Мельчают...

Рынок новостроек в России пока не может выйти на устойчивый рост средней площади квартир. В 2024-2025 году этот показатель начал медленно повышаться, но в 2026 году снова перешел к снижению.

У этого процесса есть объективные причины - рост числа одиноких людей, ограниченные финансовые возможности покупателей. Но не последнюю роль в поддержке упрощенной квартирографии играли льготные ипотечные программы. Девелоперы на протяжении нескольких лет подстраивали продукт не под реальные потребности покупателей, а под доступные лимиты кредитования и тех, кто отоваривал ипотечные льготы.

Правительство сказало, что теперь семейная ипотека будет направлена на стимулирование рождаемости. В целом - логично, но точно такие же цели стояли перед программой и в далеком 2018 году. С тех пор она неоднократно менялась и сейчас программа стала более дробной. Важным элементом, который может поддержать спрос на семейные форматы, является низкая ставка в 6% (независимо от числа детей) при первом взносе в 50%. В этом секторе есть большая, но сложная аудитория - с собственной квартирой, которая и должна стать стартовым капиталом. Во многом это все те же покупатели, на которых зарабатывали застройщики в предыдущие 10-15 лет, но уже с другими потребностями. Осталось переключить маркетинговую активность на них.

Работа с трейд-ин - одно из недооцененных направлений, которое может вытащить бизнес отдельных девелоперов в следующем году. Значимое условие в этой конструкции – рост числа непроданных квартир к моменту сдачи дома и конкурентные цены на такие объекты. Это упрощает процесс переезда, особенно когда новая квартира сдается с отделкой под ключ.

@REBURG |Дзен|max