 31 июля

Чтобы измерить деврел-активности, нужно учесть основные KPI компании в отношении работы с разработчиками и другими IT-специалистами. В прошлом посте я рассматривала краткосрочные процессные метрики. Сейчас же хочу рассказать о возможных долгосрочных показателях эффективности DevRel. Их можно разделить на два направления в зависимости от целей:

1) Долгосрочные HR-метрики:
— Текучесть сотрудников;
— Лояльность сотрудников;
— Вовлеченность сотрудников;
— Процент отказа от офферов;
— Процент кандидатов в результате ивентов;
— Узнаваемость HR-бренда.

2) Долгосрочные метрики по продвижению бренда и продукта:
— Узнаваемость технического бренда;
— Деньги (конверсии с продажи, в платных пользователей);
— Посещаемость сайта.

Выполнение части метрик и KPI можно делегировать провайдеру (агентству). Но эффективность во многом зависит от внутренних факторов работы компании и от внешних ситуаций. Одними DevRel-активностями большинство долгосрочных метрик не закрыть.

Обсуждая с заказчиками деврел-проекты, мы часто упираемся в метрики и KPI, выполнение которых можем гарантировать. Исходя из задач, метрики бывают долгосрочные и те, которые выполняются в рамках одного проекта.

Измерять эффективность ивента можно по количеству регистраций или подключившихся к трансляции. Также оценивается качество участников и их соответствие ЦА и задачам компании. Если говорить про HR-метрики, то в результате ивента можно получить конверсии в офферы и в найм. А для решения задач по продвижению бренда/продукта считаются конверсии в платных пользователей.

Если говорить про метрики медийного сопровождения деврел-активностей, то обычно мы обсуждаем с клиентами охваты, переходы на сайт, упоминания в соцсетях и медиа, количество вышедших постов и т.д. Еще отслеживаем качество потенциальных кандидатов с рекламных постов и конверсии в офферы и найм.

Конечно, все эти метрики достаточно верхнеуровневые, но помогают определиться с KPI, которые устроили бы клиента и были выполнимыми для агентства.

Рассказываем, кто нужен для организации хакатона :)

1. Руководитель проекта (аккаунт)
Общается с клиентом, раздает задачи и все контролирует.

2. Технический специалист
Помогает сформулировать узкую задачу для участников, консультирует.

3. PR-специалист
Отвечает за партнерские размещения, распространяет бесплатные анонсы.

4. Community manager
Работает с IT-сообществами — например, делает платные посевы.

5. Таргетолог
Проводит таргетированные рекламные кампании в соцсетях.

6. Ивент-менеджер
Решает все организационные вопросы: аренда, питание и т.д.

7. Юрист-консультант
Составляет или адаптирует «Положение о хакатоне».

8. Бухгалтер
Занимается выплатой призового фонда и сдачей налоговой отчетности.

Начните лето, создавая амбициозные проекты и изучая новые фичи в мире технологий :)

Соревнование в рамках саммита Machines Can See

Организатор: VisionLabs
Когда: 28 мая — 1 июля
Призовой фонд: 600 000 рублей
Место проведения: онлайн
Заявки до: 24 июня
Сайт: https://machinescansee.com

Чемпионат проекта «Цифровой Прорыв»

Организатор: АНО «Россия — страна возможностей»
Когда: 10 июня — 8 июля
Призовой фонд: 600 000 рублей
Место проведения: онлайн + Уфа
Заявки до: 10 июня
Сайт: https://hacks-ai.ru/championships/758082

Хакатон MEDIA FEST 2022

Организатор: министерство просвещения РФ, Научим Online
Когда: 13-26 июня
Призовой фонд: нет
Место проведения: онлайн
Заявки до: 12 июня
Сайт: https://www.xn--80aqmb5ay.online/mediafest-2022

Хакатон Data Hack

Организатор: ГК «Иннотех» и SENSE Group при поддержке Акселератора Возможностей при ИНТЦ МГУ «Воробьевы горы»
Когда: 17-19 июня
Призовой фонд: 300 рублей
Место проведения: онлайн
Заявки до: 15 июня
Сайт: https://data-hack.ru

В прошлом посте рассказали, почему стоит участвовать в митапах. А теперь собрали список компаний, которые их проводят. Ловите ссылки, следите за их анонсами⚡️

Тинькофф
https://meetup.tinkoff.ru

Проводят несколько митапов в месяц. Направлений тут много: Frontend, Angular, BigData, Mobile, Backend, Android и другие.

SmartMarket (Сбер)

https://developers.sber.ru/portal/events

Обновления, наработки и реальные кейсы, а после докладов все участники могут задать спикерам вопросы. Ближайшее мероприятие уже завтра.

ВТБ
https://vtb-meetups.geecko.com

Банк устраивает бесплатные встречи, чтобы поделиться самыми неожиданными открытиями в работе на рынке технологий.

Яндекс
https://events.yandex.ru

По ссылке найдете не только анонсы ближайших события, но и много полезных для разработчиков записей митапов.

Альфа-Банк
https://digital.alfabank.ru/events

Слушайте интересные доклады с прошедших событий в удобное вам время или записывайтесь на готовящиеся. Ближайший митап — 1 июня.

Выделили три важных причины ходить на митапы🙃

1) Получить экспертизу.

Митапы — простой и приятный способ узнать о последних новинках рынка, наработках коллег и зарубежных практиках. Если вы хотите быть профессионалом в своей области, вам нужно понимать, чем живет эта отрасль и что обсуждает. На митапах часто выступает сам хедлайнер, он же собирает крутых спикеров по теме.

2) Узнать больше о компании как о потенциальном работодателе.

Многие компании проводят митапы, чтобы продвигать технобренд среди потенциальных кандидатов-разработчиков. А значит, у вас есть возможность не только изучить условия работы и понять, что компания может предложить лично вам, но и услышать об активных проектах, технологиях и разработках.

3) Узнать о конкретных вакансиях компании.

Если вы уже в поиске работы, то митапы могут вам ее найти. Здесь получите полный список вакансий, причем в личных беседах вы можете узнать не только об уже открытых должностях, но и о тех, что появятся в ближайшее время.

Собрали самые популярные мифы о хактонах, чтобы развеять сомнения :)

У вас должны быть крутые идеи

Идея должна решать поставленную на хакатоне задачу, и крутость тут ни при чем. Доработаете ее вместе с командой уже в процессе.

Не подхожу для хакатонов

То, что средний возраст участников от 20 до 30, не значит, что для других туда путь закрыт. Для младшего возраста есть также отдельные ивенты — там все школьники на равных.

Если нет победы, то время и силы будут потрачены впустую

Победа — не главное, что может дать хакатон. В первую очередь это уникальный опыт, возможность попробовать свои силы и реализация идей.

Участвовать стоит только профессионалам с многолетним опытом

Одна из главных целей хакатона — наращивание скиллов. Сюда приходят учиться, практиковаться, делиться знаниями и идеями.

Хакатоны не место для девушек

Миф понятен, ведь долгое время IT считалась мужской сферой. Но на хакатоне будут смотреть на идею, решение и командную работу — пол не играет тут никакой роли.

Составили список подкастов, которые будут полезны IT-специалистам. Вбивайте называния на любых платформах и слушайте там, где удобно🌐

Либо выйдет, либо нет

Подкаст про появление идеи, питчи, бизнес-планы, работу с инвесторами, дальнейшие задачи, проблемы и пути их решения.

Сушите весла

Авторы подкаста рассказывают о разных аспектах разработки приложений: создании и развитии продуктов, аналитике, тестировании и пути разработчиков.

Запуск завтра

Приглашенные главы продуктовых команд помогают разобраться, как устроена разработка в крупных компаниях и с чего начать создание продукта в ИТ.

Product & Growth Show

Продакт-менеджеры самых крупных компаний обсуждают, что делать с провалившимся стартапом, как вырасти до CPO и когда начинаются проблемы с no-code.

Разбор Полетов

Диалоги про разработку программного обеспечения, новые технологии и гаджеты с гостями из ведущих IТ-компаний — например, Google.

Отдыхаем в майские, но не забываем подавать заявки на участие в хакатонах :)

Tinkoff Invest Robot Contest
Организатор: Tinkoff
Когда: 21 апреля — 27 мая
Призовой фонд: 1 400 000 рублей
Место проведения: онлайн
Заявки до: 23 мая
Сайт: https://meetup.tinkoff.ru/event/tinkoff-invest-robot-contest

Арктический хакатон
Организатор: МАОУДО «Северный Кванториум»
Когда: 12-30 мая
Призовой фонд: нет, но будут дипломы
Место проведения: Северодвинск
Заявки до: 11 мая
Сайт: http://tc.edu.severodvinsk.ru/index.php/meropriyatiya/arkticheskij-khakaton

SoC Design Challenge
Организатор: YADRO, МИЭТ, Syntacore
Когда: 14-15 мая
Призовой фонд: нет, но будут ценные призы и дополнительные баллы при поступлении в магистратуру МИЭТ
Место проведения: Зеленоград
Заявки до: 11 мая
Сайт: https://engineer.yadro.com/soc-design-challenge

The Sandbox хакатон
Организатор: MAFF METAVERSE
Когда: 20-27 мая
Призовой фонд: 10 000 долларов
Место проведения: онлайн
Заявки до: 18 мая
Сайт: https://metaverse.maff.io/ru/sandbox_hackathon

Продолжаем поддерживать наших партнеров и рассказывать про интересные события для IT-предпринимателей и стартапов.

Идет регистрация на Каспийский фестиваль-конкурс стартап-проектов

Фестиваль призван выявить и объединить активных, амбициозных молодых людей Прикаспийских государств, способных к продуцированию новых прорывных идей в области технологического и социального предпринимательства.

Программа состоит из трёх треков: для школьников, студентов и действующих проектов. Это отличная возможность заявить о своем проекте, стать лучшим в своём направлении и получить денежный приз в размере 20 тысяч рублей.

📍Фестиваль пройдет в онлайн-формате с 13 по 16 мая 2022 года

Регистрация по ссылке: https://forms.yandex.ru/u/624c345ece929a6925de00b9

Официальный сайт: https://startup.asu.edu.ru

Отличные новости для московских IT-предпринимателей!

Открыт прием заявок в совместный набор программы по выходу на зарубежные рынки GoGlobal «Акселератора ФРИИ» при поддержке Московского экспортного центра.

Акцент программы 2022 года — работа на рынках LATAM, MENA, Китая, Юго-Восточной Азии и других открытых регионах. GoGlobal гибко подстраивается под каждого участника в зависимости от особенностей IT-продукта, целей и задач бизнеса. В результате за 3 месяца работы с международными экспертами и опытными трекерами компания доходит до получения первой валютной выручки или масштабирует международные продажи. Подходит как стартапам, так и зрелым компаниям.

🌐Прием заявок продлится до 20 мая. Компаниям, прошедшим конкурсный отбор, Московский экспортный центр оплачивает 85% стоимости программы.

Узнать подробности и подать заявку можно на сайте: https://clck.ru/gekCi

Организаторы мероприятий часто используют термины, понятные только им. Некоторые из них очевидны, другие остаются набором букв для непосвященного человека. Разбираемся в сленге организаторов — записывайте :)

Площадка — помещение, где проводится мероприятие;
Монтаж или застройка — подготовка помещения: расставить мебель, настроить оборудование и так далее;
Демонтаж — освобождение помещения от оборудования, брендинга и мебели после окончания ивента;
Такелажники — грузчики;
Кейтеринг — питание, чаще всего фуршетного типа, которое организует специализированная компания;
Пробковый сбор — комиссия, которую берут владельцы помещения или кейтеринг, если организаторы приносят свой алкоголь или другие напитки;
Линия — длинный стол для фуршета;
Тура — конструкция для выполнения работ на высоте;
Рассадка — то, как будут расставлены стулья для гостей мероприятия — на хакатонах, например, часто используют банкетную рассадку;
Клининг — уборка помещения;
Хостес — сотрудник, который отвечает за регистрацию гостей.

Профильного обучения для деврелов пока что нет, они приходят в эту область из других сфер.

Из каких — рассказываем в посте :)

Разработка
Техническая подкованность будет большим плюсом. Выстраивать репутацию — проще, налаживать коммуникацию — быстрее.

Маркетинг
Пригодятся умение красиво подать бренд, знание основных каналов продвижения и механик восприятия, способность к публичным выступлениям.

Журналистика и PR
В DevRel нужно быть хорошим коммуникатором, уметь задавать правильные вопросы, получать полные ответы и правильно их потом интерпретировать.

HR
Работать с имиджем компании, повышать стоимость сотрудника, заботиться об удержании кадров. Все это, конечно, HR-функции.

Ивенты
Митапы, хакатоны, встречи, презентации, конференции и другие события — неотъемлемая задача деврела.