Факторы роста российского рынка B2B / B2G онлайн-торговли и закупок | Часть I

🔹Рост сегмента коммерческих закупок

Основной вклад в рост объема B2B онлайн-торговли до 2030 года будет обеспечен расширением коммерческого сектора.
Все больше компаний среднего и крупного бизнеса переходят от бумажных и смешанных форматов закупок к полностью цифровым решениям.

Стандарты автоматизации, ранее распространенные в госсекторе, начинают массово внедряться и в частном сегменте. Этот процесс сопровождается:

• переходом к единому цифровому циклу
(от поиска поставщика до оплаты и логистики)
• усилением внутреннего контроля за издержками и прозрачностью поставок
• ростом количества тендеров в корпоративном секторе

🔹Развитие высокими темпами B2B-маркетплейсов и корпоративных интернет-магазинов

Быстрое распространение цифровых платформ с каталожной моделью (B2B-маркетплейсов) оказывает серьезное влияние на рост рынка.

Все больше производителей, дистрибьюторов и сервисных компаний создают собственные интернет-магазины для работы с бизнес-клиентами. Среди ключевых факторов:

• рост числа подключенных продавцов и региональных поставщиков
• появление нишевых отраслевых платформ (например, в металлургии, строительстве, сельском хозяйстве)
• использование маркетинговых инструментов, бонусных программ и рассрочек в B2B-продажах

Читать отраслевой отчет по B2B и B2G онлайн-продажам и закупкам