Почему ты не можешь назвать нормальную цену клиенту?

Давайте честно: заниженный ценник обычно не имеет отношения к ситуации на рынке. Это всё наши внутренние настройки.

Многим из нас втемяшили в голову, что нужно быть скромнее, что деньги - это почти всегда про чью-то боль, а успех вообще штука опасная.

Мы, миллениалы, выросли на установке, что «надо делиться». Господь велел делиться, мама велела делиться - и вот мы раздаем себя, свое время и ресурс за копейки. И искренне верим, что в этом и заключается наша гипер-полезность человечеству.

В итоге психологи годами сидят на чеке в 1500-2000 рублей. И это не временная мера для новичка, а хроническое обесценивание своего пути.

Что за этим стоит?

1. Продукт, который нельзя потрогать.

У нас нет осязаемого товара. Нельзя вывести клиента за руку и похвастаться: «Смотрите, какую красивую психику я ему сделал!». В терапии изменения часто происходят незаметно, они не бросаются в глаза сразу. Из-за этого нам самим трудно осознать масштаб своей работы.

2. Криво понятая этика.

На обучениях нас так запугивают профессиональной этикой, что многие просто выбирают молчать. Мы начинаем думать, что профессионализм - это быть тише воды и ниже травы. Но на самом деле правила существуют для безопасности и конфиденциальности клиента. Они не должны становиться кляпом, который лишает вас права на голос и нормальный доход. Все решается простыми договоренностями, но мы предпочитаем прятаться.

3. Голодный психолог - плохой психолог.

Голодный психолог хуже дикой собаки. Он вцепляется в клиента, трясется над каждой сессией и боится, что работа закончится. В таком состоянии легко начать высасывать проблемы из пальца, лишь бы удержать человека. Чистая терапия возможна только тогда, когда специалист устойчив и сыт.

4. Аренда психического аппарата.

Мы постоянно учимся, проходим супервизии и личную терапию. Это огромный и очень дорогой путь. Мы, по сути, СДАЕМ СВОЮ ПСИХИКУ В АРЕНДУ, бл%ть, на час другому человеку, чтобы он мог об нее «подрасти». И такая работа не может стоить дешево. Наука не стоит на месте, постоянно открывается что-то новое. И если у вас нет денег на качественное обучение, вы быстро становитесь неэффективным спецом.

Психологи, которые приходят ко мне на «Мягкий старт», часто спрашивают: «А если я поставлю 5000 за встречу - это ведь неправильно?». Тут дело в низкой финансовой емкости. Человек просто еще не разрешил себе признать, как много он вкладывает в свою экспертность.

5. Разная ценность для клиента.

С клиентом за 1500 рублей часто приходится тратить кучу сил просто на то, чтобы доказать: терапия - это важно. Тот, кто готов платить 30-50 тысяч, уже всё понимает. Он приходит работать, а не оценивать. С такими людьми изменения происходят быстрее, им не нужно каждый раз продавать идею того, что им станет легче.

Начинать с малого - нормально. Но важно вовремя поставить границу и ограничить количество таких «недорогих» кейсов. Иначе вы просто работаете себе в минус, а это кратчайший путь к выгоранию.

Надеюсь, я чуть-чуть приоткрыла вам завесу тайны, почему психолог не должен брать копейки.

Если тема зацепила - пишите вопросы в комментариях, будем разбираться дальше. 🤝