📺 Мы много лет считали конкурентами не тех. А потом я увидела две цифры и поняла: война уже проиграна. Только не нами.

Как уже многие знают, я учусь на втором потоке в Школе Продюсирования Николая Картозии, и на одной из лекций нам показали статистику медиапотребления, от которой я до сих пор не могу отойти.

📈 8 часов — столько среднестатистический россиянин проводит перед экранами в сутки. Треть всего времени бодрствования.

📉38 минут — столько этот россиянин проводит в живом общении с семьей. Не «рядом на диване, уткнувшись в телефоны», а реально разговаривая.

Восемь часов против тридцати восьми минут. Перечитайте еще раз. Я подожду.

Теперь посмотрим через призму JTBD и ценности, что это значит для бизнеса.

Рид Хастингс из Netflix когда-то заявил, что их главный конкурент — не HBO, а сон. Все посмеялись и разошлись. А зря. Он сформулировал главный закон экономики внимания: вы конкурируете не с компаниями из своей отрасли, а со всем, что претендует на те же часы жизни вашего клиента.

Банк конкурирует с рилсами, а обучение — с сериалами. Ну а ваш замечательный продукт конкурирует с бесконечной лентой, которую человек скроллит, пока «слушает» вас.

И вот что интересно. Мы привыкли думать, что бизнес отбирает время у семьи, семья — у контента, и все дерутся за одни и те же часы. Так вот, свежие новости с фронта: драки больше нет. Семья уже проиграла. С треском.

Причем самое коварное — эти 8 часов не лежат отдельным блоком. Контент потребляется фоном: за едой, за работой, на прогулке. И, подозреваю, прямо внутри тех самых 38 минут. Сидим напротив близкого человека и смотрим в телефон. Экран пришел даже на ту территорию, которую формально «выиграла» семья.

💭 А теперь — мысль, ради которой я это пишу.

Все продолжают толкаться локтями за кусок восьмичасового пирога. Строят рекомендательные алгоритмы, укорачивают ролики, дожимают вовлеченность. Красный океан, в котором плавают гиганты с бюджетами на порядки больше ваших.

А на другой чаше весов — 38 минут и гигантская, никем не закрытая работа: «помоги мне побыть с теми, кого я люблю». Не отними мое время — верни его.

И те, кто эту работу разглядел, уже зарабатывают. Ренессанс настольных игр — миллиардный рынок, выросший в эпоху стриминга, вопреки всем прогнозам. Кулинарные наборы, где ужин готовят вместе, а не быстрее. Nintendo, которая десятилетиями проектирует игры так, чтобы в них играла семья на одном диване, а не подросток в наушниках. Путешествия, квесты, семейные ритуалы как продукт.

Это не благотворительность и не лирика. Это ценностное предложение, против которого у бесконечной ленты нет приема: лента продает еще один час залипания, а вы — то, о чем человек будет помнить. За второе, спойлер, платят охотнее и дороже.
Вопрос к вам, стратегам и владельцам продуктов: ваш бизнес сейчас на какой стороне? Отбираете время — или возвращаете?

👇 И домашнее задание с подвохом: засеките сегодня свои честные «38 минут». Только чур не жульничать — время с телефоном в руке не считается. Результатами можно не делиться, но если наберетесь смелости — жду в комментариях. Буду замерять сегодня вместе с вами.