БИЗНЕС-КОУЧИНГ: ИНСТРУМЕНТЫ И ПРАКТИКИ (Анна Стирина)

Деньги - это просто деньги.

Работая с успешными предпринимателями и коллегами, замечаю, что проще всего рост происходит у тех, кто относится к деньгам как к деньгам.
Это не про то, что деньги не пахнут, не про легкомысленность, не про жёсткий расчёт.

Деньги - это просто деньги, когда выстраивается прямая логичная связь между мыслями, эмоциями и действиями. Когда ясно, что если нужен такой-то результат, нужно совершать такие-то действия.

И эта ясность - редкость.

Вместо ясного "да", мы мнемся в разных вариациях "да, но...". И так прощаемся с результатом.

Пытаясь разобраться, почему все так, почему "у них" денег больше, никак не можем уловить ясные идеи о том, что надо делать. Именно мне, именно сейчас, именно для этого результата.

Простое ускользает, потому что мы закапываемся в сложном. Мы строим отношения с деньгами, будто это живое существо, наделяем деньги особым смыслом: властью, свободой, оценкой собственного места в этом мире и обратной связью от мира...

Хотите увидеть свою простую правду?
Приходите на персональную стратегическую сессию, а затем - в мастермайнд-группу с середины сентября.
Группа для предпринимателей и экспертов.

✅ 3 месяца
✅ 8 встреч в группе
✅ индивидуальный коучинг (1 сессия в месяц)
✅ персональная стратегическая сессия.

Работаем до середины декабря, чтобы к Новому году вы получили эту ясность и важные результаты.
Стоимость - 35.000р

Чтобы узнать подробности о работе группы, пишите мне @annastirina

Вчера в Милане на улице дорогих  магазинов Monte Napoleone видели нескольк пар с похожей структурой интересов: у девушек пакеты Louis Vuitton, Armani..., а у парней -...

Угадаете?

Мы с коллегами @annastirina и @alena_patcik создаем сейчас новый продукт.

Который (наша оценка) взорвет рынок.

Название: Личный стратегический коучинг (ЛСК).

Это формат 1-2 дневной сессии с клиентом.

Мы не просто заводим новый курс в линейку моих курсов, но создаем новую нишу:
- новая профессия
- новая услуга для ТОПов и владельцев бизнеса.

Т.е задачи у нас масштабные и их три:
- сформировать рынок (потребность в ЛСК сессиях у конечного потребителя).
- обучение новой профессии, включая
- состыковать конечного потребителя с ведущими и обеспечить одних качественной услугой, других клиентами.

Завели отдельный ТГ канал. В канал кидаем все мысли и итоги обсуждения работы над проектом.

Канал называется:
Дневник создания флагмана, если интересно посмотреть на весь хаос идей и мыслей по реализации проекта заходите, так как в этом канале я планирую писать только про Стратегические и командные сессии:

https://t.me/lsc_program

Мне важно все!
➡️ Это неправда, но это не вранье. Просто мы плохо себя знаем.
➡️ Так не работает. Отсутствие приоритетов мешает идти туда, куда прийти действительно важно.

Например, когда в городской транспортной компании есть 2 ценности: клиентоориентированность и пунктуальность, это выглядит отлично. Но что должен делать водитель автобуса, когда точно по расписанию отъезжает от остановки и видит, как ему машет бабушка с просьбой подождать ее?

Когда собственник хочет крутого результата в короткий срок и одновременно хочет быть для всех хорошим, как ему строить систему бизнеса?

На стратсессии команда заявила: “Мы хотим расти количественно, не теряя качества”. Я попросила составить список ситуаций, где эти две одинаково прекрасные вещи вступают в противоречие. Исписали 3 листа флипчарта. А так все хорошо начиналось: качество и количество... Но когда определили ключевой фокус на 3 года, решения нашли сразу.

Ключевая ценность, как путеводная звезда, часто проявляется только в кризисные моменты, когда приходится принимать сложные, практически невозможные решения. Сложные решения потому и сложные, что они заставляют выбирать между тем, что важно.

Что можно сделать, не дожидаясь кризиса? Как можно понять, что важно?
✅ Проанализировать, как вы уже принимаете решения сейчас, чем руководствуетесь. Почему сделали тот или иной выбор? Между чем и чем выбирали? Что стало решающим аргументом?
✅ На что тратите ресурсы (время, деньги, усилия)?
✅ Вспомните яркие моменты, пиковые переживания (+ и -). Почему они оказались запоминающимися?
✅ Кто является примером, образцом для вас, вызывает особое уважение? Почему?
✅ Кому завидуете? Почему?
✅ Если бы можно было прожить один день в облике животного, кого бы вы выбрали? Почему?
✅ Что доставляет особую радость? От чего получаете ресурс? Что дарит энергию? Глубокое удовлетворение?

Коучи, трекеры, оргконсультанты, менторы, адвайзеры, бизнес-психологи…

Вопросы кто есть кто, звучат постоянно. Вроде, становится с каждый разом чуть яснее, но до сих пор слышу много фантазий и искажений.

Давайте тогда разбираться. И начнем мы с трекеров, потому что очень кстати эксперты «Акселератора ФРИИ» собрали ответы на самые популярные вопросы о трекинге и трекерах.

В рассылке "Кто такой трекер?" вы найдете ответы на вопросы: как работает трекер, зачем он нужен бизнесу, какие инструменты он использует и с чего начать путь в профессии.

Друзья, запланировала новый поток раньше, чем думала - с 6 сентября!

Можно бронировать места!
https://annastirina.com/tools-start

Где взять ответственных сотрудников / клиентов / детей😉?

Это частый вопрос.

А вот честный вопрос - как мне взять на себя ответственность за то, чтобы построить систему, в которой люди будут брать ответственность?

- Как я могу это сделать с учетом того, что нужно сотрудникам и чего хочу я?
- Как я могу организовать взаимодействие с клиентами так, чтобы они не предлагали поиграть в “давай ты будешь меня уговаривать и вдохновлять, а я буду очень хотеть, но, к сожалению, не мочь”?
- Как построить общение с детьми так, чтобы переставали быть детьми по отношению к своим целям?

Чтобы передать ответственность, нужно ее взять - идея выглядит парадоксально, а главное непривлекательно.

Но ответственность - это ключевое ядро развития. Кто берет ответственность, тот и направляет движение.

Опасность идеальной цели

Цель - это мысль по поводу желаемого будущего, которая становится намерением. Цель дает ясность, критерии для принятия решений, систематизирует все действия.

НО все это нужно лишь для того, что запустить реальные действия и получить опыт. Все. Мысли не должны быть заменой опыта. Цель сама по себе не имеет никакого значения, если мы не пытаемся ее достичь.

Всегда видна разница между тем, как человек ставит цели, впервые полноценно задумываясь об этом и тем, как он это делает, спустя время, имея опыт целенаправленной жизни. Именно жизни.

Сама по себе практика постановки целей снова и снова мало что дает. Надо ставить и пробовать делать, снова ставить, снова делать. Только тогда ответы становятся точнее и чище.

Это как корабль, стоящий в порту. Мы можем долго его обустраивать, доводя до идеала. Годами рассказывать всем, что мы готовимся отправиться в круиз.
Хотя могли уже 1000 раз прокатиться на простой лодке, стать мастерами, придумать новые маршруты, увидеть мир, познакомиться с классными людьми, понять, что корабль вообще не нужен, лучше купить самолет…

Цели не должны давить своей важностью, не должны стимулировать синдром отложенной жизни, не должны вызывать зависимость счастья и осмысленности жизни от достижения или недостижения цели.

Цель - это стартер, который запускает жизнь.

Инструменты коучинга на каждый день - мини-курс с 26 июля!

- Хочу помочь, но он не слушает меня.
- Надо как-то замотивировать сотрудника, но не понимаю, как поговорить.
- Не понимаю, чего хочет партнер, но разговор все не о том.
- Мне говорят: “ты меня не понимаешь, не слышишь!”

Коучи так строят беседу, что разговор о реальной проблеме не вызывает желания спрятаться, разговоры о целях не кажутся манипуляцией и почему-то проще быть честным с другим и с самим собой.

В эту субботу мы начинаем короткий 2-х недельный практикум для быстрых изменений. Мы возьмем выжимку из ключевых инструментов коучинга, которые помогут вам качественно улучшить коммуникацию с людьми. Вы увидите разницу уже во время курса!

🙋🏻 Для кого?
- Для тех, кто ведет переговоры
- Кто работает с партнером
- У кого есть сотрудники
- Кто работает с людьми
- Кто имеет семью и особенно, у кого подрастают дети

Как вы поняли, курс - для всех, кто имеет дело с людьми дома и на работе.

📅 Расписание:
- Старт - 26 июля
- 3 вебинара по субботам с 10.00 (мск) по 1,5 часа: 26 июля, 2 и 9 августа
- 4 коротких урока-задания в записи - смотрите в удобное время
- 4 встречи с другими участниками для тренировки навыков - время выбираете самостоятельно.

Вебинары записываются, но полезнее присутствовать лично, так как на них будет практика.

Стоимость - от 7 тыс.

ВАЖНО! Заплатив за себя, вы можете взять с собой напарника бесплатно.
Чтобы у вас был союзник для внедрения изменений в реальной жизни.
Если вы хотите кого-то привести с собой - после оплаты напишите мне.

Расписание и подробная программа - https://annastirina.com/tools-start

Одного профессионализма мало.

Пора расстаться с иллюзией, что между уровнем профессионализма и уровнем благосостояния - прямая и нерушимая причинно-следственная связь.
Быть мастером своего дела в частной практике - это основа, но этого недостаточно.

Большинство из нас выросло в парадигме, что единственный путь к успеху - через мастерство. Это достойно и правильно. Но мы видим в реальности, что это не всегда так. Ведь всех же интересует, как так, почему троечник живет лучше отличника.

Кстати, вспомните, кто вас бесит из коллег, может, “выскочки”, дельцы, торгаши, те, у кого “просто связи”... Это хороший повод подумать, что такого они делают, чего не можете позволить себе вы, что такого они умеют, чего не умеете вы?

Так вот, я думаю, что нам пора перестать ныть по этому поводу и считать это несправедливым. Это просто так и возможно пора уже добавить в план обучения навыки, которые дадут простые земные материальные блага, а не только уверенность в собственной компетентности.
На мой взгляд, иметь необходимый доход - это тоже компетентность в области решения жизненных задач.

Обычно специалисты идут учиться писать в соц сетях, но я хочу предложить посмотреть шире:
🟢 нужно уметь продавать
🟢 создавать и поддерживать социальные связи
🟢 осваивать роль предпринимателя (откликаться на потребности рынка и запускать свои продукты)
🟢 управлять командой
🟢 и отдельно добавлю - управлять финансами. В противном случае, даже сверх-результаты не создадут устойчивости в жизни.

Что думаете? Согласны или нет? Чему бы вы хотели научиться?

Что было первоначальной идеей бизнеса?
Что лежало в основе запуска проекта, начала новой деятельности?

Задайте себе этот вопрос просто так, без повода.

А уж если появилась растерянность, снизилась мотивация, ушла энергия, а вместо себя оставила лень… тогда вспомнить об изначальном замысле - обязательный этап.

✏️ Цели можно забыть и уйти в другую сторону
✏️ Можно исказить до неузнаваемости в череде компромиссов "ладно, пока так"
✏️ Цель может потерять актуальность

Любой ответ, даже самый грустный, будет полезен для принятия честных решений.

Но помните, что то, что вы забыли про цель - тоже можно забыть. Поэтому важно организовать себе регулярное вспоминание. Особенно если речь о команде.

Что делать, чтобы они ходили?

Представьте, собрали группу, стартовали работу и вдруг начинается:
“я завтра не приду”
”у меня совсем нет времени на группу”
”что-то я ничего не успеваю по своим шагам”
“… (многозначительное молчание в чате)”

Вроде тема классная, вроде люди хорошие, но динамика рассыпается.

Если вы вели хоть одну группу, вы знаете, о чём речь.

У модераторов обычно две главные боли:
- как найти людей
- и как сделать так, чтобы они приходили. Причем регулярно, вовлечённо и с интересом.

И если про набор групп мы с вами говорим часто, то про мотивацию реже.

А зря, потому что стабильность группы - это не случайность и не «повезло с участниками». Это следствие конкретных решений.

Причём думать об этом важно не тогда, когда уже всё плывёт, а на самом старте:
- когда вы пишете анонс - что обещаете?
- когда задаёте вопросы на интервью - на какие рэд-флаги обращаете внимание?
- когда рассказываете участникам, зачем они здесь и как всё будет устроено - как именно доносите ценность регулярности и включенности?

Мы знаем, что в работе с мотивацией нужна система и комплексный подход. Поэтому пригласили нашу коллегу и замечательного коуча Анну Стирину записать для нас отдельный мини-курс “Работа с мотивацией участников в мастермайнд-группе”. Он подойдет и новичкам, кто только в начале пути и хочет сделать все правильно, и опытным модераторам, кто уже набил шишек и хочет понять, что нужно изменить в своем подходе.

В курсе все по делу, с практическими инструментами. Если ведёте группы, то обязательно изучите эту тему. Это знания, которые дают группе стабильность и устойчивость. Нам становится приятно работать, а результаты участников не заставляют себя ждать.

Ссылка на мини-курс https://mastermind-groups.ru/education/motivation

Записала небольшой курс про мотивацию участников для клуба модераторов мастермайнд-групп. Давно обсуждали и наконец все завершили🔥

Настя, Сергей, благодарю за доверие!

Точка роста - это точка кризиса.

НО! Вот, что важно прояснить. Кризис - это не изменение, а осознание невозможности жить по-старому.
Мы можем долго скатываться вниз, но кризиса так и дождаться.

В точке кризиса ты осознаешь, что старые стратегии не работают и даже старый ты не работает. То, в чем ты был уверен, то, во что верил, то, на чем держался - это подвергается сомнению.

Я так выходила из своего выгорания. Мне пришлось признать тогда, что я не всесильна, и даже иногда слаба, и сила воли ограничена тем, что я живой человек. Это было страшно. Мне казалось, что я теряю суть себя.
Быть сильным - это моя ценность и ловушка.

Точка кризиса наступает, если мы перестаем бегать от правды. Если перестаем ждать, что старые действия принесут новые результаты.

В модели “Петли эволюции” Сильвианы Каннио это называется решение #1. Его суть заключается в выборе признать реальность или отрицать. Если выбираем признать, мы открываем сердце боли, но потом мы получаем доступ к возможности новых решений и новых стратегий. Если избегаем - застреваем.

Спросите себя:
- Что по-честному сейчас происходит?
- Что получается, а что нет?
- Как вы объясняете то, что не получается?
- Как это на вас влияет?
- Верите ли вы, что можно получать иной результат нынешней стратегией?

Коучинг для всех-всех-всех!

26 июля стартует новый поток мини-курса ИНСТРУМЕНТЫ КОУЧИНГА НА КАЖДЫЙ ДЕНЬ.

Это короткий 2-недельный интенсив. Мы возьмем в отработку выжимку основных и самых прикладных идей из коучинга, которые помогут вам в переговорах, продажах, в общении с коллегами, с подчиненными, с детьми-подростками)) и партнерами.

Будет теория и много практики
🟢 Как выстроить диалог, чтобы он приводил к результату?
🟢 Почему человек не делает того, что очевидно?
🟢 Что создает контакт и доверие?
🟢 Когда лучше задать вопрос, а когда поделиться мнением или дать совет?
🟢 Как точнее понять, чего именно хочет собеседник?
🟢 Какие именно вопросы нужно задать, чтобы найти проблему или выявить ограничения?
🟢 Как планировать действия, которые повысят объем выполнения задач?
🟢 Как обсуждать некомфортные темы?

Несмотря на то, что выглядит слишком объемно, для решения этих вопросов, мы возьмем несколько ключевых навыков из коучинга, которые помогут в этих и других вопросах коммуникации.

📌 Старт - 26 июля
📌 Курс построен на практике и он принесет вам реальную пользу, если настроитесь тренироваться с другими участниками.
📌 Стоимость - от 7 тыс.

📌 ВАЖНО! Заплатив за себя, вы можете взять с собой напарника бесплатно.
Зачем?
Меняя свой подход к общению, мы часто сталкиваемся с трудностями, возвращаясь в среду, которая мыслит по-старому. Мы может влиять на систему, но будет гораздо проще, если вы будете не одни.
Если вы хотите кого-то привести с собой - после оплаты напишите мне.

Стоимость курса можно будет зачесть в счет "большого" курса БИЗНЕС-КОУЧИНГ С НУЛЯ

Расписание и подробная программа

Решение на всю жизнь - принять сегодня и окончательно!

Ты стоишь на распутье, в ужасе от того, что выбрав одно, навсегда теряешь другое. Тебе нужно решить, какую дверь открыть, а какую закрыть. Почти лотерея.

Недавно на сессии была одна из таких историй. По крайней мере, так ощущал клиент.

Но дело в том, что при всех моих попытках понять, почему нужно делать выбор и почему это вообще распутье, после которого пути назад нет - ответов не находилось. В итоге стало понятно, что для драмы поводов нет, просто пришло время экспериментировать. Все дороги на месте. Когда ты откроешь новую дверь, у тебя просто появляется еще одна открытая дверь. Старую закрывать не надо, она останется открытой.
И вместо драмы появилась возможность.

Звучит легко и просто. Но удивительно, как это простая логика бывает скрыта от наших глаз. Мы усложняем, придумываем то, чего нет, удаляем то, что есть.

Конечно, не каждый выбор - это иллюзия. Порой действительно приходится выбирать. Но сначала все же стоит проверить - есть ли место драме.

Спросите у себя - действительно ли надо прямо сейчас выбирать?

Все хотят Венди.

Коуч/терапевт/мотиватор из “Миллиардов” идеальна и ее мастерство безупречно. Она всегда знает, что, когда и как сказать, чтобы любой человек в любом состоянии восстал из пепла и достиг запредельных вершин. Мечта предпринимателей и всех быстрых людей.

В поле закрепилась мысль, что она коуч. Даже в канале у одного коллеги недавно увидела пост, в котором работа Венди приводилась как пример, доказательство и вместе с тем даже разрешение коучам использовать советы и директивы в коучинге, раз это делает Великая Венди. Аргумент, конечно, серьезный).

На всякий случай позволю себе каплю сарказма - коучам лучше учиться все же по стандартам ICF, а не по сериалам.

Не знаю даже, радоваться тому, что все думают, что она коуч, или нет... С одной стороны, она же идеальна и такая слава коучингу не повредит. С другой стороны, коучинга там на 30%: фокус на потенциал и редкие исследовательские вопросы. Но остальное - это жесткая директива и внушение. Они на поле боя и такой подход более чем уместен, но это не коучинг, а скорая терапевтическая помощь.

НО!
Несмотря на все вот это мое душнилово, такое восхищение - это важная информация о том, чего ищут наши клиенты и о том, как хотим работать мы. И то, что появляются все новые и новые методы, подходы - это признак продолжающегося поиска.

Лето - время денег.
Я так решила. Кто со мной?

Июль - август - мы работаем в мастермайнд-группе MONEY-MONEY.

✅ Вы знаете, что фокус решает. Еженедельные встречи в группе, помощь в решении сложностей и преодолении препятствий, поддержка окружения, ритм и здоровый тонус, расширение благодаря разборам историй других участников.

✅ С каждым участником я провожу персональную стратегическую сессию, чтобы понять, какой путь выбрать для достижения цели.

✅ Помимо встреч каждую неделю я даю дополнительные задания и вопросы на развитие денежного фокуса. У меня когда-то был фокус-клуб про деньги. В закрытом канале каждый день я просто выкладывала вопросы про деньги. Потом мне участники писали, что даже в таком виде это давало результат. Кто-то закрыл кредиты, кто-то запустил новый продукт, кто-то поднял цены на свои услуги..

Мастермайнд - это очень живой формат. Нет единой программы, по которой все идут. У каждого участника своя цель и свой путь. Польза мастермайнда - в окружении и ритме, который удерживает фокус на важном.

📌Стоимость участия - 25000р за все.

В группу можно попасть после знакомства и обсуждения задачи. Если хотите присоединиться - напишите мне, @annastirina

Первый вопрос для сотрудников.

Перед сессиями с командами обычно провожу интервью с участниками, чтобы понять положение дел более целостно, услышать разные стороны, заглянуть за кулисы, понять мотивацию и скрытые динамики.

Обязательно спрашиваю во всех интервью под разные запросы и контекст:
- Какая цель стоит у компании? Что вы знаете о ней?
- Как вы понимаете, что именно это является целью компании?

Базовые вопросы. Цель бизнеса стоит в основе всех решений от макро- до микроуровня: выстраивания процессов, приоритетов, распределения ресурсов, формирования структуры, портрета сотрудников…

Задайте его своим сотрудникам. Лучше лично, чтобы увидеть процесс размышления и формулирования.

На что стоит обратить внимание:
- как долго человек пытается вспомнить цель компании
- каков % людей, которые в принципе могут ее сформулировать хоть как-то
- сколько вариантов целей существует в компании
- какие цели формулируют сотрудники - отделов, компании или свои собственные
- на основе чего люди делают выводы о целях

Что можно понять:
- знают ли сотрудники цель
- насколько часто в компании обращаются к цели и сверяются с ней
- совпадают ли заявленные цели с принимаемыми решениями и реальными действиями
- не нарушен ли информационный поток
- есть ли синхронизация между отделами и уровнями иерархии
- насколько совпадает то, что говорят сотрудники с тем, что хотите слышать вы

“Когда вы, наконец, преодолеете Плато скрытого потенциала, окружающие будут говорить о вашем мгновенном успехе. Дело в том, что со стороны заметны только бросающиеся в глаза события, но никак не все предварительные действия. Однако вы хорошо знаете, что сегодняшний скачок – результат работы, которую вы выполняли в течение долгого времени” (Д. Клир “Атомные привычки”)

Совсем не инсайт, правда? Такая простая и привычная мысль. Но насколько мы способны действительно знать это в моменте? Когда ты что-то делаешь снова и снова, а результата нет. Когда кажется, что кому-то другому легче или вообще просто повезло…

Есть процессы с очевидными изменениями, наблюдаемыми в пути. Ты читаешь книгу и видишь, сколько прочел, сколько осталось. Даже когда делаешь ремонт - изменения наблюдаемы, хоть процесс и кажется бесконечным.

А есть процессы, где потенциал копится в тайне от наших глаз - наши навыки, личностные изменения, здоровье, профессионализм, наши отношения и связи. И даже финансовый капитал. Поэтому так сложно организовать себе здоровый образ жизни, изучение языков и создание управление финансами.

Какие варианты? Фокусироваться на процессе:
- отслеживать прогресс по микро-сигналам
- просто делать, веря, что все это где-то копится
- сверяться периодически с вектором движения
- сделать процесс приятным.

В следующую среду 25 июня в книжном клубе мы обсуждаем книгу Д.Клира “Атомные привычки”

Если честно, испытывала к ней предубеждение - она мне казалась слишком попсовой. Но признаюсь, была не права. Книга хорошо написана, идеи сформулированы ясно, есть практика применения и система внедрения.
И привычки, о которых идет речь - это гораздо больше, чем просто привычки, это про жизнь, которую ты хочешь жить, про то, кем ты хочешь быть и соответствие этого тому, что делаешь.


Изображение: Стефан Шмитц