Сегодня представители строительной компании "Мавис" озвучили ожидания, которые есть, наверняка, у многих продавцов недвижимости:
Если рынок воспринял это как начало цикла смягчения денежно-кредитной политики, часть покупателей, напротив, отложит покупку. Они будут ждать дальнейшего снижения ставки - до 13%, 12% и так далее, полагая, что "пик пройден". Это создает эффект отложенного спроса, который временно снижает текущие сделки.
Вводных, которые "помогают" этому тезису достаточно (по данным Frank RG 87% потенциальных покупателей отложили покупку жилья на 2–3 года, на депозитах, по оценке ЦБ, уже 67 трлн рублей), но что, если "пружина" слабее, чем все думают?
Сама механика "отложенного спроса" проста - если ставка по ипотеке 20+%, то, из-за огромного платежа, люди откладывают решение (копят деньги, сидят на вкладах, арендуют), но как только кредит становится доступнее, то эти люди возвращаются на рынок и мы видим всплеск сделок.
Пока семь снижений ставки ЦБ (с 21% до 15%) не изменили ничего, т.к. есть порог, ниже которого кредит становится "терпимым", и только тогда начинается реальное оживление. А по прошлому опыту, это происходит при ставке 8-9%, но давате учтем рост цен на жилье и,вероятно, этот порог сместился в район 10-12%.
Три причины, по которым "пружина отложенного спроса" может не сработать:
1️⃣ Привыкание к высокой доходности
При средней ставке 13-15% вкладчик получает реальную доходность 7-9% сверх инфляции, что сильно выше арендной доходности (5-6%). По мере снижения ставок эта разница будет сокращаться, но не исчезнет быстро. Пока на конец года ЦБ ожидает 13-14%, а значит ставка будут 10-11%.
2️⃣ Навес нераспроданного жилья
По итогам февраля 2026 года 68% площадей в новостройках России остаются непроданными и, скорее всего этот навес будет абсорбировать накопленное предложение, а не толкать цены вверх.
3️⃣ Новые модели поведения
Возможно, что в России складывается модель "вечной аренды", как после 2008 года и часть тех, кто отложил покупку уже к ней не вернутся. Все же, из-за роста цен на жилье, сохраняется разница между платежами за аренду и ипотекой.
На мой взгляд, отложенный спрос на рынке жилья существует, но его масштаб переоценён. Первыми на рынок вернутся те, для кого покупка это жизненная необходимость (молодые семьи с детьми, люди с разменом, покупатели вторички с накопленным первоначальным взносом). Вторая волна (уже при ставке 10-12%) будет в себя включать "депозитчиков", но на их деньги огромные планы и у
📢 MarketOverview | MAX