Из карточки для отпуска в главного финансового хищника Европы. Как Revolut перестал быть удобным и заработал £1.7 млрд. ↗️

[Это серия постов с анализом крупных международных финтехов от Евгении Черкашиной, партнёра практики Дискавери в red_mad_robot]

Десять лет назад мы скачивали Revolut, чтобы купить евро без внушительной банковской комиссии. Проблема, которую они решали на старте, звучала просто: банки грабят нас на конвертации. Целевой аудиторией были путешественники и цифровые кочевники. Сегодня отпуск закончился, а Revolut превратился в тяжеловесный супер-апп.

Теперь они решают другую проблему: как заменить человеку и бизнесу вообще все финансовые инструменты. Их аудитория — глобальный средний класс и корпорации.

На чём они делают свои £4.5 млрд выручки и рекордные £1.7 млрд прибыли? Давно не на кэшбеках. Основные деньги приносят платные подписки (люди платят за тарифы Metal и Ultra, чтобы получить всё в одном окне), комиссии с крипты и трейдинга. Но их главная дойная корова сегодня — это Revolut Business. Они агрессивно забирают корпоративные расчёты и эквайринг (Revolut Pay) у традиционных эквайеров.

На что они делают ставку завтра? 🕐

Во-первых, ИИ-защита от мошенников. Только за год их алгоритмы заблокировали кражи на £475 млн. Безопасность снижает издержки и повышает доверие. Во-вторых, банковская лицензия в Британии. Теперь они смогут выдавать кредиты, а это — прямая дорога к астрономическим процентным доходам.

Хотите заработать миллиарды? Перестаньте быть просто удобными и станьте неизбежными.

Больше про стратегии продуктов и клиентский опыт — в канале Евгении Черкашиной @collector_of_experience☝